一场爆卖2.5亿的趣店罗老板两天后抖音掉粉丝过万

直播间热度一度超过新东方，罗敏的名字也上了热搜趣店直播。罗敏邀请杰瑞和傅首尔吃饭、广播、带货，成为当天带货榜的第一名。新东方经历的股价大起大落也出现在趣店上市以来，在直播带货当天徘徊在退市边缘，以吸引消费者对店主罗直播人气的关注。这场直播花费了2亿元。一位直播行业资深人士猜测，趣店也进行了大规模的站外。

当新东方因为直播火遍网络的时候，也有一个上市公司老板，做了一个多月的直播生意。他的直播间不温不火，在Tik Tok有20多万粉丝，每天直播GMV(成交额)数百万。

直到7月17日，名为“趣店老板罗”的直播间一度超过新东方，的名字也被搜到了。

在这次的店铺直播中，邀请了Jerry和傅首尔吃饭、直播、带货。用一分钱的酸菜鱼，吸引了800万人来发妈妈的数据。直播销售额突破2.5亿元，成为当天Tik Tok带来的商品排行榜第一名。

新东方经历的股价大起大落也出现在趣店。上市以来，趣店股价累计下跌93%。今年的股价一度低于1美元。在退市边缘的直播当天，趣店股价一度上涨80%至2.18美元，最终收盘上涨40.3%，市值增加超10亿元。

这家以“校园贷”起家的公司，最近宣布要变成一家做菜卖菜的公司。其进入预制食品赛道的方式是在直播间里发福利，向董的“上榜大哥”宣传，吸引消费者的眼球。

店家直播走红，靠的是“明星光环+钞票能力”的组合。有人分析，直播台的成本是2亿元。一位直播行业的资深人士猜测，播出成本可能在2亿元以上，趣店也进行了站外大规模投放。

罗敏说，进货直播的灵感来自新东方，但在很多人看来，趣店直播并不是一个上市公司老板自救的“励志”故事，更像是一场多功能的营销表演:为自己准备的菜做广告，招募加盟商；直播间的火热可以抬高股价，摆脱退市的焦虑；加盟商未来也可能成为自己现金贷业务的客户，目的和路径大相径庭。

相比之前对东方精选的肯定，他们认为罗老板的直播样本没有“借鉴”意义。“资本和平台流量的结合，可以搅动一切，但现实中很少有人能做到这一点。”有人直接质疑，“割韭菜，钱是没有底线的。”

7月19日，10场单价3000元的“嘉年华”在东选直播间(Tik Tok最贵直播礼物后)推广后，自爆被东选黑:“对不起，我不能再看董直播了。”但随后，趣店的“黑历史”被翻出，这段视频被网友“群嘲”删除。

董也在直播间做了黑化说明:“东方精选是公司号，与我个人无关。导演哥哥刚大学毕业，有时候会有些个人恩怨。他想把它涂黑。我听了觉得挺有道理的。”

《出位》并没有带来持续的人气。最近两天，罗老板直播间直播的人气和在的粉丝数量直线下降。蝉的数据显示，7月18日，观看人数下降到200多万，仅卖出90多万。7月19日销量直接降到0天，than 15,000多粉丝取消关注。

截至发稿，趣店股价已跌至1.50美元，总市值3.79亿美元。

热度碾压新东方，打破Tik Tok直播记录。

7月17日，很多人在朋友圈晒出在趣店直播间“抢一桌菜”的消息，包括1分钱酸菜鱼和4元的很多水煮肉片、粉条蒸肉、啤酒鸭等消费者。他们说，他们以前从来不知道有趣的商店和罗敏，他们从来没有买过现成的菜。他们简直是被1分钱包邮的价格“击垮”了。

在趣店官方公布的数据中，趣店罗直播间观看人数达9587万，单日累计销量达956万。在直播期间，Tik Tok的账户总数增加了397万。目前，趣店罗在的粉丝数已突破500万。

据知了数据显示，7月17日，趣店罗店主以超过2.5亿元的直播销售额和超过800万元的直播销售额，荣登商品榜第一名。当日东方精选排名第四，直播GMV 1698万，成交30万。

据悉，罗老板的直播已经打破了多项直播历史纪录，如单场销量、点赞等。许多业内人士表示，这可能是Tik Tok历史上最“昂贵”的直播。

单看站内投放成本，微信官方账号“太火”爆料称，当日前川“趣店老板罗”直播间费用1亿元，补贴流量1亿元(一个是平台赌博)，单站投放超过2亿元。

在那次直播中，趣店老板罗吸引的是更精准的电商流量，“和的泛娱乐流量不太一样”，也就是说流量价格更高。此外，还在站外大规模投放。

除了巨大的投入，还有昂贵的引流收益

Jerry曾在7月17日的直播中说，5分钟卖出20万单1分钱酸菜鱼空。算上物流和成本，罗老板5分钟亏了500万。

如果给罗老板算一笔账，他的成本包括过亿的流量购买，500万的酸菜鱼福利，1000个他声称要赠送的iPhone，再加上主播Jerry的百万级出场费。但目前看来，老板给的“菜钱”在资本市场上被提了回来——罗老板拥有趣店25.1%的股份，在趣店市值增值超10亿元后，就

