3个月抖音涨粉丝千万经历4次转型专访风楼传媒黄三斤

与其他MCN组织相比，Tik Tok的粉丝数量在三个月内增加了1000万。风楼传媒的15个人才都是一个70人的公司内部孵化出来的。一般每个账号都配有达人、总监、后期总监三个岗位，让他们在短时间内在全平台积累了8500万粉丝。"风楼传媒负责人梁顺福和魏果酱介绍，这两年他们形成了分工明确的视频制作流程，从选题开始，根据确定的导演或人才。

2018年春节，Tik Tok异军突起，开启短视频时代。从此这个行业按下了快进键，一个视频可以成就一个网络名人，一个月就可以让所有人消失。毋庸置疑，流量之风来了，带走了人群等。

楼传媒MCN(以下简称“风楼传媒”)成立于2018年底，恰好是Tik Tok模式逐渐得到验证的时期。借着这股风，在不到一年的时间里，他们大有斩获，其才艺《黄三金》仅用三个月就在收获了数千万粉丝。那时候她还是个大学生，创造了一个行业传奇。

但随之而来的瓶颈让他们重新开始探索。

团战，打造IP，Tik Tok 3个月粉丝涨到1000万。

与其他通过外部签约扩张的MCN机构相比，丰楼传媒的15名人才完全由70人的公司内部孵化。一般每个账户配备人才、总监、后期总监三个岗位，30%到30%的团队。这种流水线式的模式，让他们在短时间内在全平台积累了8500万粉丝。

“Tik Tok、小红书、Aauto Quicker，我们都有布局，但基于每个平台的实现，我们仍然更专注于Tik Tok，”梁淑女和风楼传媒负责人魏果酱说。

这两年，他们形成了分工明确的视频制作流程。从选题开始，团队会一起开选题会，导演或专家根据选题制作剧本。经过专家拍摄、后期剪辑、导演或专家评审后，才能正式上映。同时，每周会召开会议对影片进行回顾，不断检查差距，不断改进。

看过太多视频的女士可以很快判断一个视频是否火。“看选题，看前三秒的黄金法则，看视频结构，看视频里有没有可以讨论的槽点。”

在如今的视频时代，野路子的成功案例越来越少。这样的团队合作几乎是主流，有专业的装备和人，这也是现在很难走出单兵作战的原因。

对于在全网拥有2000万粉丝、每周至少拍摄3部剧情视频的金来说，高效的团队更是匹配高工作量的必备条件。黄三金的团队比马壮更强，从最初的五个人到现在的六个人，后期两个导演两个导演，从而达到了要求的更新密度。

女士回忆金加盟枫楼传媒。当时面试的时候看中了她古怪的性格，是做剧情内容的好苗子。“三金在日常生活中是一个表情丰富，能量爆棚的人。短视频里的反应不是表演，更像是记录。”

2019年6月，金的账号开始更新，定位是“中国版钱”。为了让人更加饱满立体，他们在单纯的“钱宋轶”角色之外，加入了很多可以建立独特记忆点的细节，比如没有偶像包袱的大表情，霸道总裁咄咄逼人的行为，与霸气背景形成反差的可爱发卡，无厘头的语气。

一开始粉丝可能会被剧情吸引，最终会因为人设的“写实”而变得更加忠诚。这种不断增加的粉丝粘性和持续的内容输出，让金创下了三个月涨粉的纪录。

事实证明，在短视频的玄学中，有的人越挫越勇，有的人则天赋异禀。金显然属于后者，她的第一个视频播放量就突破了百万，此后的数据更是上涨。

黄三的Tik Tok粉丝和人民是密不可分的，这是它进一步成为IP的基础。为保证可持续流量，女士建议“打造IP”从实际出发，结合短视频爆款内容制作视频。

不难理解，短视频爆款内容相当于平台上已经验证过的内容，有火的基因，概率更高；真正的IP可以降低表演的难度，降低“房子倒塌”的可能性，让视频显得更真实，更容易感染观众。

这也是风楼传媒打造爆款人IP和内容的一贯做法。在他们看来，与其创造IP，不如创造IP，后者更有价值，更可持续。所以，在账号运营上，风楼传媒更希望达人做自己，而不是局限于一个固定刻板的人。“比如三斤最吸引人的就是她的性格，围绕她讨人喜欢的点，她会增加其他的可能性，逐渐做IP。”

在IP不断被神化的今天，很多人只知道它，却不知道为什么。对于金如何从造一个人到造一个IP，或许有一定的借鉴意义。

为了打破瓶颈，四次转型升级

目前随着内容门槛的降低，内容和人的迭代越来越快。每天都有人突然走红，很快厌倦了新旧，这的确是最锋利的真正的双刃剑。

黄三没有逃脱，大火一夜之间爆发，下一阶段是瓶颈。于是，她迎来了四次转变。在这位女士看来，每一次改造实际上都是在真实的基础上，进一步丰富了层次。“也可以理解为升级强化我们的IP。”

