最火农民工高小健30天抖音涨粉丝170万带货超3500万元！-网红农民工高小健抖音号

在一个不开心的画面直播中，他后来献上了一首很有乡土气息的歌曲表演。他在Tik Tok的主页显示，“他对着屏幕尖叫着说，‘既有终于还清债务的励志视频’，也有和工友们开的搞笑玩笑。数据喜忧参半。”然而，2020年4月3日视频中的爆炸发生时，几乎是转机。结果他给了一个胆小又搞笑的回应，一下子戳中了网友的笑话。

这不是一个像“底层热小子”那样的表面价值体系，也不是像“刘畊宏”那样的人才体系。一位来自湖南农村的农民工“高”在过去的30天里已经在Tik Tok积累了170万粉，并带来了3521万元的货物。

视频中，“高”一直戴着红色安全帽，和工友们在工地上玩耍、唱歌。在一个不开心的画面直播中，他一会儿呈现带有乡土气息的歌曲表演，一会儿又强调带货是为了“家人”的利益

“高”在拥有1808万粉丝，是网络名人中粉丝最多的农民工之一。他是怎么做到的？

在“纣王和妲己”网站上，一个视频被赞336万。

根据高的主页，他的第一个视频发布于2019年12月31日。

视频中，“高”看起来风尘仆仆，迷彩服上也是尘土飞扬，但伴随着励志歌词“黎明的光芒将穿越黑暗”，他对着屏幕嘶嘶地说着“明天我们一起加油”。该视频至今已有15万赞。

此后，《高》并没有继续沿用“励志人物设定”，而是在早期做了多种内容尝试:有终于还清债务的励志视频，有在工地上跳舞的视频，有和工人一起拍的搞笑段子数据。数据有好有坏，但总是接近爆发。

转折点出现在2020年4月3日的视频中。“高肖剑”被问及他每天拍摄Tik Tok学到了什么。结果他给了一个胆小又搞笑的回应，“豆腐，哦哦哦哦哦”。用搞笑的语气，一下子戳中了网友的笑点。该视频至今已获151万赞，可视为“高肖剑”流量的开始。

此后，无论是跳舞还是唱歌，高的《一言不发的跳舞》《如果你把阿里的股份给我》等视频都获得了超过100万的赞，他的爆款视频也开始高频出现。

2020年9月1日，在视频《有什么苦点但开心的时刻最重要》中，“高”在工地上用水管、手拖等道具，展现维也纳音乐厅的高级表演感。这种奇妙的对比感让他收获了第一个200万赞的视频。

2021年3月19日，在视频《世界上还有这样娇艳欲滴的女人》中，“高”用泡面桶、矿泉水瓶等道具，把自己打扮成了一个骄奢淫逸的模样。一个满脸皱纹的男性工人反对一代苏妲己女王。因为道具太随意，表演太生动，台词太魔幻，他拿到了第一个300万赞的视频。

至此，“高肖剑”两大流量密码逐渐成型。

一、对口型经典流行歌曲《高肖剑》，高大上或接地气，工人拿灭火器吹萨克斯或提桶吹《真不容易》。

其次，充分利用工地上的钢筋水泥、木铲、防尘布等道具，演绎出《神女榜》、《新白娘子传奇》、《西游记》等民族故事。

这些视频乍一看很搞笑，但细看却有一种煞费苦心的感觉。带着劳动者特有的乐观、自嘲和自娱自乐，正如一位网友评论的“苦中作乐，每个行业都值得尊重。”

2020年11月13日，高在的粉丝突破300万。2021年10月4日，高粉丝突破800万。

2021年10月30日，“高”表演了一首尼玛情歌，妖娆的高在前面，拿着棍子顶着轮胎当伞盖在后面。这段搞笑又神奇的视频让他收获了这个账号迄今为止最好的赞数据，获得了357万个赞。

此后，“高肖剑”基本保持了每周发布两三个视频的频率，内容形式也基本固定。截至记者发稿时，“高肖剑”已累计有18个视频超过200万赞，4个视频超过300万赞，在Tik Tok拥有1808万粉丝。

为什么《高》这么受欢迎？

据新建统计，30岁以上的粉丝占“高”粉丝的86%。根据海量星图显示，城镇中老年群体和城市蓝领群体占“高”粉丝的50%以上。结合他的视频内容、视频评论、粉丝头像、账号内容推测，“高肖剑”粉丝以农民工为主。

国家统计局数据显示，2021年，我国农民工总数超过2.9亿，人均月收入4432元。根据媒体报道和个人经历，工作环境艰苦、娱乐活动缺乏、拖欠工资、大龄农民工比例越来越大是当前农民工的主要特点。因此:

一是庞大的农民工用户群和旺盛的娱乐需求保证了“高肖剑”的基本流量

第二，植根于建筑工地的与众不同的视频内容帮助高脱颖而出。

第三，多次举行的“工地聚会”使“高”总是与工人们打成一片，被许多农民工视为“不忘初心的自己人”。

“工地聚会”成了“高”每年的固定内容

而且场面越来越大。

第四，励志文案和视频能让粉丝开怀大笑，同时也能引起共鸣，获得一些奋斗的力量。

高抄的一部分:

心中有梦，脚下有路，生活充满希望。

明天发工资，今天提前一天庆祝。

人生无味，需要自己去寻找幸福。

不管生活有多苦，我们依然快乐。

真实的工地生活很辛苦很枯燥，但“高”的工地生活看起来轻松愉快，哪怕是简单凌乱的环境也能成为表演舞台。或许对他来说，这里似乎是一个伊甸园，可以让人暂时忘记生活的辛苦。

