抖音家居家电营销工具白皮书

本文主题是Tik Tok店，Tik Tok招商，Tik Tok问答

《营销工具白皮书》旨在通过分析摇一摇店铺营销工具中的高级玩法和行业内优秀商家的实践案例，指导商家运营，帮助有一定运营基础的商家实现规模化订单，突破销售瓶颈。

内容仅限于营销工具的使用策略(秒杀、满减、优惠券)，不包括直播和短视频内容制作策略。

2.营销工具白皮书有什么用？

数据显示，使用2-3个营销工具的商家平均月销售收入明显高于使用2个以下或不使用的商家，部分头部商家的营销订单金额占全店90%以上。

营销工具白皮书基于不同行业商户的经营特点，总结输出适合不同行业商户的策略，结合头部商户的营销工具，帮助商户在不同货场场景下识别和使用相应的有效工具和组合，提高销售收入。

3.《营销工具白皮书》的目标是谁？

适合腰部以上的商家，了解店铺后台基本运营功能，有一定运营和直播能力的人。

无论是短视的带货、自播，还是人才合作场景，都可以在白皮书中找到合适的营销工具使用策略和玩法。

4.营销工具如何帮助商家进行直播？

基于家电商家的属性，建议商家使用的主要营销工具:秒杀。

在短视频、自播、带货不同场景的才艺比拼下，秒杀可以和其他营销手段结合。建议的玩法如下:

(1)自播:秒杀+优惠券，打造直播限时特惠。

(2)达人打架:秒杀+满减，视觉上突出商品；当场改价，实现即时转换。

(3)短视频:秒杀，可以有效提高短视频的转化率。

5.优商典型案例——秒杀案例1:秒杀+代金券双向推广转化(自播专场)

一个家庭用品商店。

主要类别:床上用品

商户基本信息:

月销售额在行业中处于中腰水平。

2-4人的运营团队

主要在Tik Tok那边卖炸药和少量的尾货。

现场游戏:

直播基本信息:每日循环自播(官方号2w粉丝)，平均观众100人。

营销工具玩法:feed流放入直播间引流，营销工具推动直播间转型。

营销工具的使用效果

秒杀营销活动的订单量占全店的95%左右。

单场直播数据:直播间平均在线人数100人，整场直播单品交易笔数40+，单品销售金额10000+

营销工具的使用:

组合:秒杀+优惠券

用法:根据直播时长对直播购物车中的所有商品设置秒杀(限时特卖)，营造直播期间所有商品限时打折的氛围。开播时手动触发全店无门槛优惠券，讲解过程中间歇指导用户如何领取和使用。每个进入直播间的用户都可以直接看到左上角的 *** 窗。

其他提示:

每日价格和尖峰价格差距的口头介绍

引导已购买用户评论，提醒剩余用户库存不足。

主播动手示范引导用户下单。

视频案例(实景示例，仅供参考):

案例二:秒杀/满减亮点卖点(达人战)

一个商人的肖像:一家家电商店

主营业务:数码产品

商户基本信息:

月销售额在行业中处于中腰水平。

2-4人的运营团队

主要在Tik Tok这边，销售与其他线上渠道一致的商品和少量尾货。

现场游戏:

直播基本信息:普通观众200人。

营销工具:与达人合作直播，通过营销工具的视觉效果和优惠力度，让自己的店铺产品脱颖而出。

营销效果数据:

秒杀营销活动订单金额占全店90%以上。

单场直播平均在线人数100+，整场直播该物品交易数4000+。

营销工具的使用:

工具组合:秒杀+满减/现场改价

达人每日合作直播使用方法:对于超卖或清仓的商品，建议根据商品毛利率设置秒杀或满减的折扣(建议力度为8-9折，略低于其他渠道)，直播期间活动时间设置为2-8小时(可酌情延长以降低运营成本)，活动库存与商品库存一致。

达人大型合作直播使用方法:根据商品毛利率，设定略低于日常直播的活动价格，配合人口直播介绍商品的时间点，通过现场改价实现即时转化。

视频案例(实例):

案例三:短视的带货秒杀游戏

一个商人的肖像:一家家电商店

主要类别:数码产品

商户基本信息:

月销售额在行业中处于中腰水平。

2-4人的运营团队

主要销售与Tik Tok这边其他线上渠道一致的商品和少量尾货。

短视频播放:找达人外包拍摄短视频内容，通过达人账号每月发布60个视频。

营销效果数据

秒杀营销活动订单金额占全店90%以上。

短视频播放200万+，赞13000+，卖9000+

营销工具的使用:

组合:道钉

使用方法:近视带商品设置同步秒杀，价格可设置为等于或略低于原价。建议设置时间最长一周，短视频同步作为直播间引流。

视频案例(实例):https://v.douyin.com/JSoMbLf/

6.营销工具使用技巧总结

(1)秒杀

自播或每日达人合作直播场景适合通过营销工具实现。PC端和移动端都支持设置，有整体的视觉氛围。

达人大型合作直播场景，适合以价换量，价格明显低于原价，时间可以灵活调整。

(2)完全还原

可以使用自播和达人合作直播场景。每个满减活动加一个产品，在产品原价基础上设置满减门槛，达到“打满减”的效果。

(3)息票

自播场景更适用。设置全网自动推广券并添加到直播间，直播时会手动触发。直播间左上角有明显的视觉logo，手机显示屏可以直接引导用户使用和订购 *** 作，更有效果。

7.有哪些注意事项？

(1)秒杀

活动数量目前限制在50个，需要酌情设置和删除。

多个SKU的活动价格和库存的批量设置可以在勾选SKU后统一设置在顶部。

建议在直播间预告片后的移动端设置活动，避免被恶意用户占用。

(2)息票

全自动线上推广优惠券需要添加到直播间并手动触发分发后才会显示在直播间左上角的图标上，否则用户的感知会比较弱。

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