抖音带货量惊人-怎样达成这样的带货量-抖音带货比例

其中酒和牛排都是自有淘宝店商品。Tik Tok是怎么带货来的？针对女性的美妆、服装等品类在网络名人中激战正酣，而针对男性的生鲜食材市场依然是蓝海正芳。其中选取了最具代表性的牛排和葡萄酒，本质上属于非刚需、高回购、没有形成强势品牌的品类。比如这就给了Masayoshi占据消费者心智的机会。至于为什么高度回购的产品，牛排可以通过教育消费者成为他们生活中的日常消费品，视频中最常见的一句话就是关于酒的。

说到Tik Tok的快递大王，可能99%的人都会想到李佳琪。但根据今年淘宝618的数据，有一个Tik Tok人才的淘宝发货量甚至超过了李佳琪，排在Tik Tok第一，全网第三(Tik Tok、微博、Aauto Quicker等淘宝平台)。这个人就是“正山牛肉哥”。虽然他的粉丝只有300多万，只是李佳琪粉丝的零头，但那只是618期间。

这样的Tik Tok货运量是怎么来的？我们和“正山牛肉哥”背后的“正山食品”聊了聊他们的经营手法。

首先，选择正确的类别。

对于女性的美妆、服装等品类，网络名人正在激烈厮杀，而男性生鲜市场依然是蓝海正人，所以他选择了其中最具代表性的牛排和葡萄酒，因为它们都具有一定的社交和“假装”属性。本质上都是不刚需、高回购、没有形成强势品牌的品类。

比如大多数消费者在选酒的时候都知道法国的酒庄好，但是只要是法国进口的品牌在他们眼里可能都没有明显的区别，这就给了正山占领消费者心智的机会。至于为什么是高回购产品，牛排可以通过教育消费者成为生活中的日常消费品，葡萄酒具有收藏价值。

第二，找货源，把价格敲下来。

这也是“牛肉哥”视频中最常见的一句话

葡萄酒方面，正山与西班牙排名前三的酒庄签订了独家直采协议。欧洲很多酒庄都有强大的政府补贴，所以价格低廉，西班牙是欧洲性价比最高的葡萄酒集散地。

第三，“供应链内容”和“西游记模式”的内容规则

正如第一篇文章所说，对于这两个品类，目前还没有强势品牌。现阶段，对消费者来说，产地比品牌更重要。“那就去产地，酒庄，给大家看看真相。”李荣欣告诉我，很多“牛肉哥”的视频都是在西班牙当地的酒庄拍摄的。一句话总结，就是“供应链内容”，给消费者一种信任感。

《西游记》模式是指大量重复，有连续的剧情，限制了单品的内容，就像《西游记》每年夏天在电视上重复一样。比如去年双十一前20天每天发布几十个视频，说的都是魔风车酒。从产地介绍、与老板的价格谈判、工厂开工等。，每个环节都拍了N个视频来发布。为什么这样做也与Tik Tok的算法推荐有关。作为一个商人，首先你的内容出现的频率足够高，保证你的潜在消费者有机会看到这个内容。其次，在广告营销手法上，反复的精神侵占是厉害的。

食品界的「如涵」？

然而，正山的野心并不仅限于葡萄酒和牛肉。除了牛肉哥，正山还新签了4个kol，今年计划签30个，都是专注于食品领域。这个领域有很多没有品牌的品类，比如海鲜正山2019年新签约的“盐人小关”，在618人有货榜中也达到了全网前20。所以，正山最后的结局可能是好吃版，一手一手。

好的是用供应链赋能网络名人，但最终所有流量都会流向正山自己的淘宝店，KOL成为正山的品牌。另外，与内容起家的KOL不同，正山的粉丝相比追人更追求高性价比，供应链资源始终掌握在公司手中，不存在过于依赖单一KOL的问题。

数据方面，公司去年GMV约1.3亿，净利润占比10%左右。今年，GMV预计将达到4亿元。

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