从洗衣液到画纸，90天卖了5000万。

在获得1808万Tik Tok粉丝的关注后，高参·肖剑是如何实现的？

发现“高”基本以商品直播为主。“高”一改视频中的搞笑形象，穿着简单的黑色t恤，开始认真地向“家人”推荐产品。他还会和弟弟们一起把直播间变成乡村舞台，呈现经典老歌。

据信手统计，“高”在过去90天里带来了5115万元的商品，其中家居产品贡献了4033万元。排名前五的产品是洗衣液、抽纸、垃圾袋、零食和口罩。

这些量大的产品价格在100元上下浮动，量小的在50元上下浮动。最贵的产品基本都是日常生活中消费决策和使用成本相对较低的快消品。

为什么高参·肖剑靠这些产品卖出了几千万的销售额？

随着直播电商行业的成熟，很多正规品牌已经控制了全网的产品价格。各大直播间价格与天猫、JD.COM等渠道相差不大。有些主播会有礼物，但是从很多网友的反馈来看，礼物是鸡肋的概率很大。

所以在产品相似的情况下，粉丝对主播的认可度决定了直播间的GMV输出。

“高”由一系列视频成为“农民工自己人”:坚持拍摄农民工视频，多次举办“现场晚会”，使“高”巩固了农民工的建制；他曾经是一名军人，看起来踏实可靠的个人形象更容易获得粉丝的信任。

值得注意的是，“高”也会在直播间进行才艺展示，但与秀场主播不同的是，他的表演更像是“我来露一手，逗逗朋友”，而秀场主播则是“大佬们，求打赏”，在身份上有一些微妙的区别。

综合来看，当一个看似靠谱的人推荐一些生活中能用的物美价廉的商品时，粉丝下单的概率很大。

高剑江要去哪里？有人祝福，有人脱粉。

高接下来会怎么发展？我们可以从其他类似的网络名人那里得到一些参考。

“工地刘大师夫妻”是一对在工地打工的农民工夫妇。他们凭借歌曲表演和甜蜜幸福的生活吸引了1140万Tik Tok歌迷的目光。据信手统计，2020年11月24日，一场“刘大师夫妻在工地”直播的销售额高达841.82万元。

但今年《刘大师工地夫妻》不仅大大降低了带货频率，单场带货量也出现了大幅下降。据信手统计，180天来，他累计带货金额仅为222.84万元。

分析，因为视频加入了旅游、明星等元素，粉丝有距离感；因为很多人反馈产品质量问题，粉丝质疑“刘师傅夫妻在工地”的诚意和可靠性。

“霹雳舞大熊猫开开”是微信视频号早期的一个现象级现象。网络名人也是农民工的“霹雳舞大熊猫开开”。凭借工地上惊艳的霹雳舞表演，创造了单个视频近4亿次播放的纪录。

2020年11月18日，在没有微信官方账号分流，没有私人流量的前提下，《霹雳舞大熊猫开开》第一场直播吸引了近3万人观看，总GMV30超过30万元。

但两年过去了，从视频号到Tik Tok和Aauto Quicker，《霹雳舞大熊猫开开》的相关数据并没有太大变化。

经过分析，一方面，《霹雳舞大熊猫开开》2021年没有发布太多新视频，错过了承接流量的最佳时机；另一方面，在最近的视频中，“霹雳舞大熊猫开开”从农民工变成了舞蹈演员，变化很大，导致数据差距很大。

事实上，不仅是网络名人，一个农民工，还有网络名人，一个农民，如牛爱芳的小春花，都遇到了类似的困难。

首先，人们制造了一个困境。

农民工在网络名人中的走红，很大程度上是因为他们的农民工身份和广大农民工粉丝的支持。他们的大部分内容也植根于工地的场景。

但是，网络名人赚钱的时候，呆在工地是一件很不听话的事情。网友可能会质疑他是冒充农民工还是骗流量。他不再是自己人了。

像《刘大师工地夫妻》，不断展现他们的幸福生活，营造逆袭的设定，会得到一些人的祝福，但也会遭到一些人的羡慕和掉粉。一旦“霹雳舞大熊猫开开”脱离了农民工的身份，它所要面对的竞争对手将成为全网无数极具价值和技能的职业舞者。

第二，携带货物的困境

直播发货当然是一件正经事，但在一些Tik Tok粉丝看来，这违背了发货的初衷，是割粉丝的韭菜。

更重要的可能是因为他们都是外行，缺乏对产品质量、产品价格、合作伙伴的把控能力。从“刘大师夫妻”到“高”都有相关的负面反馈，无疑会极大的伤害Tik Tok粉丝的信任。

如果这两个问题不能解决，“高肖剑”也将大概率遭遇涨粉和带货的瓶颈。

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几年前，一个几秒钟的视频，抬高了全网的屏幕:夜色渐深，一个戴着安全帽，在工地辛苦劳作了一天的农民工，情不自禁地在人行道上欢快地蹦跳。

人们对可爱善良的劳动者总是有一种天然的好感和共鸣。从“高”到“刘大师工地夫妻”，都是这种善举的受益者。据不完全统计，在Tik Tok输入“农民工”和“工地”两个关键词，超过50万元的Tik Tok账号至少有27个。

但是，如何利用好这个流量，是一个值得思考的问题。

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