抖音直播上的小众类目产品入局

本文主题为Tik Tok、Tik Tok在线、Tik Tok问答

直播发货，最常见的是“服装鞋帽包”，其次是护肤美妆、食品饮料。热门品类，供应链无处不在，很容易切入，但同时，竞争也很激烈。每个热门类别的赛道都挤满了人，这其实是对普通创业者的不友好。最近老匡经常看后台数据，发现冷门赛道上有很多小众品类。比赛一般，普通人也有机会进入比赛。

什么是冷门曲目？说白了就是日常生活中经常接触，但又经常被忽视的产品，比如花鸟、绿植、车品、渔具等。，也卖给了全国13亿人。大众类可能有5000万主播，而上面提到的小众类可能只有50万主播参与。对于普通人来说，毫无疑问是一个巨大的机会。怎么玩？看到东西。

少数民族类别1

花、鸟和绿色植物

花鸟绿植包括:花卉、多肉植物、盆栽植物等。其中花的直播效果最好，因为花本身就是内容。只要在直播间稍微展示一下鲜花，就能吸引大量观众驻足观看。而且这个东西成本低，平均售价一般是成本的7-8倍左右，利润空可观。最重要的是，鲜花不再是男人买给女人的“礼物”，而是女人自己买来装点生活和空的必需品。使用场景的扩大直接导致消费群体的扩大，直播间的观点其实和大众品类是一样的，并不难做到。目前Tik Tok直播这一类别的优质账号平均销量为每场4-5万，月销量100万+。请参考案例@京京京京。

一、 *** 作方法:

1.建立一个新的号码与货架在后台和高观赏花卉。

2.设立提醒板，写下直播间的好处，5级粉丝群免费领取康乃馨。

3.设置福利产品，比如:39.9m二花包。

4.直播内容:10分钟一个销售周期，3分钟鲜花的产地、特点、价格，7分钟客户做鲜花搭配方案。利用粉丝群分层次发放不同福利，引导对账号的关注。

二、做点事:花本身就是直播内容，对主播的要求不高。

三。注意事项:鲜花直播最大的问题是供应链，因为鲜花需要从花农手中购买，成本低，但不易保存，没有账期。建议住在供应链附近，随时下单。同时，保证鲜花的新鲜度，送花蕾而不是鲜花。

少数民族类别2

调味粮油

粮油调料，顾名思义，指酱油、食用油、辣椒酱等日常调料。因为调味产品单一，直播看起来难度极大，但做的人也就那么几个，竞争极小。另外，北方市场的消费者更喜欢备货购买，单次购买需求大，所以转化率和客单价高。目前直播上粮油调料类账号的销售比较稳定，适合有供应链直供的小商家尝试。该类优质账号平均单个直播销量2-3万，月销量60-90万。参考案例@xx醋老板。

一、 *** 作方法:

1.建立一个新号，背景是一个厂房，主要展示供应链。

2.设置评论开销来提示福利，比如:新人3.99配两瓶陈醋。

3.新账号前7天，低价福利产品发售。

4.直播内容:产品讲解，讲解喝醋的好处，口述供应链和价格优势等。在线人数大幅增加后，产品才会有销路。10分钟后，一个产品30-60分钟一轮销售，一个周期讲解销售。

二、有所为:市场竞争小，报价稳定。

三。注意:粮油调料是刚需回购的产品，消费需求是确定的。所以在策略上，可以利用性价比最高的产品来拉上线，把前端的流量入口做得足够大，保证在老客户复购周期到来之前，新客户会持续购买，从而维持整个直播间的观看。

少数民族类别3

礼品娱乐

礼品娱乐类主要指文具。在Tik Tok商品短视的时代，文具是销量最高的品类之一。使用场景清晰，客单价低，消费者试错成本低，学生更容易接受新事物，容易成交。在Tik Tok直播时代，情况也是如此。礼品文具类的直播销量大多比较高，最高日销量上万张。参考案例@xx发牌文具。

一、 *** 作方法:

1.建立新号，背景是文具店展台，打造线下文具店场景。

2.用小白板记下每个链接的产品，放在直播间明显的位置。

3.将笔芯用作排水产品，例如:9.9米秒时100次笔芯。

4.直播内容:文具直播主要是展示产品的功能和用途。用新奇的文具展示产品，增加在线人数，在线人数增加后再开始讲解其他产品。

其次，做点什么:大多数消费者是年轻人，他们在Tik Tok有很大的人口基数。

三。注意:利润低的产品只能以量取胜，所以文具直播间最重要的是不惜一切代价拉上线，前7天尽可能突破流量池，保持递增。

少数民族类别4

汽车产品

汽车销售多为配件，如坐垫、饰品、支架等。因为是标准产品，所以产品的特点要足够明显。目前大部分特色都在素材上，最好配合拍摄短视频引流，容易出效果。汽车是一个很好的品类，转化率高也能带来很多精准客户，特别适合保险从业者做前端引流。这是为了赚钱引流，各位！汽车的日常销量一般都很高，但是产品一定要有卖点。参考案例@xx科技工厂店。

一、 *** 作方法:

1.新建一个号，后台使用绿屏抠图技术，播放产品功能和使用场景的视频，作为辅助播放素材。

2.不要用手机直播。你需要用相机来制作补丁。

3.直播内容:配合视频生动讲解直击观众痛点的素材、卖点、RD技术等内容，解答关于产品的疑问。

第二，做点事:消费者精准，转化率高。

三。注意事项:汽车产品回购周期特别长，前端更适合直接做新客户交易，引导客户到微信进行后端的衍生变现。目前Tik Tok正在限制外部分流，所以不建议把微信账号放在首页。可以考虑将微信截图发给店铺客服进行导流。

少数民族类别5

野外活动

渔具产品在户外运动品类中排名靠后，但在线直播数量较高，适合作为流量入口，引导到微信进行后端变现。内容比较简单，直播“户外钓鱼”就行。参考案例@先生。丮丮丮丮丮。

一、 *** 作方法:

1.建立新号，直播场景是室外鱼塘。

2.主播要口才好，实时，活泼。

3.鱼很难抓，虾很容易抓。这种情况下，在线人数一般是通过捕虾拉动的。

4.直播内容:实时钓鱼场景，人会停留在钓到的那一刻。为了保证抓到的概率，建议找一个鱼虾比较多的池塘进行作业。另外，主播要分享钓鱼经验，提高互动率，保证直播间不冷。

二、有所为:引流效果极佳，内容容易做。

三、注意:引流直播不要开企业号。企业号不能放微信号，只能通过私聊。建议通过私信发送微信号截图到微信，实现后端。有哪些喜欢钓鱼和钓虾的人的画像？他们需要什么产品？全靠你自己动脑筋。(吊带、茶叶、翡翠、手镯、手表？)

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