抖音钞能力直播涨粉丝：1分钱送酸菜鱼19小时带货2.5亿元-抖音直播的钱

Tik Tok直播累计上涨粉丝458.29万，直播在线人数达到峰值91.57万。很多人感叹，它为知识分子开启了一种新的直播方式，也为想去下一场直播的资本家们树立了一个好榜样。老板亲自去趣店30天带了2.7亿的货，疯狂的升级画面可能早就被罗老板策划好了。今年4月15日，某上市美股公司趣店宣布进军预制菜领域。5月29日，趣店老板罗带着江西某小镇的罗老板到

500台iPhone13+1分钱酸菜鱼的超级福利，和微博+高水准热搜的开场广告，代言人Jerry的引流辅助，网传过亿的投资费用，让“趣店老板罗”一战成名

据新摇统计，7月17日，“趣店老板罗”直播共19小时21分钟，累计销售额2.51亿元，858.33万元。Tik Tok直播累计粉丝数增加458.29万，累计观看人数9098.59万。在线直播人数峰值为91.57万人。

很多人感叹，有钱真的可以为所欲为。

如果说《东方精选》开启了知识分子直播的新思路，那么《趣店罗老板》则为下次想直播的资本树立了一个好榜样。

老板亲自来了。

该店30天带来2.7亿元商品，Tik Tok直播上涨479万粉丝。

回过头来看，7月17日“趣店罗老板”的疯狂促销画面，可能早就被罗老板策划好了。

今年4月15日，美股上市公司趣店宣布进军预制菜领域。5月29日，趣店创始人的个人账号“趣店老板罗”发布了第一段视频。两张简单的照片，讲述了罗老板从江西小镇到纽交所的伟大故事。截至目前，这个视频在Tik Tok已经获得了17.7万人的赞。

与其他账号需要较长时间的铺垫不同，“趣店老板”的步伐相当快。

5月29日-6月3日，“趣店罗老板”只用6个视频就把罗老板的人清晰地拍在了用户面前:上市公司CEO现场卖预制菜。

6月15日至7月16日，“趣店老板罗”开启高频直播测试。6月15日，在粉丝不足7万的情况下，“趣店老板罗”开始了第一场直播，最终收入261.91万元。6月30日，罗老板联手杨启信开启“趣店罗老板”第一场直播，最终收入1356.66元。

虽然直播时间不确定，直播不稳定，但“趣店老板罗”通过这段时间的摸索，大概率培养了直播团队，确定了目标用户，筛选了直播爆品，预览了直播。

7月17日，也许是罗老板觉得经过一个多月的摸索，终于想通了怎么在直播间里玩，于是开始了这场存在感很强的“直播秀”。

提前5天预热，80个短视频引流，加上明星、福利、平台广告、流媒体。“趣店老板罗”终于在7月17日将所有流量聚集到直播间。

经过分析，即使在直播间玩法已经相当成熟的当下，“趣店老板罗”的玩法也有很多思考点。

第一，直播间是个奇迹。

“趣店罗老板”的直播给人最大的印象就是英雄主义。线上直播从10万到90万不等，金钱的味道在背后流淌，完美的贯彻了所谓的“励精图治，创造奇迹”。

其实最熟悉这款游戏的辛巴，是一个auto更快的。虽然福利在各大直播间已经被奉为标配，但说到视金钱如粪土的气势，辛巴绝对是数一数二的。

“趣店罗老板”很像“Tik Tok辛巴”，直接用超级福利“打晕”用户。结果显示，Aauto faster和Tik Tok的用户非常喜欢这套。

“趣店老板罗”在直播间里挂满了iPhone13和打折标志，豪情万丈。

当然,“趣店罗老板”花钱买付费流量，撬动公共领域免费流量，这不是标准的投资游戏，这是一个大头。

此外，有业内人士分析，此次《趣店老板》直播累计销量800万+，客观上帮助Tik Tok实现了新增付费，可能会给他带来来自Tik Tok的可观流量支持。

第二，老板是Tik Tok直播工作室最好的经理。

直播电商与传统电商最大的区别在于，它有机会与终端用户建立强情感互动。无论是从传播角度还是安全角度，品牌商都是最合适的直播间管理者。

比如在Aauto quickless，或许是因为大多来自草根，快品牌的创始人都喜欢在直播间为自己的品牌代言(相关阅读:《一个月销售额近2亿，快美妆品牌在Aauto quickless引领电商新赛道》)