？第一阶段:工作场所系列

这是金最有代表性的视频内容。主角反转剧情发展主线一般都是从外貌开始，穿着普通衣服，被人嘲笑，到后来通过化妆和反串变成霸气干练的金总。

短时间内完成形象与情感的对比，让观众有充分的爽感。这也是现在大部分剧视频常用的套路。因为要在短短几分钟甚至一分钟内展现故事的联系，也要放大矛盾。毕竟大家都爱看这种冲突剧，不然《小时代》里古力生日会的桥段也不会红到有人还在套用它的台词。

除了利用剧情制造高潮，职场故事的表达也是加分项。毕竟谁不是群居动物呢？经过精准定位粉丝痛点，以霸气女主形象强化记忆，以搞笑表演带动节奏，成为具有金特色的风格。

？第二阶段:大晋、三晋系列

不可否认的是，无论剧情多么有趣刺激，观众都会看腻。但是，当一个账号足够丰富的时候，如果你在里面加入元素，很容易给受众一种溢出感，或者说你加再多也没用。

黄三在拍摄了一段时间的工作场所系列后发现了这个问题，但她的人员配置几乎饱和，很难有任何突破。因此，黄三·金灿才开始经历转型的痛苦。

经过一番尝试，金从现有的人物中分离出一个全新的人物——大金不同于职场上成熟的金。大金的形象是和哪吒的小姑娘绑在一起的小姑娘，穿宽松的校服，不爱学习，爱搞笑。

这种人有所求，因为她很像学生时代班上一个调皮捣蛋的女同学。她偶尔会开玩笑，总是充满活力，这联系着她的青春，她的记忆力和共鸣感也同步增加。在进一步强化IP的同时，她可以避免给别人增加负担。

“当人物设定深入人心，又不愿意放弃另一个容易产生共鸣的人物时，最合适的方式可能就是分出一个像三晋这样的‘大晋’。”Lady总结了其中一条转型经验。

？第三阶段:老板商会系列

该系列内容以职场系列为基础，增加了更多演员和“金总”饰演。人物关系更复杂，人也更多，所以剧情展开有更大的空空间。所以往往是多次反转，悬疑内容跌宕起伏，更像是浓缩版的连续剧。

但是改了之后对剧本和摄影的要求更严格了，更新的频率是一个巨大的挑战。

经过摸索，他们发现原来的团队配置不够用。所以在内容总监把握内容框架的前提下，增加了2~3人的文案+导演团队和摄影团队，达人也参与了剧本的思考和讨论。

为了做出一部精品，内容往往需要反复打磨，剧本修改次数不封顶，完全由质量决定。“有时候一部好作品一次就能出，有时候有8~10次修改。”正是因为剧本的重要性，风楼传媒在招导演的时候更看重对方是否成功孵化了账号，以减少公司的试错成本。

剧本出来后，每次拍摄需要3~5个小时，经过1~2天的后期剪辑，几分钟的视频终于可以出来了。

面对这样的人力、物力、时间等成本，风楼传媒依然坚持着痛苦的转型，因为他们清楚地意识到“毕竟好的内容可以留住老粉，吸引新粉”

？第四阶段:添加人物或故事线

对于拥有数千万粉丝的账号来说，最大的难题是Tik Tok增加了粉丝，这是一个缓慢的过程，似乎总是达到顶峰。

为了打破这样的天花板，黄三仅仅专注于内容是远远不够的。他换了一种方式来充实自己，就是在不改变核心任务的情况下，增加重要的人物和故事线，增加突破的可能性。这也是解决形式不再多样化、Tik Tok粉丝停滞、剧情单一等剧情账号问题的有效途径。

增加的任务或故事线可以是爱情，也可以是亲情和友情。在金后来的录像中，经常可以看到他姐姐“九五”的身影。这个角色的加入，进一步丰富了账号的内容，让它更立体，更有血有肉，更容易感染观众。

"第九个五年计划本身，也孵化和成长为我们的头部人才."这是另一个故事。

在变现方面，金主要依靠广告植入，因为剧情和美妆的内容比较复杂。美妆虽然不是内容重点，但是前期的每一次妆容亮相都能让粉丝逐渐习惯，为后期产品的软植入做准备，自然可以实现。

虽然短视频已经越来越同质化，但在女士们看来，金的核心竞争力在于她强烈的个人特色，包括性格、语言风格、长相、声音等各个方面，能够提升粉丝对内容的兴趣。这是基于她个人IP的影响力，可以成为持续挖掘的优势。

基于达人IP来源于真实人格的理念，金孵化的美妆小号“三金柔柔”也将从记录日常生活Vlog的角度推出，包括美妆、好物分享、粉丝互动、穿搭等。“虽然归类为美妆吊坠，但是这个账号主要展现的是三晋最真实的一面，其实这个小号就是三晋本人”

短视频行业的发展已经到了白热化的程度，内容的竞争几乎就像一场狂风扫落叶。用户永远是那些用户，内容决定了他们的停留时间。这个现实对于供应商来说并不温暖，所以企业愿意给的机会有限。

“如果你决定做一个Tik Tok账号，你会给团队两个月的时间去尝试，从Tik Tok的粉丝、喜欢、爆款视频三个维度去评估账号。做不到就解约。”对于风楼传媒的短视频团队来说，试错的机会可能只有这两个月。

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