除了资本市场的收入，他赚的大量流量也暴露出来，为他后来的招商和金融业务做铺垫。

罗老板向余老板学习。你学过“浪费”吗？

如果说东方精选是直播间的“清流”，那么趣店就是直播界的“泥石流”。

有人总结:一是利用人心的柔软，二是利用人心的贪婪。

受余启发创业直播的罗老板，走上了一条“辛巴”式的道路:用“点钞能力”换取速度。

东方精选直播间主打产品是农产品，号称不收坑费，不设KPI，不付费推广爆款。董默默无闻的生活了半年，余也以为爆炸是意外，所以不着急把直播间做大。

但是趣店老板罗却没有这样的耐心。

“快”是趣店的核心价值。罗敏曾在个人微信官方账号中写道“现代商业的本质不是大公司吃小公司，而是快公司吃慢公司”

数据显示，5月29日，罗老板第一次开启直播时，观看人数只有69人。6月9日，预制菜第一次上架的时候，一个多月销售额不到6000元。罗老板的直播数据简直像坐上了火箭。

相比东方精选之初只有几个自营品类，罗老板一开始就推出自营品牌，省钱又出名。据悉，罗老板已与头部供应链企业合作，在全国15个城市建立了15家预制蔬菜生产加工厂。

然而，如此“激进”的打法却引起了不少人的反感。有人认为罗老板的 *** 作破坏了直播电商的生态，让主播带货“无处可去”

在东方精选直播间，新东方老师的双语直播和知识传授模式，打开了人们对电商直播下半场的想象空间。有人认为这种方式突破了推广直播的内部体积，开始了内容直播的新实验。

而趣店老板罗的直播间，却让人感受到一种来自资本的压迫感。“资本的力量是 *** 作无法 *** 作的高度”，一位现场交易员说。

备受争议的老板罗

罗老板的身份在网上引起了巨大的撕裂。

有人称他为“Tik Tok最大的老板”，也有人“挖出”他的黑历史，说“互联网有记忆”

很多人第一次认识罗老板是通过直播，但在互联网金融圈，他的名字是响亮的。他自称是来自江西的“小镇青年”。80后，他成为了一名连续创业者。2017年，他创办的互联网金融公司趣店在美股上市，跻身富豪之列。

但如今，趣店以“校园贷”起家的商业模式受到质疑，业务收缩后，市值下降90%以上。近年来，趣店纷纷转型，从租车项目“大白汽车”、K12教育项目、校园社交项目，到奢侈品电商“万里”，再到直播间售卖的预制菜...有人统计，罗老板至少经历过15次创业。

但纵观这些创业过程的共性，一是追风，几乎都与主业无关；二是高举高打，烧钱扩张。

罗敏的投资者对处决罗敏很感兴趣。

梅花创投创始人吴世春提到，罗敏的优势是看到别人怎么做，就能爆发出快速的执行力和反应力，快速落地。但他也指出，罗敏的思考深度不够，他知道自己为什么“领先一步，但不能保证在接下来的三四步里继续领先”

站在这么多的战线上，却始终没有站稳脚跟，投机和浮躁成了罗敏的一大标签。

“他注定是一个有争议的人，”罗敏的一位前同事这样评价他。

迫不及待的收获？

创业需要讲故事。

余说，第二次创业是做农产品公司起家的，希望通过直播帮助农民，优化农产品供应链。

罗老板宣布，趣店不再是现金贷公司，而是“做食品、卖菜的公司”。他说，“我想做的是每天拯救1000万人一小时，多陪陪家人。同时，我想支持我的用户和Tik Tok粉丝创业，让大家一起创业，让人们的生活更美好。”

罗老板是如何支持用户和粉丝创业的？

他表示，趣店预制食品将发布加盟，未来三年支持10万用户开设线下门店，2022年1万，2023年5万，2021年20万。他还强调，趣店不同于传统的加盟模式，不会收取加盟费和保证金。趣店将提供品牌授权和供应链服务，加盟商负责门店选址装修和产品配送。

再看单供应链的业务，基于预制菜龙头公布的财报，单店采购成本为26.3万元，这对于以开千店为目标的趣店来说，是几十亿甚至几百亿营收的想象空。

罗还表示，趣店要为囊中羞涩的创业者提供“发展基金”和“一年期无息贷款”——归根结底，这家“卖菜”公司还是在从事金融贷款业务。他打电话让马宝加入直播间，说在社区开店一个月能轻松赚几千块钱。

“这比我预料的要快。看来我的分析是保守的。”网络营销自媒体《苗振》曾预测，罗老板将推出加盟招商或代理合伙人的模式——很快得到证实。

就像之前一样，他创业的时候，投电视广告，种热门综艺等等。，罗直播预制菜更像是一次招商引资、放贷的大规模“营销”，与直播电商关系不大。罗自己说:不对。如果加盟新东方的业务顺利，罗直播营销业绩的投入产出比只会更高。

这次直播没有输家。

80万人在趣店直播间抢食。消费者得到了羊毛，罗老板赚了钱，得到了流量。

据悉，Tik Tok派出了一个三四十人的团队协助直播，这也帮助Tik Tok吸引了数百万势必付费的新用户。直播结束后，Tik Tok电商和罗敏团队开了一个“庆功宴”，一起切了一个粉色夜光蛋糕。

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