抖音直播带货爆款高粱饴卖出3.94亿

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最近，我总能在找到一个叫侯的美女。她带火的高粱饴糖卖了3.94亿。这个不可思议的销售额是怎么来的？生活在Tik Tok的普通人如何重现扛货的火爆能力？赶紧和电商运营官一起看看吧！

市场竞争如此激烈，高粱饴糖却凭借一个女人，一夜之间成为时代宠儿。飞瓜的数据显示，截至4月1日，高粱糖蜜有20多款同类产品同时在促销，总销量超过70万。

并且新榜单数据还显示，高粱糖蜜拉丝“始作俑者”侯美丽，销量超10万+，销售额3.94亿。

随便搜一下“高粱饴糖”，大家不是在拉丝，就是在等发货，或者是自己做高粱饴糖。人的童年记忆是金丝猴和大白兔，山东人的童年是粘牙粘筋的高粱饴。继黄焖鸡米饭之后，高粱饴糖终于离开了山东。

侯美丽与高粱饴糖——爆款IP

短视频博主侯美丽凭借一口钢牙在网络上驰骋，成为洗脑广告的新掌门人。凭着自己的努力，这个逐渐消失在群众视线中的山东土特产，被精心打造成了网络名人中的第一小吃。

1，找准个人定位。

侯梅能够成为爆款，离不开正确的定位和贴在自己身上的标签。看着满是碳水化合物和精制糖的原料清单，高粱糖蜜已经不能满足当下网络名人容易成为爆款的“低热量”、“健康”的潮流。于是侯美丽选择了“家乡菜”、“童年的味道”等标签。这些标签避开了产品的缺点，大大宣传了产品的优点。

2、短篇视频先收费

侯美丽在直播间并没有简单的使用卖货的单一模式，而是拍摄了大量的短篇故事视频。一开始一个人递东西给侯美丽。侯美丽接过品鉴，然后开始了几乎统一台词的表演:

“这不是我的高粱糖蜜。你想吃高粱糖蜜吗？我会打开一个包给你看。这个包是一公斤。口味很多，柠檬，蓝莓，原味，山楂，红枣……高粱糖蜜外面有一层糯米纸，可以吃。白色的，是玉米淀粉，入口即化。QQ *** 也可以刷，好吃又健康。我给你带些来试试。”

每次看似不变的剧情稍有变化，都让人感受到意想不到的新意，在潜移默化中大大增加了用户粘性。

3、QQ玩可以抽奖。

从3月份开始，侯美丽每天都会发布10多个视频，大部分都是重复的剧情和高粱糖蜜，让习惯了刷“推荐”视频榜单的Tik Tok用户“沉浸在高粱糖蜜中”。她准确地抓住了高粱饴糖的最大特点，并为它做了一句最受欢迎的热词——“QQ会玩会画画”。

用看似简单实则粗暴直白的口号重复口号“洗脑”，可谓现代版的“送礼送脑白金”。而且，重复创造模式是持续触达消费者，刺激转化的好选择。

4.梗文化营销

侯美丽成功输出了“stem文化”，“stem”往往以一个流行词的形式，走出了原本的“圈子”，成为“走出圈子”后的现象级人气。郭老师、蓝宇、二仙桥、等都是备受年轻人推崇的文化现象。侯美的高粱饴糖也是在“梗文化”下形成的。

高粱糖蜜文学-新媒体营销

毫无疑问，当一个产品成为文化热点，人们对它的购买将不再局限于物品本身。消费者不仅想尝试“QQ *** 也能刷”，还想买一个文化产品，这是一种身份认同。

“我是网络时尚前沿的潮流引领者。我是最早用这个梗的人之一，也是第一个意识到“QQ炸 *** 还能刷”的前端用户。“几块钱就能有强烈的认同感和优越感。为什么不呢？自然，越早开始越好。

很多人在品尝之后，都经历了不同程度的情绪波动，甚至创造了一种新的文学体裁，史称“高粱糖蜜文学”。人们不断地在这个简单的口号和新奇有趣的产品上进行再创造:

“我不想上班，只想在家画丝绸。”“大家都喜欢高粱饴糖，又黏又拉，但是没人喜欢我。”“我太脆弱了，像高粱糖蜜外面的糯米纸。”

以及“我不想上班，我只想在家画画。”这样的句子虽然一年没有几百个，但却无处不在。在这样的循环下，很难理解高粱糖蜜不成为爆款网络名人零食。

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