50万抖音粉丝主播带货3亿元女装直播如何做到[小而美]-抖音带货上万的主播

这个看似规模不大的流量池“带货3.1亿”发挥了巨大的价值和强大的粉丝粘性。据了解，这些粉丝搬到Tik Tok直播后，大鱼很注意维护与粉丝的感情，经常在群里与粉丝交流。从短视频评论区的互动来看，“大鱼粉丝对其直播有着强烈的期待。销售额最高的前五大直播的流量来源中，来自关注的直播观众占比超过。

毫无疑问，女装占据了Tik Tok直播的绝大部分流量，是平台电商GMV(商品交易总额)的主要贡献力量。进入赛道的人很多，无论是品牌女装的自播，还是顶尖人士带来的商品。月直播销售额达到千万元甚至上亿元并不奇怪。

一些女装主播，虽然Tik Tok的粉丝数量很少，但却能取得惊人的销售数字。飞瓜数据显示，Tik Tok女装主播“大鱼”，粉丝不足百万(截至2021年10月17日，Tik Tok粉丝数为54.8万)，在近180天内(2021年4月21日至2021年10月17日，在文章“

粉丝粘性强

据了解，大鱼号于2020年4月16日入驻Tik Tok，开始了第一次商品直播。在此之前，她已经做过一年的淘宝女装直播。同时，她在这个垂直赛道上有着丰富的经验。在淘宝直播期间，大鱼预留了自己的私域流量，运营了一个淘宝粉丝群。在大鱼直播搬到Tik Tok后，这些粉丝也迁移到Tik Tok帮助它的新旅程。

值得注意的是，大鱼很注意维护她的粉丝之间的感情。她为自己的粉丝起了一个专属而又贴心的名字——“余宝”。她的Tik Tok主页上最热门的视频之一是粉丝对她的祝福信息。此外，她在Tik Tok建立了一个粉丝基地，她经常在那里与粉丝交流，增进感情。

可见大鱼账号的短视频内容，包括其日常生活、工作花絮等。，能展现其人格魅力和真实感，拉近与粉丝的距离；其直播预告很大程度上也是与粉丝的直接对话。视频开头第一句多叫“余额宝”。从短视频评论区的互动来看，粉丝对大鱼的信任度很高，对其直播有很强的期待感。

大鱼粉丝的高粘性首先体现在直播间的流量来源上。根据飞瓜的数据，在过去的180天里，大鱼号销量最高的前五大直播的流量来源中，来自关注的直播观众占比超过30%，直播间历史发言人占比超过70%。这说明大鱼的粉丝已经部分养成了看它直播的习惯。

更重要的是，粉丝对主播的信任往往比普通用户更强，转化难度也更小。Tik Tok粉丝比例较大的直播间转化率相对较高。上述五个直播中，直播销售额最高的一个的转化率高达21.89%，最低的一个的转化率为14.94%。

不难发现，现有粉丝的支持对大鱼直播发货起到了关键作用。正因如此，在流量的配比上，大鱼比平台洪水流量更注重精准忠实流量的运营，以此来强化粉丝的消费粘性，激活其更深层次的购买力。

注重超前意识的创造。

根据飞瓜的数据，截至2021年10月17日，大鱼号的粉丝主要来自一线城市，以女性为主。31-35岁粉丝占比高达50.16%，36-40岁粉丝占比高达30.02%。可见其在Tik Tok的粉丝有足够的消费能力，这个年龄段的消费者更注重品质而非低价。

为了迎合粉丝的消费需求，大鱼号在整体内容创作上有一种高级感。无论是短视频预览“种草”，还是直播间的场景灯光布置，都能感受到质感的打磨，让账号整体及其商品显得更有品质，从而激发粉丝的消费欲望。

例如，其直播间的商品预览视频不是以价格折扣为卖点，而是注重突出商品的高品质，以提高Tik Tok粉丝对Tik Tok直播的期待。

大鱼工作室的装修风格以中性色为主，灯光和布景精致，可以凸显工作室的舒适性和高级感，提升Tik Tok粉丝的观看体验，让他们有置身线下精品店的感觉，从而增加停留时间，进一步提高工作室的转化率。同时，商品的高单价在这个热闹的工作室里也能更有说服力，消费者也会愿意为此买单。

有限的流量在主播的精心 *** 作下爆发出超强的购买力。根据飞瓜的数据，在过去的180天里，大鱼号销量最高的前五场直播峰值人数均未超过1万人，平均峰值人数为5729人，平均观看人数为18.16万人；但这5场直播的销售额都超过了1000万元，客单价也不低于300元。

显然，相比盲目释放公共领域流量，高粘性、高消费能力的Tik Tok粉丝更有助于大鱼直播间的销售转化。

可以肯定的是，随着流量获取的难度和成本越来越高，主播需要守住自己的“一亩三分地”，精耕细作，加强现有流量的开发和维护，深挖精准流量的深层价值，实现流量效益最大化。

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