抖音入场[全网618]

本文主题为Tik Tok、Tik Tok、潜江、Tik Tok、Tik Tok平台、Tik Tok问答

Tik Tok电子商务于去年6月正式成立。今年首次加入电商推广，推广国潮文化和源特产，旨在通过感兴趣的电商形式，让越来越多来自全国各地的特色好东西“被看到”。

这也与很多区域人才的需求不谋而合。

丛北漂回老家，选择做家乡的鲜果生意。从敢直播到缓解只用了几个月。从去年11月开始，他参加了Tik Tok电商的区域好物卖全国活动，三个月内在家乡卖了600万元的丹东草莓。他说:“我喜欢家乡的好货在直播电商上被看到，被认可。”

来自湖南的龚虹宇在Tik Tok被称为“湖南红姐”。她用镜头记录湖南的乡镇和山珍海味，推销家乡的一流农产品，比如新化剁椒，一年卖出几千万个湖南产品。当人到中年意外成为“网络名人”时，红姐欣喜之余，还有一个更广阔的愿望——“让村里正宗的湘味传到更远的地方”。

像丛乐和洪杰一样，受益于直播电商存在的普通人是千千宛宛，还有更多地方特色文化进入大众视野的例子。

在这个庞大的全平台营销节点中，Tik Tok电商的参与无疑会为这个618增添不少花样和亮点。

运转

Tik Tok的电子商务618起步较早。

5月25日，Tik Tok平台宣布启动为期25天的“Tik Tok 618好物节”，6月18日结束。活动期间，Tik Tok电商将投入1000万元商品补贴，不仅给予相关商家流量支持，还为用户提供场景互动参与感和多种优惠。

什么是「场景参与」？即Tik Tok电商结合短视频平台，通过引入618专属表情道具、互动城市等特色游戏等，打造了多元利益电商购物场景，用内容生态让消费者对现场“购物”产生代入感。

在抖音短视频页面，用户可以使用618的专属道具，以# Tik Tok 618好物节#为话题发布视频后，就有机会获得电商直接优惠券。此外，抖音类目榜、主题榜等好物榜也将陆续上线，并为用户提供购物参考和建议。

今年618，Tik Tok电商主打“国潮好物”和“源头好货”。

在6月11日上线的“迎接新国潮”版块中，手工皮雕小圆包、九尾狐王星扇、印花布汉服、橄榄芯雕、苗绣香包等纷纷亮相站台。

多位非遗传承大师将通过短视频、直播等形式展示自己的传统手艺——随父六次前往故宫修复文物的“竹木双修”工艺大师何；雕刻近10万刀，126道工序制作手工皮包的银川市非物质文化遗产传承人薛乔；将一颗小橄榄雕刻得精致传神的非遗大师宋水观...

一方面，平台多方面展示非遗文化的窗口，让消费者有机会看到和走近“新国潮”，同时捕捉到Tik Tok电商的众多优质商品。另一方面，利用有兴趣的电商帮助当地的源头商家获得新的市场体量，不仅可以帮助更多的匠人变现，长远来看还能促进文化传承和落地。

在Tik Tok推介的数万个好货源中，本地农产品和农副产品占60%以上。

临安的小红薯，烟台的西红柿，吉林的黑糯玉米，黑龙江的珍珠米，荆州的鱼糕，海南的金黄芒等...多种地域特色美食将在促销期间在直播间提供专享价格。

据悉，“618好物节”期间，Tik Tok电商与湖北潜江政府合作，帮助线上线下销售潜江小龙虾。全虾、虾尾、虾球、麻辣味、十三香味、速冻、即食等各类潜江小龙虾产品上线。

6月11日，湖北(潜江)龙虾节开幕式，Tik Tok电商还在当地设立了线下直播间，邀请Tik Tok生鲜创作者到原产地进行直播，分享潜江小龙虾的特色和吃法。

打破传统电商

Tik Tok游戏让外界看到了内容平台与电商交易深度融合的趋势。作为新消费者的聚集地，Tik Tok逐渐成为许多商家不想错过的获客渠道。

在电商的商业逻辑中，“流量、转化、沉淀”是三个基本要素。

2021年第一季度，Tik Tok(含Tik Tok火山版)日活峰值约7亿，平均值超过6亿。根据《Tik Tok数据报告2020》的数据，截至2020年12月，视频日均搜索量已经超过4亿次。

抖音短视频和直播聚集的流量池，为客户提供了天然的渠道。从内容切入电商的变现逻辑相对更“感性”。从“找产品”到“产生兴趣”的过程提前后，购买决策更容易转化和沉淀。

这种模式被Tik Tok定义为“有兴趣的电子商务”。

Tik Tok电子商务总裁康泽宇曾解释，“兴趣电商”是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提升消费者生活品质的电子商务。

