抖音直播带货如何做好选品

这篇文章的主题是Tik Tok的直播，Tik Tok的销量和Tik Tok的问答。

直播发货，“人、货、场”是其底层逻辑。“货”是其中的重要基础。认为在货物层面，需要做三步:选货、控制托盘、组装托盘。

第一步，选择产品要遵循的六大逻辑。

选品，很大程度上直接决定了直播间的销量。所以在选择上，需要有非常严格的标准和复杂的筛选流程。

只有符合产品耐用、市场渗透率高、价格优势、示范好、体验好、新颖六大特征的产品才能进入选择池。

第二步是托盘控制的两个原则。

选好之后就进入备货阶段。对于托盘控制，给出了两个建议:

首先，供应给Tik Tok和其他电子商务平台的商品是统一管理的。

二是根据达人以往的承载量预估销量，提前锁定库存，优先保证向Tik Tok渠道供货。

前者可以降低单一渠道大量备货所面临的库存风险，后者可以保证货源充足，按时发货。

第三步:组装托盘的四个注意点。

选品备货完成后，需要通过多个产品的现场搭配，最大化的发挥带货效果。对于如何“组货”，给你四点注意:

1.做专场会对GMV的贡献更高，但是只有拥有足够SKU的商家才有机会设立专场。比如小型专场需要20件，一般专场需要40件，鞋服专场至少需要80件。

2.产品池需要不断迭代。不要以清库存为目的拿货。只有购买更多的新产品，才能占领更多的市场。

3.可以选择同线产品，但不要选择传统渠道的主力产品。这是因为，当然主力产品有足够的库存深度，但是电商渠道相对薄弱的时候，不一定能抢到更多的库存，没有办法让利给消费者。

4.所有计算必须在前面完成。在找主播带货之前，商家需要自己列一个表格，整理产品卖点、流量支付、利润支付等信息。

更重要的是，企业应该想清楚自己的目标。如果目标是销售，一定要在直播前搞清楚成本是什么，包括主播佣金、坑位费、工作人员交通食宿、囤货等。

如果直播只能带来销量，而不能带来利润，那注定是短命的。

通过以上三个流程，所选商品既能最大程度的满足消费者的需求，又能增加商家的销量，延长后续生意的可能性。

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