抖音直播带货时

这篇文章的主题是Tik Tok的直播和Tik Tok的问答。

一场直播的团队构成一般涵盖主播，其次是保证直播顺利进行的技术人员，前期选拔人员，以及做一些辅助工作的员工。那么，你带货去Tik Tok直播，人员是怎么分配的呢？怎么分工？

在Tik Tok，现场交货至少需要5.5%。8个人团队配置。第一:直播的负责人；1人；第二:主播，一主一副；2人；第三:推广专员；1人；第四，上架产品，修改库存和卖点；1人；第五，现场控制；1人；第六:做短视频，剪辑的人；1人；第七:助理整理综合资料；1人；每个人应该如何分工？

第一:直播的负责人；

带大家恢复每一次直播，详细记录问题和解决方案，不断迭代直播中的每一个小细节和问题；分配每个人的具体工作；现场比赛的规则变化非常快。走出去和行业交流，不断给你的团队注入新的血液；

第二:2个主播，一主一副；

2人换播，充分展现大家最好的状态，这样才能卖出好货。长此以往，方便抄下一个直播间，因为副播跟着主播1。2个月后能力有所提升，可以直接作为新直播间的直播，新直播间配有辅助广播。这样可以在短时间内复制几个直播间， *** 作也是这样复制的；

第三:推广专员；主要负责喂饭和dou+，就像下面这样。就是每天在这里管东西，特别是饲料。你要看好了，不然一不小心就把钱都花光了！而且Tik Tok前期最好花钱给商品直播贴标签，不然会很慢！

第四:一个货架产品，修改库存，卖点；

总结 *** 幕，要写客户的反馈和痛点。核心是你写的东西一定是客户担心的东西。让他看一看，觉得自己重要的问题都解决了！比如你看到很多客户都提到有没有 *** 力很大的裤子，那么你的产品卖点可以这样写: *** 力超强，所以你可以轻松做瑜伽；提前一天付清所有的钱；打印今天讲座的产品清单，让大家知道清单上有哪些产品；第五:一场控制；

认真关注直播客户 *** 幕，总结客户问题，反馈给主播，或者大声说出来，帮助客户解决瞬间问题；比如你在 *** 幕区看到很多客户的反馈，想看下一个链接，主播就可以拿到这样的卡片，给主播发信号，帮助主播一起烘托气氛。因为客户看直播，大多没有耐心。主播可能专注于解释产品，而没有看 *** 幕区。这时候现场控制器就发挥了很大的作用。现场控制员可以直接说出客户的一些问题，比如问身高162，体重120斤，穿什么尺码。现场控制员会直接说话，告诉他；辅助主播。当主播偶尔没词了，可以补充一下。总之，直播间1秒钟不能没有声音；

第六:做短视频，剪辑的人；

短视频和直播可以互相赋能。一个播放量几十万的短视频，可能会给直播带来几千的免费流量，长期来看会减少你很大一部分推广费用。所以短视频的策划要尽量有深度，不是为了短视频的数量，而是为了质量。短视频就是内容，是Tik Tok生态中非常重要的一部分。除了直播，还可以宣传我们公司的实力，展示公司的专业性和负责人的态度，让客户更加信任你。其实这也是在种草，为接下来的直播间购买埋下种子。

看完短视频，进直播间的都是比较精准的粉丝。因为他们对你的产品和公司的实力有了基本的了解，会停留更久，更容易转化。这样有助于从整体上提升人的平均停留时间，系统会给你推荐更多的流量；

第七:整理资料的助理；

数据整理和数据分析是诸葛亮的直播。没有数据分析，基本上你现在赚点儿钱，都会被懂数据分析的人赚去。没有数据支持和重新检验，就像瞎子摸象一样。比如总结客户最关心的痛点、投诉点、吐槽点，就是我们的机会。我们可以利用飞瓜的数据，看每一场直播的 *** 幕，下载这些 *** 幕数据，找到客户的痛点，下载好，整理出来，整理出来，然后把这些痛点按多少排序。

按主播的顺序说，多说。比如你看同行，客户对起球反馈很多，那么你的直播间可以说:你穿3年起球，包就退给你，可以快速抓住客户的心理痛点，有效达成交易；这些不仅用在主播身上，还可以添加产品的卖点描述。客户在每个地方都能很快打消他的疑虑，这才是真正的营销和销售；比如停留时间，你看，比如30个卖货的同行，他们是多长时间？比如他们都停留2分钟左右，你停留1分钟。他们是不是在留人的话，产品等方面都有待优化？看粉转化率，粉丝群加入率，转化率等。看看你的差距有多大。这样才能知道目前在业界是什么水平，改进的幅度有多大空？

最后，看你的客户的人群偏好。如果是卖裤子的，可以配羊毛衫吗？因为迎合了消费者的喜好，他看这个搭配很顺眼，所以买你裤子的可能性很大；反馈客户对直播间装修的喜好。客户一进来就会感觉很好。家的感觉能触动他的内心，一种熟悉感，能有效增加他的停留。

这是数据分析对我们的指导和优化。一切都是为了迎合平台的规则，让平台推荐更多的流量，最终的销量也会更高。

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