只有8万抖音粉丝卖奶奶装月销400万老年服装在抖音迎来春天

勇往直前，8万Tik Tok粉丝实现订单爆炸，丰富的托盘组合实现订单爆炸。今天要拆的达人直播间是“方石口奶奶的裙子”，单场直播销量已经成功破了方石口奶奶过去30天在万芳带的144件商品。累计销售3.3万件的服装价格区间在58~289元，定价是电商运营官的路线。方奶奶每次直播都会放100个左右的产品链接。

其中，服装二类下的女装占据了大部分份额，销售额达到67.17亿，男装、婴幼儿服装等。都有大幅度的增长。

在行业的利好趋势下，边肖发现有一个专门针对中老年妈妈的账号。在一个月的时间里，以惊人的速度起步，实现了日均10万+的销售额，紧随边肖数据分析的脚步。请继续阅读。

Tik Tok 8万粉丝实现订单爆炸。丰富的托盘组合实现订单的爆炸式增长。

今天边肖爆炸直播间要拆除的达人直播间是“方石扣奶奶的衣服”。该账号目前拥有8万Tik Tok粉丝，43次历史直播，近30天播放12次，累计销售金额达405.2万。

如你所见，这是一个刚开播不久的新号码。从8月底开始运营发布服装展示视频，开播后半个月开始直播日常商品，单场直播销量成功破万。

方口奶奶近30天打包144件商品，累计销售额达371.6万。累计销售3.3万件的服装价格区间为58~289元，定价走的是与电商经营者对比的路线。

方口奶奶每次直播都会上架100个左右的产品链接。款式多为秋冬服装，产品有马甲、针织开衫、打底衫等。其中单价138元的紫色针织衫销量超过6000件，销量达到91.3万件。

视频爆炸引发孝心消费。18~30岁的女性成为骑士团的主力。

通过丰富的SKU产品，方石口奶奶的直播间转化率一直很好。最近一个爆红的短视频，直接带动了方仕寇奶奶的衣服销量暴涨十倍。

据边肖数据显示，方仕寇外婆礼服10月9日发布的短视频#中年秋冬加绒加厚针织开衫外套#中年女装#单个赞4.1万，预计播放量超1000万，累计评论1.1万条。

短视频已经为方石口奶奶带来了超过62.6万的观看人数，峰值人气1831。目前Tik Tok的直播已经连续播出12天，开播前销量已经达到317.9万。

观看本次直播的用户中，96.72%为女性用户，其中以24-30岁女性居多，占比35.76%，其次为18-23岁年轻人，占比29.15%。

可见，在直播间下单的并不是老年人。大部分是有女儿和孙女的中青年群体，他们下单给母亲、祖母和其他长辈买衣服。

从评论区也可以看到，这个群体中也有人表达了自己的孝心，后悔自己想养孩子却不想要。对产品款式印象深刻，有购买需求的，直接去直播间点击下单。

银发经济开始热销，品类红利开始显现。

根据今年全国第七次人口普查结果，60岁及以上人口为26402万人，占比18.70%。与2010年相比，60岁及以上人口比例为5.44%，这意味着我国60岁及以上人口超过2亿，我国老龄化进程正在加快。

这意味着老年人消费市场在升级，市场需求在增加。Tik Tok作为利益电商的代表，在短视频的带动下，这群人往往已经退休，有足够的经验和金钱进行额外消费，导致了近年来银发经济的出现。

所以，相对于已经在红海跑道上厮杀的女装，老年装在Tik Tok正在崛起，在边肖达人馆搜索外婆装。可以看到已经有好几个带货的老年服账号了，虽然Tik Tok的粉丝量级不高，也有很多平均每场25万以上的Tik Tok账号，而且新号启动很快。

这是因为线下老年服装往往存在大型商场老年服装少、款式少、街边地摊质量差的尴尬局面，而线上高效的团品直播和模特展示，使得老年服装销量一路攀升。

总结

中老年服装作为服装的第二大类，一直是比较小的一个品类。然而，在Tik Tok对电子商务感兴趣的框架下，中老年服装商家通过发布视频来吸引消费者，从而实现了转型。链条很清晰，还有品类红利期。

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