贝恩公司全球合伙人张静认为，如今，新用户的购买决策正逐渐从价格驱动向心理驱动转变，从产品的功能需求向情感需求转变，因此最终决定购买哪种产品取决于哪种更能打动他们。

“了解商品背后的技能和产地，会让整体消费体验更有质感。”热爱直播电商购物的Lisa对购物过程中的互动参与很感兴趣。她告诉Yiou EqualOcean，“就像逛实体店一样，和商家面对面的交流，保证了所见即所得，更直观。”

今年4月16日，Tik Tok电商推出“富域计划”，发挥兴趣电商的优势，与地方政府合作，帮助消费者发现和了解世界各地的好东西，然后销往全国。

一方面，Tik Tok结合自身对电子商务的兴趣特点，为品牌和商家提供新的市场容量。这意味着会有更多的消费者找到国内的好东西，找到源头的好东西，了解产品、产生兴趣、促成交易的过程会容易很多。

30岁回贵州创业的丁郎就是受益者之一。2020年7月起，开始拍摄运营以72岁老奶奶张锦秀烹饪美食为主题的短视频。在Tik Tok的电子商务公司“地域好东西卖全国”的支持下，他的视频让家乡的蕨根粉、青椒、熏香肠等贵州山货被全国网友熟知，半年给GMV带来50多万元收入。

另一方面，Tik Tok在推荐中加入了商品转化和用户沉淀数据。基于用户对内容产生的互动、关注、追加购买、复购等行为的分析，帮助产品内容被推荐并触达更多潜在消费者，激发受众对当地特色文化的兴趣。

基于深度学习的成熟推荐模型在其中发挥了重要作用。区别于传统电商“流量、转化、沉淀”的单向增长，Tik Tok推荐的技术和算法可以将三者有机融合，促进双向活跃。

在用户端，推荐机制可以突破“人找货”的逻辑，记住用户喜好并根据使用习惯推荐相似内容，基于“人找货”的算法推荐逻辑高效促进交易转化；商户方面，用户规模和交易数据的积累可以撬动Tik Tok更多的流量分发，为商户获取更多的潜在消费者，让“滚雪球式增长”成为可能。

《油炸玫瑰》背后

对电子商务的兴趣不仅吸引了许多潜在消费者，也激励了许多创造者和企业家。

拥有747万粉丝的云南姑娘马和电商，源于一个无心插柳的“炒玫瑰”视频。

“炒玫瑰”是云南特色食品。马没想到，上传发布后，一夜之间粉涨了五万。“当地人习以为常的美食、土货，在外地人眼里是那么新奇”。在初步体验了直播的影响力后，她决心做短视频，做直播，让家乡特产被全国人民看到。

一年之内，马徒步数万公里，走访了云南30多个村庄，销售当地特有的沃甘、石榴、柑橘、枇杷、板栗、核桃、蜂蜜、木耳等。Tik Tok全年商品销售总额达123万元，订单量超过2.5万件。三年前，她只是一个普通的女孩，第一次在朋友中扮演Tik Tok。

Tik Tok的电子商务为内容和消费之间的连接提供了一个顺畅的“接口”，也为无数年轻人马立克·凌敏提供了一个创业的舞台。

新品牌、新业态的刺激，带来了当地的创业和就业机会。越来越多的年轻人回乡创业，成为县域经济战略转型的人才基地。

清华大学社科院副教授、县域治理研究中心主任何指出，以为代表的平台，不仅提升了县域生产集聚度，还通过短视频、直播等方式，为培养更多年轻的县域人才提供了空空间。

中国人民大学国家发展与战略研究院、Tik Tok发布的《短视频、直播助力新县域经济发展研究报告》指出，Tik Tok电子商务促进了县域商品流通，服务于县域品牌建设，是县域经济向产业化、一体化创新发展的基础。

中国人民大学公共管理学院教授马良表示，县域经济是国民经济的基本单元，大力发展县域经济意义重大。

在2020年这个特殊的年份，Tik Tok发起了援助湖北恢复等活动，以帮助网络经济。官方数据显示，去年有42779名湖北客商在Tik Tok带货，销售额41亿元；全国10强县中，安徽金寨县、湖南新化县、四川南部县、安徽霍邱县4个贫困县今年全部脱贫。

写在最后

互联网的存在为多元文化的融合与共生创造了环境。在灵感和创作自由生长的条件下，在兴趣和个性的驱动下，内容和电商的交集会给未来无限的想象空间。

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