只有2万抖音粉丝一周带货百万清仓大卖场直播间成抖音香饽饽-抖音直播带货1000个粉丝

而且他们都有一个共同的特点，就是专注于产品的清仓，卖的是一个叫@赵西西(清仓拆柜)的账号。让我们跟随边肖分析的脚步。清仓和撤柜账户正在Tik Tok悄然流行。@赵熙熙(清仓拆柜)，@赵熙熙(清仓拆柜)没有选择漫长的马拉松直播，到了就马上在直播间直播。@赵西西(清场)

这类账号在Tik Tok的粉丝往往不多，在Tik Tok也只有几万粉丝，但却在极短的时间内做到了日销售额10万+，而且都有一个共同的特点，就是专注于产品的清仓大甩卖。

其中一个叫@赵西西(清仓撤柜)的账号，仅仅播出一周就已经有了上百万的销量。接下来，让我们跟随边肖分析的脚步。

清退柜账号

正在Tik Tok悄然流行起来

目前，Tik Tok有26000名粉丝，仅发布了一个视频，并在窗口添加了511个项目。这些商品大多是Tik Tok平台上最近的大爆款，销量数万件。

通过边肖也可以看出，该人才最常推广的品类是厨电和日用品，占比分别为37.1%和23.53%。

本账号从12月17日开始直播。目前有14个广播。不到一周的时间，通过清仓促销，平均每场销量达到10万+，近30天累计销量突破百万。

直播时长方面，@赵西西(清场撤柜)没有选择漫长的马拉松直播，而是选择了早上7: 00和10: 00踩点开播，而且每次只开播1个小时左右，点了就立刻开播。

在直播间的流量播放方面，@赵西西(清仓拆柜)选择了直播间，所以在开播的几分钟内人气达到顶峰，后续的流量依靠直播间的商品设置、主播的声音、直播间的氛围来带动用户的停留。这样的流量玩法对于后续的改造依赖于直播间的流量能力，但@赵西西(清仓拆柜)背后的团队显然用了这种方法多次成功叫号。

创建清仓大卖场模式。

快速启动和销售

@赵西西(清仓撤柜)像这样的账号，主要是做清仓和倒货的，所以在短视频方面不会像其他日用品账号一样，针对某一个单品拍摄大量的产品介绍视频和引流视频。

在@赵熙熙的Tik Tok作品页面上，只有一个类似超市/商店的货架展示视频，里面摆满了各种家电，还加了一句话:“年底了，库存积压太多。能清一米两米就能清。如果你能射三次，你就能射给所有人。空空气炸锅，扫地机器人...如果你想要什么就来我的工作室。

这种视频很好拍，对账号定位也很有帮助。在店内营造一种清仓的感觉，这种账号会直接在账号的昵称上告知直播间的用户。账户主要用于清仓，如:XXX清仓，XXX超市倒闭，XXXX柜撤单。

在看守了@赵西西的直播间后，我们发现他们采用了非真人出场的方式。无论人们走到哪里，产品都会被介绍。看起来比较随意，好像真人在超市购物，加上主播的话，让人感觉真的是在大卖场抢购清仓商品。

主播的发言模板一般是:“产品亮点快速介绍+商城价格X元，直播间X元+XX块，直接上车。”一个产品口头播出后大约15~45秒，直播间里会立刻 *** 出产品链接，然后主播会立刻开始交钱，进行下一个产品的介绍。

在22日上午的一场直播中，主播在一个小时左右的时间里讲解了99款商品，单品单价43.48元，商品的团价在1到2399元之间，既有低价秒杀，也有高价让利的商品。

其中，数码百货电器类产品单价较高，如平板盒子、冰箱、洗衣机等。，通过清仓甩卖和抄底价格，让直播间的用户觉得价格确实很优惠，降低了他们的下单门槛和决策时间。

@赵西西清仓大卖场的直播模式，结合一小时的短直播时长和快速的商品发货，导致直播间的线上人气波动较大，但商品观看的点击率却能达到44.35%，让用户产生了对商品的好奇和想知道买不买的冲动。

总结

对于“倒闭清仓”“撤柜”等字眼，消费者自然会觉得价格很优惠。再加上直播间的布置，设置成大卖场的售卖方式，更容易让用户产生想要快速抢货的购物心理。这大概是这类账号开始卖货非常快的根本原因。

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