抖音要上线独立的电商APP了

本文主题为Tik Tok电商，Tik Tok字节，Tik Tok问答

据悉，Tik Tok电子商务独立APP将于10月正式上线，该项目由Tik Tok电子商务总裁康泽宇负责推广。事实上，这并不是Tik Tok第一次推出独立的电子商务应用程序。

早在今年4月，Tik Tok首次定义了“兴趣电商”。当被问及Tik Tok电商是否想做APP时，官方表示不太可能尝试各种形式。

01字节电商之路

Byte的阶段性成功确实要归功于Tik Tok，但Byte涉足电子商务已经很久了。

2014年7月，字节跳动旗下今日头条APP上线“特卖”频道，以导购的方式引导用户在淘宝、苏宁、唯品会等平台下单。

2017年9月，今日头条再次上线“放心买”，主打货到付款模式。

直到2018年9月，字节跳动才正式推出首个独立电商APP value point。

当年天猫双11交易额2135亿，拼多多全年交易额超过4700亿。

当时点点的定位和拼多多差不多。它的主要重点是高质量和低价格，工厂的来源是好的。但是几乎没有看到头条给任何引流，所以点点只是昙花一现。

同年，Tik Tok也推出了“Tik Tok店”，并与淘宝达成战略合作。

随着短视频的流行，淘宝也尝到了短视频的甜头，这直接促成了Tik Tok和淘宝近年来的合作。

就是这样一次成功的合作，让字节跳动看到了短视频+直播+电商的模式有着超强的想象力空，把电商的希望从头条转移到了Tik Tok。

2020年10月9日，Tik Tok直播工作室正式禁止第三方产品，但近视产品仍可由淘宝和JD.COM承载。

02 Tik Tok电子商务是字节的战略业务。

对于字节跳动来说，最大的优势是流量，拥有头条、Tik Tok、西瓜、虾皮等十几个流量矩阵。

说到流量变现，大家很容易想到广告。当然，这是字节收入的重要组成部分，但这还远远不够。

经过多年的尝试，半娱乐半新闻的头条内容，电商的变现效果极不理想，对广告投放也毫无帮助。

而抖音的短视频，因为设置清晰，内容输出更直观，人与人之间的互动链接快捷，形成了兴趣电商模式。

2019年6月，Tik Tok成立“直播”部门，成为有货直播的重要内容阵地。

2020年6月18日年初，字节跳动正式成立名为“电子商务”的一级事业部，统筹公司旗下Tik Tok、今日头条、西瓜视频等内容平台的电子商务业务运营。

在电子商务的大力支持下，2020年Tik Tok电子商务年GMV将超过5000亿元，是2019年的3倍多，是拼多多的1/3。

事实充分证明了Tik Tok电子商务的成功，但在5000多亿元的总交易额中，只有1000多亿元是通过Tik Tok的小店成交的，其他3000亿元的交易都是通过跳转到JD.COM、淘宝等第三方电子商务平台完成的。

如何把摇一摇店铺的交易比例变成3000亿、5000亿甚至1万亿？

而且电子商务的规模越大，电子商务广告的字节收入就越能往后推，所以Tik Tok成为自己独立的电子商务势在必行。

03 Tik Tok要瘦身，电商要生孩子。

现在，基于Tik Tok，直播和短视频电子商务的业务正在迅速发展，包括Tik Tok正在尝试的其他一些新的电子商务业态。

但毕竟，Tik Tok仍然是一个基于内容的娱乐平台，内容是第一位的，然后交易才发生。

Tik Tok不可能成为一个巨人，把所有的业务都堆在一个应用上。

现在Tik Tok在做团购，旅游，电影票，同城住宿，包括之前从Tik Tok发货，都和电子商务有关。

如果一个用户打开Tik Tok，看十个视频，其中八个是好物短视频、同城团购广告或者现场销售，你觉得这个时候用户还会继续用Tik Tok吗？

所以，注定了无论是Tik Tok做电商，还是商家在Tik Tok做电商，都是有天花板的。

兴趣催生交易，但兴趣和交易到了一定阶段就不得不选择了。

其实微信就是最好的案例。为什么大家除了微信聊天，很少看和发朋友圈？因为朋友变成了广告营销圈。

这也是这个时候用户会转投短视频平台的原因。同理，如果Tik Tok开放，所有商品都卖，用户一定会找到新的内容和社交平台。

Tik Tok必须在追求电子商务业务增长和关注用户保留体验之间取得平衡。独立电商app是一种可能的尝试。

但Tik Tok独立电商app，绝对不是要抛弃电商，而是要把Tik Tok打造成试验田、孵化器、流量池。

某项业务基于Tik Tok试水成功后，会分离出来单独开发。

目前Tik Tok以直播为主的酒店、机票、电影票、同城团购、外卖等电商服务，要么陆续有几个独立的app，要么临时打包在一起做一个电商app。

事实上，Tik Tok这样做对其他平台来说也是一个很好的流量防御策略。

通过多矩阵多业务的策略巩固自己的流量。

否则，用户会去其他平台而不在Tik Tok购物。但是如果字节跳动抓住了用户的衣食住行娱乐，整体流量会增加，因为用户有了更多的选择，而且随着现在反垄断法的实施。

那么对于字节跳动来说，Tik Tok作为独立的电商app有什么优势呢？

我认为主要是四个方面；

第一，流量优势，字节app矩阵可以引导新的电商APP。这是字节跳动一贯的套路，包括舒菲的产品，我们也经常在头条看到广告。

第二，数据的优势。只要用户下载Tik Tok电子商务app，用户在头条、Tik Tok等的浏览和搜索相关数据会被精准匹配并有效推荐。

对于卖家来说，只要店铺评分和Tik Tok的账号评分、内容推荐、权威性相关，就能有效解决产品质量、发货等一些问题。

第三是内容的优势。无论是头条还是Tik Tok的发展，已经有了大量的内容创作者。只要他们呼吁推荐，Tik Tok电子商务应用程序将在短时间内爆炸。

第四，订单优势。目前，Tik Tok电商日均出货量已超过2000万单。

自3月以来，Tik Tok一直在全力开发自己的电子账单，并已完成与顺丰、邮政、JD.COM、三通一达、百世等企业的对接。

据说，Tik Tok正在与百世物流秘密接触，它也有望收购一家物流公司，并开发自己的物流和配送系统。

通过近三年直播电商的发展，Tik Tok电商在供应链、物流、电商机构、直播基地、产地等方面都有了一定的积累。

另外，我预计如果Tik Tok的电商app真的上线，初期商家可能会被邀请。比如一个原本在Tik Tok的好主播，可能会先走精品选拔的路线。

而且，字节跳动一直在布局支付相关业务。电商发展的越好，头条支付就可以用的越好。

因此，无论是对字节跳动还是对Tik Tok来说，Tik Tok的电子商务业务独立是势在必行的。

但是，独立后，Tik Tok电子商务app将如何推出，它的目标是什么，目标是谁？要看具体发布后再分析。

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