2022抖音电商节点营销白皮书-抖音电商规划

电商营销的核心目标是销量和客户的双增长。对于商家来说，电商营销最大的吸引力来自于销售额的增长。公众节日节点、平台特定节点和行业常见节点构成了电商营销的三大类别，帮助商家实现长期增长。Tik Tok电子商务营销也逐渐促进了各行业的均衡增长。电商营销期间，多个细分品类新品加速突破，结合热点事件、节日主题、季节变化，有效激发消费者对Tik Tok电商营销的兴趣。

Tik Tok电子商务和算术电子商务研究院联合发布了《2022 White电子商务节点营销白皮书》。基于对节点营销的认知，分析Tik Tok电子商务节点营销的现状和独特价值，结合特殊案例和策略，为以商家为代表的生态参与者提供商业参考。

据了解，电商节点营销是由平台发起、多方深度参与的营销活动，多表现为整合多种营销手段的大型促销活动。同时，电商节点营销以销量和客户的双增长为核心目标。对于商家来说，电商节点营销最大的吸引力来自于销售额的增长。

节日节点、平台特定节点、行业特定节点构成了电商节点营销的三大类别。出发点是节日文化内涵、平台价值主张、电商势能。

2021年2月至2022年1月，Tik Tok电商9个平台级节点营销活动总直播时长超过2亿小时，单场直播交易额突破百万直播间，达到4.4万。

Tik Tok电商表示，比单个节点销售爆发更重要的是通过节点营销带动日常销售运营，帮助商家实现长期增长。Tik Tok电子商务节点营销也逐渐促进了各行业的均衡增长。

节点营销期，Tik Tok电商做出了更多看到的好东西，很多细分品类的新品加速破圈。它们也结合热点事件、节日主题和季节变化出现在Tik Tok电子商务节点营销中。

消费者兴趣的有效激发是实现Tik Tok电子商务节点营销价值的核心逻辑。这个逻辑涉及到内容、用户、机制三个维度的紧密配合。

从内容来看，强大的内容供需持续为节点营销创造增长空，提升消费者的购买意愿。从用户角度来看，以女性和年轻群体为代表的新圈子已经成为Tik Tok电商节点营销的标志性增长引擎，在Tik Tok电商节点营销过程中可以满足各类消费群体的需求。

从机制上看，Tik Tok电商节点营销已经形成了以平台福利、特色玩法、排位为主的活动玩法体系，覆盖多入口、多场景、多维度。

服务机制也覆盖了从开始到结束的全过程，为商家和人才的合作、管理和消费决策提供保障。此外，“泛商城”正在为节点营销时的商业运营带来更多的转型路径选择。

回顾Tik Tok电商的重节点营销话题，2022年Tik Tok吴昊年货节是公共节日节点的典型代表，节点期间订单量同比增长215%。2021年Tik Tok 818新潮吴昊节是Tik Tok电商独家节点，节点期间订单量同比增长507%。2021年Tik Tok双11吴昊节是行业常见节点的最佳实践，节点期间订单量同比增长275%

此外，Tik Tok电子商务还发布了节点营销业务作战地图。Tik Tok电商表示，制定一个合适的节点营销战役策略，第一逻辑起点应该是“立足领域，定制商品，打对人”。

并构建以活动准备期、活动爆发期、活动沉淀期为“三横”，以商品策略、自卖策略、承载策略、投放策略为“四纵”的节点营销战役地图。

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