品牌号抖音粉丝超300万！三只松鼠是怎么做抖音营销的

2020年上半年，三只松鼠在新渠道发力，实现销售额近2亿元。Tik Tok是三只松鼠近年来的重点新渠道之一。三只松鼠不仅在抖音短视频的投放和直播上有自己的方法论，在2020年9月6日至2020年9月12日的品牌热榜中也有302.3万Tik Tok粉丝。我们将为Tik Tok市场展示三只松鼠。

逆势增长的背后，很重要的一个因素就是三只松鼠在新渠道上的发力。2020年上半年，三只松鼠联合Viya等各大平台主播进行了超50场直播，实现销售额近2亿元。

这是三只松鼠近年来在Tik Tok的新渠道之一。

三只松鼠不仅在抖音短视频的投放和直播上有自己的方法论，还做了自己的品牌号。

目前，三只松鼠的抖音品牌有302.3万Tik Tok粉丝，其中三只松鼠在2020年9月6日至2020年9月12日期间，在餐饮类排名第四。食品类首单和首单数据显示，三只松鼠在618品牌Tik Tok直播外卖榜单中以3720.8万元的预计销售额位居榜首。

在这篇文章中，我们将揭示三只松鼠在Tik Tok的营销方法。

抖音品牌:采用Tik Tok热干，内容整合。

在Tik Tok搜索框中搜索“三只松鼠”，就可以看到品牌专区。品牌专区不仅有品牌号、品牌作品和内容的集合，还展示了三幅松鼠漫画，由第三方于2016年耗资3000万元制作。

点击进入三只松鼠抖音品牌详情页面。一句话，引言写着“忙着可爱，忙着吃零食”。语言调皮，符合自身形象定位，在努力拉近与用户的距离。

总之，利用Tik Tok POI(地理位置)的功能，可以查看店铺的地址链接，点击单个店铺的链接，就可以看到店铺的具体地址、电话、视频。

当然最重要的是三只松鼠在内容上不遗余力。我们观察到三只松鼠的内容有以下特点:

1.沿用过去的漫画设定。

2014年，三只松鼠做了漫画设定，分别是松鼠肖剑、松鼠小酷和松鼠小美。2016年，三只松鼠与动画公司合作，将形象升级为3D版，色彩更加生动饱满，人物更加立体。

在Tik Tok上，三只松鼠也遵循了这一设计，分享这三个IP的日常生活。

2.用Tik Tok辣杆和用户玩。

与一些只发布TVC广告的抖音品牌不同，三只松鼠充分尊重Tik Tok的生态，尤其擅长利用热点，玩弄用户。

比如《黄衣蓬松发》《塞班岛》红遍网络的时候，三只松鼠都会借BGM做视频。

3.内容的序列化和聚合。

三只松鼠发表了《小小白升职记》、《奶奶的甜蜜在一起》、《松鼠图书》、《松鼠零食店》、《混淆行为大奖励》等一系列内容。

值得一提的是，这些连载的内容排版格式参考了Tik Tok电影剪辑账号的呈现方式。

这样做的好处是可以让用户对品牌形成系列化、标签化的认知。

4.发起话题挑战

三只松鼠发起了#哇，三只松鼠天天有坚果#，它们会在一起，奶奶很甜#这两个话题的挑战。

以#哇三只松鼠日常坚果#为例。三只松鼠发布《每日坚果舞蹈教学》。用户可以拍摄同一个舞蹈，或者日常坚果出境的话剧表演，加个话题和@三只松鼠，就有机会瓜分25万现金。

截至目前，该话题下的视频播放量已达2.6亿。

除了用户可以在单个视频中购买三只松鼠的日常坚果，在挑战的详情页面还有购买日常坚果的链接，增加了从内容到销售的路径。

短视频:基于内容的产品

三只松鼠创始人张燎原曾在峰瑞资本第五届年会上分享说，过去的20年从营销的角度可以分为三个时期:

电视时代，宝洁等。通过占领电视广告的入口占领了用户的心智，从而撬动了各种销售网点。

图文时代，流量入口从电视广告变成了互联网图文。三只松鼠等品牌先通过互联网图文销售产品，然后在这个过程中建立口碑传播点，再通过社交媒体产生宣传，从而能够迅速崛起。

如今，视频时代已经到来。

“短视频时代，传播和销售链条变短了，产品推广和销售完全可以融为一体。”张燎原认为，视频时代，需要“内容产品”，即在相同定位下不断丰富内容。

在我们之前写过的品牌中，抖音短视频的内容类型通常包括产品视频和剧集视频，要么前者占大头，要么两者兼而有之。

但浏览三只松鼠在新摇上的视频，可以发现三只松鼠在践行“产品内容”的策略，基本都是剧视频。

例如，在@的视频中京京京京京日记，锦衣和暗恋他的何导演的故事，短短2分多钟。三只松鼠被巧妙植入过多次。比如锦衣的男朋友安慰她说:“别想那么多。来吧，吃点坚果，给你的大脑补充点营养。”

再比如@田小野的视频，讲述了和男友父母见面前后的一系列故事。同样，三只松鼠被巧妙植入剧情。

直播:更多品牌专场和自播。

直播方面，相比其他品牌，三只松鼠的特点是更有达人和品牌自播的特色表演。

1.品牌专场

从新邵上方搜索框三只松鼠的直播可以看到，在过去的30天里，三只松鼠与达人合作了数十场专场演出。

给Tik Tok不同粉丝层次的人带货效果差别很大。

最好的产品是拥有784.3万Tik Tok粉丝的@韩国媳妇大路，单场直播销售581.1万。

在Tik Tok拥有138.8万粉丝的情况下，@芷芷蓉姐卖出了5.55万场直播。

2.品牌自播

品牌自播是三只松鼠的重要方向之一。张燎原曾表示，“我们会继续坚持直播营销，后续会开设虚拟偶像直播，实现内容和产品推广的融合。”

根据新摇一摇的数据，三只松鼠从今年4月开始做品牌自播。

起初，三只松鼠单场直播只能卖几千元，甚至没有收入。但从5月16日开始，三只松鼠加紧直播，单场直播流水已经达到10.53万。此后，三只松鼠的直播流水基本稳定在万元。

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总的来说，三只松鼠的营销渠道和方式高度适应消费者的需求。

具体到Tik Tok频道，三只松鼠在品牌号、短视频、直播方向都做了努力。

品牌号方面，三只松鼠在内容上有四个特点，分别是沿袭过往IP、采用Tik Tok热梗、收集内容、发起话题挑战。

短视频方面，三只松鼠认为视频时代已经到来，更重要的是产品的内容，所以更多的是剧的短视频。

直播方面，三只松鼠更多的是做品牌专场和自播。但这是基于三只松鼠多年的品牌力和产品力的沉淀，其他品牌一定不能盲目跟风。

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