解析淘宝家用电器直通车玩法

本文主题是淘宝集训，淘宝创意，淘宝问答。

店铺的主要品类是家用电器——电风扇。今年前两个月，行业整体特别差。因为今年的疫情，情况比以前更糟。几百万的营业额在淡季直接降到20w。运营初期月访问量2.3万，营业额20多万。整个店都处于下滑阶段。3月以来，通过直钻的调整，店铺升级，回归正轨，突破关卡。我给大家分享一下如何通过直通车提升店铺整体水平。

商店选择:

一、选择日常主推产品，单独设置大额优惠券，足以吸引客户眼球，提高客户购买欲望，促进转化，薄利销售，主要是增加销量。然后，各方面完善商业素材中心，提高自己喜欢的猜猜的抓取率，有好货有大功，打破访客限制。

直通车方面:

尝试填满四个不同标题的创意图片，同时测试创意图片的点击转化率，优化主图和主标题，后期制作一个创意微视频，可以在10s内作为短见频率上传，提高创意图片的点击率。创意标题应该是精确的标题，突出产品的特点。要有精准的产品词，还要加上适当的修饰语。40个字要加上No 空格，这些字要掌握。我们刚刚计划启动carousel，在测试一段时间后，我们可以开始优化，以便暴露更多市场上最流行的想法。

人员:

高质量的人可以加入淘宝。同时根据业务人员，选择一些符合店铺属性的人群，针对不同的类别，添加不同的定制人群。根据情况交保费，看一段时间的转化效果，根据店铺自身情况增加保费或删除。

关键词:

根据店铺自身情况，看是否加行业大话。竞争力低的店铺，最好不要加大字。根据显示，相关性充分，选择符合你宝贝的关键词，行业内转化率高的长尾词，添加更精准的词。竞价可以基于流量分析，过去一年的市场平均竞价可以比市场平均低10%-20%。在淘宝搜索添加的关键词，看看产品和店里的有没有区别。根据时间数据的反馈，选择关键词，给人留下高点击率转化率和收藏。在此期间，优化竞价提高质量得分，尽可能降低点击单价，留下效果好的话。优化设置创意图，看数据反馈，优化创意标题，增加一些转化率高的新关键词。

流量分析可以看一个平均展示指数，点击指数，点击率，点击转化率，竞争程度，同行市场平均市场价。这里可以搜索每个关键词，选择展示指数大，点击率和转化率好的关键词。出价将根据上述平均市场价格设定，仅供参考。

区域:

加上前期所有物流能去的地方。海外偏远地区不需要放进去，按照半个月左右做调整。主要看举报地区名单。第一次对花费多但不转化，集采少的地区直接扣款。观察一段时间后，半个月左右会进行第二次筛查。第一次会扣除一些相对较差的地区，第二次重点是删除那些花费较多，额外购买和收藏很少的地区。可以购买收集区域，但是长期转化低，也可以抵扣。

总结:根据店铺自身情况，大部分店铺都不止一个宝。直通车可以建立更多的计划，进行各种促销活动。每个方案的关键词都是精准词。通过直通车上关键词的精准引流，提升店铺整体访客中的精准流量，由人群决定店铺的优质人群定位。不同的人群可以配合店铺的一些活动和优惠券发放不同的优惠券，从而促进各种人群的转化，从而增加店铺权重和搜索流量。

来源:三藏论坛，原文链接:https://www.tsz3.com/thread-18676-1-1.html

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