但出于各种考虑，一般意义上的创业者很少走进直播间，更别说成为直播间的管理者了。到目前为止，只有携程梁建章受到疫情影响，实际上进行了直播和Cosplay。

除了梁建章，大多数企业家只会偶尔出现在直播间。携程渡过疫情后，梁建章将不再出现在直播间。

这一次“趣店罗老板”或许能提醒创业者，尤其是新品牌老板们。如果老板真的会直播，不仅可以利用好直播这个品牌放大器，还可以把品牌资产握在自己手里。

虽然在一些业内人士看来，做校园贷的经历让罗老板的创业身份不够厚重，但从过去一个月的账号反馈来看，罗老板的小镇逆袭故事和电商运营直播，不仅为自己圈了不少粉，也丰富了趣店的品牌故事。

对于更广泛的用户来说，上市公司CEO这个标签还是有一定吸引力的，大部分用户可能并不关心创业者的过去。

相比之前在头部主播上花钱，品牌既赚不到钱，也沉淀不了流量。“趣店老板罗”把钱全部花在品牌直播间，或许是一个新的方向。

根据新摇的统计，在过去的30天里，“趣店老板”累计进了2.7亿元的货，增加了479万元。截至目前，“趣店老板”拥有503万粉丝。

第三，直播的价值不仅限于工作室本身。

7月17日恢复本次直播。如果只算小账，这个直播可能不赚钱，但如果算总账，这个直播不仅提高了趣店的品牌曝光率，教育了品牌用户，积累了私域流量，节省了品牌发展时间，实际上也体现在了股票市场上。

直播赚钱，收割股市，或许是一个新的思路。事实上，直播结果对股市的影响已经从王耀网到新东方在线得到了一次又一次的验证。“趣店老板”的这种 *** 作，很可能会让直播电商在主播、MCN、商家、服务商之外，迎来一批新的资本玩家。

有意思的是，当晚直播时，罗老板还宣布趣店要开10万家店，免品牌费，希望能招募更多创业者加入。

观察各方反馈，有人认为《趣店老板罗》为直播电商打开了新思路，是对直播电商行业的降维打击；有人评价他是“资本野蛮人”，让直播间的运营、流量、内容变得毫无意义；有人怀疑他把直播变成了股市下的资本游戏，在割韭菜。

这场店铺之战，被很多从业者认为是资本的公开策划。典型的用钱找出路从刘畊宏，东方到商铺，证明了Tik Tok已经是职业玩家的游戏，普通人靠运气在Tik Tok发财的时代可能已经结束了。

在这个过程中，为了打造一个标杆案例，Tik Tok这个看不见摸不着的巨大流量推手也起到了至关重要的作用。

万亿级市场下，越来越火的预制菜直播。

除了直播，准备好的菜是另一个值得关注的点。其实，准备菜的直播已经升温近半年了。

根据新摇的统计，除了“趣店罗老板”之外，餐饮懒人料理官方旗舰店在过去30天带来了1235.81万元的收入。此外，鲁创办的“咬人英雄”、创办的“刘妈记”等一大批预制蔬菜品牌开始播出。

市场对预制菜的旺盛需求也是“趣店罗老板”能取得好成绩的原因。

一、什么是备菜？

因为还处于行业初期，目前对于预制蔬菜还没有一个准确的定义。根据中国商业产业研究院发布的《2021年中国预制蔬菜行业市场前景及投资研究报告》的定义，预制蔬菜可分为即食、即食、即热、即食四大类

