为什么不看好抖音直播?让我来告诉大家！

这篇文章的主题是Tik Tok和Tik Tok为什么不喜欢Tik Tok的直播，Tik Tok回答了问题。

Tik Tok没有电子商务的基因。

现在Tik Tok靠自己的头部流量算法吸引用户，已经活到4亿了。而推动用户增长，延长使用时间的驱动力是“内容”。Tik Tok本身不生产“内容”，但“好内容”需要优秀的制作人来完成。

所以，玩Tik Tok不需要什么技巧，只要能产出优质内容，能火起来，能获得流量，但是！如果一个靠内容为生的平台被确定为最大的电商平台，那一定是哪里出了问题。

换句话说，如果爱奇艺和优酷突然宣布要做电商，你还觉得正常吗？

同理，电商可以作为人才变现的渠道，但不应该是人才变现的主体。如果说一部剧的片头变现难已经成为大众共识，官方权威部门还没有出台相应的对策来解决这个问题，那么优质内容创作者的流失，伴随着商业目的很强的营销号的进入，你觉得失去根据地的Tik Tok会健康的走下去吗？

虽然Tik Tok声称每天有4亿用户，但真正活跃的直播工作室有多少？淘宝有明显的电商基因。我们逛淘宝的首要目的是买东西，但Tik Tok的基因是为了娱乐。你可以在我放松的时候插播广告，但是我来Tik Tok的初衷根本不是去购物。

第二，两极分化和畸形的商业模式。

目前现场交付主要以“低价策略”为主。低价策略的销售不是考验你的现场销售能力，而是考验团队背后的资源整合能力。仓位越大溢价权越高，这样你就有足够的实力从厂家拿到最低价回馈活的老铁。

但“低价策略”只适用于小品牌或根本没有品牌的代工厂、大牌厂商的低价营销，或推出一款爆款产品把产品带出笼子，或在网上特别定制型号。否则看似销量可观，实则是对多年来完善分销体系的严重破坏。

也解释了为什么有些产品，低价送礼，宁愿送你东西也不愿意打破市场上的价格定位策略。

红货不是“没有中间商赚差价”，而是网络名人扮演了“经销商”的角色。如果没有红货，好像很便宜。如果没有网络名人做差价，那么小品牌现场发货的最终进化应该是去“腰斩网络名人”，品牌方或者工厂直接面对消费者，这样产品价格才能降到最低。

最终平台只需要用脑袋拿货，帮助产品走出圈子。小品牌找“李佳琪”、“罗永浩”、“黄祖霖”拿货的目的不是说销量有多大，而是用最低的价格给品牌一个信任背书。

李佳琪和罗永浩的推荐自然没有太大区别。他们可以用自己的视频贴信息流广告，也可以作为宣传的噱头。说白了就是另一种形式的廉价广告。

而且“腰部网络名人”会显得多余，尤其是Tik Tok的所谓大号，有些空的粉丝在没有任何信任背书的情况下，拥有百万、千万，其价值远不及一个二三线明星。只要二三线明星愿意放低身段降低维度，带货网络名人的培养成本就会变得极低性价比。

现场有货的网络名人根本不值钱。真正有价值的是网络名人背后的资源和供应链。

无效粉丝，直播工作室人气极低。

现在的Tik Tok不再是当年的Tik Tok了。从3月份开始，MCN组织发布了统一的指令，所有大大小小的网络名人都被播出了。所有受疫情影响的MCN广告业务都大幅下滑，广告主更看重的是有效转化，而不仅仅是漂亮的数据。

而且直播权似乎最符合广告主的需求。输入就是输出，简单粗暴，易得。于是所有账号，尤其是一些剧情号都被强制开通，他们开始直播。然后效果惨淡，直播间人气直线下降！

行业外的小白大佬们可能有一个误区。他们认为拥有粉丝是有价值的。不管这些粉丝是高效的还是低效的，500万粉丝直播至少需要2万人。事实上，Tik Tok百万大型直播的人气很难超过500。

因为Tik Tok独特的算法机制会让优秀的作品脱颖而出，快速积累的粉丝会变成爆款，爆款吸粉，红的会快速降温。资金的介入最终会让数据变得更漂亮，几百万的账户太容易复制了，轻易复制是没有价值的。

容易被复制，注定粉丝粘性越低，加上Tik Tok算法的加持，Tik Tok的粉丝会成为全网最势利的。如果你能持续输出好的作品，我会支持你，如果不能，那就说再见吧。今天关注就有可能，后天就不刷你了。它非常粘。

对于粉丝来说，等于你的荣誉勋章，不是你的野战机 *** ，而是软实力的证明，而不是硬实力的保证！

有没有发现自己曾经关注的账号很久没有刷过了？Tik Tok的算法模式注定是让海浪推着前面的海浪，新一代的网络名人逐渐把前面的海浪打死在沙滩上。不要高估网络名人的价值，尤其是在直播中。几千万网络名人的口碑背书，还不如二三线明星。

直播间水分很大，假粉刷套路很多。

业内的小白老板意识到了最后的误解，并逐渐意识到他别无选择。他不知道粉丝有多少，直播的人气才是王道。我会看直播的受欢迎程度而不看粉丝数量。

于是，一个以“拿货”闻名的职业拿货网络名人诞生了。入坑有无数套路等着你。你可以看看之前的文章《Tik Tok的囤货有多深》。

新的直播工作室机器人又上线了。新升级的具有该功能的机粉，不仅拥有粉丝数量，还能识别关键词进行实时互动。所以只需要在直播间安排“卧底”触发关键词所需的时间，比如输入“想要”，机器人就可以调动直播间屏幕完全刷“想要”，就可以触发羊群效应。

所谓大V带货数据泡沫严重，这是行业公开的秘密和规则。大V带货的销售统计不是用户打折后的实际支付金额，而是产品未打折时的原始金额。数据泡沫极其严重。

大钱做数据，小钱做福利，洗妆，暴利。...

第五，带货套路多，坑位老铁没话说。

一些公司招聘的带货主播，已经把“演技”作为主播必备的实力条件。带货直播剧本是家常便饭。不仅要表现好，还要控制好。演技太假，光效果不够。有货演员不容易，现场表演比表演还难。

如今“低价策略”仍然是实际控制人带货的主要策略，而上面提到没有足够的硬实力就不可能建立起优质供应商的供应链，也就没有溢价权。

我希望能降下来，有更多的利润，但是球队还没有溢价权。我该怎么办？卖假的！

近日，耐克假货、阿迪假货、大嘴猴假货、花花公子假货在Tik Tok各直播间爆发。原价399元的t恤被老铁砍到88元，却居然卖超高仿A货，然后淘宝C店随机临时链接，卖完就下架了。

洗脑假货也是重灾区。知道怎么做的人都知道，在洗涤行业，辨别真假是比较难的。本身就是一个超级暴利的行业，真假混杂，随意发货，坑里没什么好说的。

我回想起淘宝上的段子:“我花500元买了块劳力士，怀疑是假的。”

六，结束。

带货直播已经成为大众共识。当农村的老太太们都知道了拿货直播赚钱，这个行业离洗牌也就不远了。

现在，现场购物已经成为一种资本游戏。

头上的钱，脖子上的钱，腰上的钱，剩下的都当炮灰。

最后你会发现，真正赚钱的可能是在村头加工厂打工的年轻夫妇。男的会拍一些段子，女的机智健谈。他们还掌握着工厂的一手货源，没有贴牌的产品价格优势明显。他们白天晚上带货上班，勤劳朴实，是真正的人。

最近流行的一个鸡汤就是:小企业，大市场，优秀的员工，优秀的产品。

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