畅游淘宝世界分享开店心得

本文重点介绍淘宝、淘宝、淘宝问答。

人的一生都在不断的给自己定位，开阔自己的眼界，改变自己的思维，不断的寻找适合自己的职业。可以说我是一个80后的学生。2006年硕士毕业后，一直在一家上市公司做HR(人力资源管理)。这几年，我做过助理，专员，主管，最后是人力资源经理。其实我的事业一直比较顺利，公司也很重视自己，但总觉得少了点什么。著名心理学家马斯洛提出的需求层次理论中的自我价值实现，或许可以解释一个人的感受。就这样，去年，我毅然选择辞职，重新开始了自己的定位。

我第一次接触淘宝是因为身边一个特别的人。她喜欢在淘宝上购物，没事总让我去看。就这样，我渐渐了解了淘宝，并对它产生了兴趣。今年年初在淘宝开了一个小店，开店之前真的很努力。从装货到拍照再到上架，听起来很简单，但做起来却很费力气(我想很多卖家和我有同感)。

先说货源，也就是店铺的位置。到底要经营什么样的商品？有人说，依山、依水、依吃水，店家什么都会做。听起来很合理，但是这种商品有市场吗？于是我去淘宝上搜了一下，果然淘宝上到处都是这样的商品。竞争对手太多了。对我来说，做到专业和规模化并不容易。作为一个小卖家，我真的很热衷。而且，稀缺的货源如果能打开市场，对很多卖家来说是最好的选择！

我想了几天，先买了些货，试着自己开店。货回来后，我开始用卡片机(普通数码相机)拍照上传。一开始，我觉得挺好的。后来和其他网店相比，心理凉了一半。这张照片太糟糕了。我一了解，就知道人家都是用单反和摄影棚的。于是，我自己买了一台单反和一个工作室。这一次照片质量好了很多。再加上光影魔手和PS的使用，我觉得我的货可以上架了，就开了小店。

但是以我对网店和阿里巴巴的了解，其实阿里巴巴的货源会节省你很多精力。第一，不需要你自己出去装货，直接在网上实现。其次，它的线上图片可以被淘宝卖家使用，省去了拍照(要模特)和图像处理的麻烦，真是一举两得。

开店后，困扰我的流量和销量又来了。前几天车流量不能超过10辆。后来用了一些工具(刚开始是免费的)，包括超级店长。真的管用。一周流量超过300，几笔生意下来，心里开始踏实了。但毕竟自己的店小，货少，后面几周也没有突破。期间也在关键词、宝贝描述、上架时间、宝贝推荐、论坛、淘江湖、39联盟、店铺装修等方面做了一些努力，但自身资金有限，没有突破。现在想来，生意不景气有几个原因。

一是商品不够齐全，即商品的尺寸、款式、颜色、数量都不够；

二是货源没有一定优势，现在无法做到优质低价(与皇冠卖家相比)；

第三，店铺的设置还未能达到视觉营销的效果，争取使用淘宝旺铺标准版或以上；

第四，产品的照片和说明不到位；

第五，淘宝推广工具没有充分利用；

第六，最重要的一点是人们的创新观念。根据心理学，思维决定命运。无论做什么生意，都需要深入学习和思考，学无止境。

在这里，让我告诉和我一样的小卖家们，良好的心态，执着的精神，开放的心态，勇气和魄力，将是我们未来成功的基础和动力。

坚持，坚持，坚持，胜利会属于每一个人！

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