靠一双眼睛抖音涨粉丝30万带货10万+-抖音三十万粉丝网红
所以在蓝海里找一个大而全的美颜号太难了。说到做美妆品号,是从美妆品领域切入的吗?会提水、定妆、定妆等很多美妆产品,比如睫毛膏、粉底液、定妆粉、控油散粉、口红等。当你直接把自己的美妆账号定位成这样一个大而全的账号,就会劝阻很多想进公司的朋友不要再细分美妆的蓝海账号了。但是,它是最重要的美容制作和护理账户,可以作为我们分享的第一个垂直账户。
美妆一直是个超级市场。再来看看头上的几个大主播。美容化妆品是必须随身携带的产品。尤其是在Tik Tok,目标用户更加精准和集中。
我们分享的两个账户案例,不是对产品的分析,而是切入角度的选择,从而找到蓝海机会。
而且大美女号太难了
说到做美妆品号,不知道大家的第一认知反应是什么?
你认为你应该像、程、楚、等美妆博主一样吗?,对所有产品进行测试,并使用全脸和身体部位的所有产品,这样就可以切入美妆配送领域了?
说实话,能做到这种程度的博主太难了。
第一,作为这样一个Tik Tok的博主,你需要有很强的护肤知识,懂得如何改善水分,定妆,修脸。
熟悉睫毛膏、粉底液、定妆粉、控油散粉、口红等很多美妆产品,而不是死记硬背稿子。
第二,你要有足够的经济投入,一开始就做一个美女号。没有商家赞助的时候,产品还得自己买。
和服装不同,服装号买了拍了可以退,化妆品不能退。不买就不用拍,用了也不能退。
所以前期拍摄的投资成本是相当多的。
第三,竞争太激烈。一般个人很难做这样的美妆账号。大部分是机构号,有资金,有团队,有文案等等。
所以,当你直接把美女号定位成这样一个大而全的账号时,你会劝阻很多想入局的朋友。
细分美容化妆品的蓝海账户
但是,真的是做美颜送户口的唯一方法吗?
边肖一直强调,任何一个大类下,都有机会找到细分蓝海的机会。今天分享的两个案例可以带来启发。
1,一双眼睛,也可以做美容。
我们分享的第一个垂直美妆账号,重点是做眼睛。
Tik Tok粉丝30万,商品10w+,口碑4.96分。
a、眼睛是无数女性美容护肤最重要的部位。
所以围绕这一块的需求非常旺盛,从而保证了载货的可能性。
b、看起来有点眼部美容护理,但是很难。很多女性根本看不懂,画不好。
c、你以为你可以把眼睛做垂直账,以后就没有产品卖了吗?
其实相关的方面很多,包括眼部美容、护理、清洁等等。
女生要熟悉眼周的产品,包括眉毛、睫毛、眼睛、眼周皮肤。
如眉夹、眉贴、眉毛生长液、眉笔、睫毛膏、假睫毛、眼科仪器、美容隐形眼镜、眼贴等。
d、从内容上看,只做与眼睛相关的事情,无论是企业还是个人博主做,时间和经济成本都相对较低。
对于用户的认知,更容易建立专业的认知,也就是一旦用户认识你。
下次你买一个产品,或者想学习,你一定会查看你的账户来了解。
E.另外,从品牌的角度来说,除了找大而全的博主,在你的垂直细分领域也会有对美妆博主的重视,因为他们足够独特。
2.一张嘴就能赚钱。
那么我们分享的第二个垂直美颜号,重点是嘴部。
从化妆的角度来说,除了脸部的皮肤,眼睛和嘴巴其实才是最重要的。
大家都知道口红一哥李佳琪靠卖口红逐渐出名,已经牢牢占据了自带口红的位置。
1.嘴唇涂什么口红也是个技术活,35岁之前的女性大多不懂。
因为从小没人教我,只能自己想。我上班后,也要处理。
所以色号怎么选,怎么画,什么场景用什么,都有刚性需求。
2.同样从带货的角度来说,嘴唇周围的产品也不在少数。
除了红外线,还有口红、唇贴之类的产品。
但是核心点是什么呢?
因为是围绕口红相关的产品,所以每年都会产生新的产品和新的色号,每年都会产生购买口红的新用户。
3.对于用户来说,他们会看程这样的博主,编写剧本和场景,然后为用户解读。
看那种视频,很大一部分是放松娱乐的成分,也有了解最新产品的动力。
但是看这个唇的垂直账号更多的是学习化妆,对于新手来说,用这个账号推荐产品的成功概率更高。
因为这个垂直账号是初学者试错成本低的保守学习号,买了就不会错。
而李佳琪等主播视频多以广告的临时产品推荐为主,一定程度上用户的试错成本较高。
所以这两类账号都能在用户的消费中找到自己的机会,这也是用户看的原因。
你的身体部位还有哪些赚钱的点子?
稍微聪明一点的Tik Tok粉丝,看到这里,应该能想到一些商机。我给你三个赚钱的点子。
1.手也能赚钱。
除了眼睛和嘴唇,手是我们身体最重要的部分,也是很多护肤品的重点。
那么,围绕保养有很多方法吗?
最重要的产品是什么?
当然是美甲啦!
2.你的嘴只能卖化妆品吗?
刚才我们提到了嘴唇,主要是卖口红的。
所以想一想,嘴巴还能用来做什么?
当然,我是来吃晚饭和美食的!
有一个Tik Tok美食账号,主播不出现,所有镜头都只是一张嘴。
然后,在Tik Tok有数百万粉丝做美食评价。这种沉浸式的吃播和新颖的拍摄也达到了很好的带货效果。
3.身体部位只能做美颜账号吗?
我还记得边肖之前强调过丝袜领域?
刚才我们握了手。我们的脚呢?我们的长腿在哪里?
所以做一个只卖袜子或者女袜的账号也是一个垂直品类。
在这方面,我建议你阅读边肖之前的文章。Tik Tok卖袜子,既性感又赚钱。
那还有什么?
让我们细分一下我们的脚。你见过有人修脚吗?你能朝这个方向做吗?
我们经常有灰指甲,手脚指甲不好,这些都是我们默默致富的领域。
还有,从一开始,围绕我们的头发可以做什么交代?记住,发饰是一个大类!
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