普通人如何做好抖音直播带货

本文主题是普通人，Tik Tok粉丝，Tik Tok问答

很多人认为自己是普通人，没有专业的设备，没有团队，没有粉丝，视频拍摄的技术也不够好。他们能做好Tik Tok直播吗？今天电商运营官教你五个基本规则。只要需要一部手机，你的担心就变得没有必要了。快来一起学习吧！

第一条规则:真正的原生态

现在做直播带货的人越来越多，所以竞争很大。很多人为了快速赚钱，只关注产品的价格，希望产品价格越低越好，却忽略了产品的质量。

部分产品质量不够。虽然带货销量不错，但是用户对产品质量不满意，售后服务不好，直接伤害了粉丝，导致他们对他越来越不信任，导致粉丝流失。

在这种情况下，真正的、原创的主播更受欢迎，比如带货的农产品、努力创业的企业家、工厂老板等。他们的内容更真实、更原创，直接销售产品，没有包装，更受大家欢迎。

所以直播的第一法则是保持内容的真实性，保证产品的质量，这样才能留住粉丝，也不会对粉丝造成伤害。

第二条规则:直播的重点是带货。

很多人看到直播发货赚钱，看到自己的账号上百万，开始直播发货，但是效果并没有预想的那么好。很多人不解。为什么？

其实原因很简单，因为粉丝没有把产品和商品对应起来，所以没人买。例如，你的Tik Tok账户被定位为视频剪辑，吸引了成千上万的粉丝。但是你做直播的时候，送的产品是美妆护肤品，产品和粉丝的需求不匹配，自然无法吸引用户购买。

直播的目的是带货，卖产品。必须是卖用户需要的产品，才能实现转化和变现。直播交付的关键点是把合适的产品卖给合适的人，而不是工作室的粉丝数量。粉丝多了会让你的直播受欢迎，但不是直播的核心目的。

第三法则:短视频内容围绕产品。

众所周知，在Tik Tok直播前发布一个简短的直播视频可以吸引很多人进入演播室。不过要注意这个视频的内容。并不是视频播放量高，吸引的人越多，变现就越多。

比如开播前发布了一个跳舞的视频，吸引了很多人，被很多人观看和点赞，也带动了很多粉丝走进直播间。你直播的内容是关于个人成长和自我提升的，很多人看到后都会离开。

为什么会这样？原因是引流短视频与直播间内容不符，导致粉丝离开，导致带货难成功。所以直播引流的短视频内容最好是围绕直播间的产品展开，从用户需求出发，直击用户痛点，吸引用户在直播间购买。

这样吸引到直播间的粉丝不仅精准，而且对产品的需求也更高。只要产品足够优惠，能够解决用户的问题，大部分人都会毫不犹豫的下单购买。

第四法则:产品+信任

直播，产品是基础，同时你要打好情感牌，让用户记住你，得到大家长久的关注。比如你的定位是护肤品化妆品直播。在销售产品的同时，可以教大家一些护肤化妆的技巧，让用户了解到内容后更加信任你，愿意购买你推荐的产品。

无论你的定位是什么，做短视频直播投放都不能只关注产品。你也要维护好和用户的关系，保持联系，加强信任感，才不会被用户遗忘。所以做短视频直播投放，也要多和用户沟通，这样才能维护好用户关系，留住用户。

第五法则:坚持带货直播。

直播送需要和粉丝长期保持密切联系，才能和粉丝保持良好的关系。有些主播，直播时间和频率都不固定，是根据自己的心情来做的。第一天是15或11天。结果很多粉丝慢慢就把她忘了。

直播要坚持。最好是固定时间，比如每周三晚上8点。固定时间过后，渐渐的用户就会养成一个新习惯，每周三来看你的直播。

另外，做直播一定要坚持，谁也不是随随便便就能成功的，就像李佳琪一样，默默做了三年直播，才有了今天的成绩。所以坚持是必须的，谁也不是随随便便就能成功的。

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