某种程度上，方便面、螺蛳粉、自热火锅都可以属于预制菜的范畴。但据我个人理解，目前直播间销售的预制菜指的是酸菜鱼、鱼香肉丝、红烧肉等较为复杂的产品。

用白话文来说，经过方便面、螺蛳粉等产品的长期市场教育，用户希望升级消费体验，通过简单的烹饪，做出一道只有在餐厅才能吃到的菜。

其次，为什么最近预制菜越来越受欢迎？

从用户的角度来说，疫情是一个很重要的催化剂，大量用户不能在大厅吃饭，只能用准备好的蔬菜作为替代品。

主播“玉米卡卡爱妈妈”介绍，目前她每月预制菜的GMV占了一大半，因为她的粉丝大多是江浙沪的大妈。受疫情影响，预制菜品让他们5分钟搞定一道菜，恢复餐厅80%-90%的味道。“有些还是他们在家做不好的菜系。”

另一方面，自己做饭的体验感和成就感也是用户愿意尝试熟食的重要原因。从各种美食账号的内容设计上也可以印证这一点。“治愈”是很多美食账号吸引粉丝的重要标签。

根据相关报告的研究，用户逐渐接受调理蔬菜是大势所趋。根据中国烹饪协会五年工作规划(2021-2025年)，目前中国的调理菜普及率仅为10%-15%，但在与中国饮食文化相近的日本，调理菜的市场份额已经达到60%以上。

从市场角度来看，调理蔬菜也被认为是一个蓝海市场，机会巨大。

一方面，我国预制蔬菜产业集中度低，尚未出现龙头企业。天眼查数据显示，截至2022年1月底，全国现有装配式蔬菜相关企业6.81万家，其中注册资本0-100万元的相关企业数量超过54.7%，中小型装配式蔬菜企业占大多数。

一方面，中国的装配式菜市场有足够的空间，这又是一个万亿级的蓝海市场。艾瑞数据显示，2021年，中国装配式蔬菜市场规模为3459亿元，预计2026年将突破1万亿元。此外，《2021中国连锁餐饮行业报告》显示，目前，85%以上的预制菜销售渠道集中在B端，C端存在巨大的市场机会。

这可能也是罗老板转型做预制菜的原因。36Kr的数据显示，从2020年开始，预制菜进入投资高峰期。从2020年到2021年，预制菜的赛道上有23次融资。投资机构里面有很多知名的风投，很多单轮都是几个亿。

此外，由于难以形成技术壁垒，抢占渠道、加快品牌力渗透成为各大预制菜品牌竞争的关键。所以各大预制菜品牌都安排了直播。

从某种程度上来说，“趣店老板罗”的这场直播秀，更像是一张后来者的门票，通往万亿元的熟菜市场。

市场普遍在呼吁抖品牌和快品牌的出现。目前万亿级的蓝海市场，巨大的渠道需求，让很多预制食品品牌愿意在直播间做更多的尝试。如果平台大力支持，“X品牌”可能会率先出现在预制食品品牌中。

第三，预制菜直播能成功吗？

虽然品牌商家和投资人对熟菜的热情很大，但从各方反馈来看，熟菜还处于早期阶段。

在很多人看来，预制菜和线下餐厅相比，没有明显的价格优势，但线下餐厅不仅有所谓的锅味，而且味道更好；场景空中体验更好，甚至有人断言，熟食没有未来，不过是工业化最后的疯狂。因为它被认为是对厨师和中国饮食文化的野蛮冲击，许多人不赞成熟食。

另外，预制菜对用户的选择性很强，懒人更愿意指点外卖，喜欢做饭的人享受菜市场买菜的烟火。有人认为，预制菜的升温只是疫情影响下的阶段性红利。

因此，直播预制菜品牌的一个重要任务就是通过直播教育市场上的用户。虽然趣店老板罗“抢酸菜鱼1毛钱”的花费很大，但客观上确实让很多人第一次尝试预制菜。

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回顾“趣店罗老板”的直播，围观者的心理活动大致可以概括为:真有钱——不划算——要不要跟？

与东方选中的好评不同，“趣店罗老板”很可能会经历不小的争议。

预制菜直播出风口来了吗？搞资本比搞内容更有效吗？普通人还能和各种老板玩得开心吗？如果直播成为影响股市的工具，直播电商会不会误入歧途？

这是罗老板留给我们的问题。

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