为什么说淘客销量计入淘宝主搜是枚核 ***

本文主题是淘宝，淘宝问答。

首先，这篇文章纯属闲聊。因为时间的原因，我无法做一个很有条理的梳理和表达。毕竟马上就要放假了，我手头的事情也很多。想写的地方写了一上午，节奏可能有点乱。请原谅我。

昨晚(2月3日)我们淘宝圈里刷屏了一条消息，相信很多商家的朋友圈里也刷屏了。数千万淘宝生态从业者和大量天猫淘宝卖家为之疯狂、兴奋、彻夜未眠。有淘宝甚至说，2021年淘宝联盟的佣金分配将是1000亿元，整个淘宝生态将迎来一个光明的发展时刻。哈哈哈。

为什么这个消息让整个生态的从业者和销售者如此兴奋？

先说这个新闻是什么。是亿邦动力的。题目是《独家|淘宝调整推荐逻辑。淘销量开始影响搜索统计。”没看过的朋友可以搜一下这个新闻。具体内容这里不发布。

其实我一个月前就知道这个消息了。在得到消息的第一时间，我和淘宝联盟的多位初中生确认了这个消息。后来通过朋友圈，视频号，还有上一篇关于我们“淘公园”的文章，谈了几次。

但是还是有大量的淘友或者商友不相信。尤其是很多商家认为这是我们淘友编造的“谣言”。商家和淘客其实也能理解这一点，因为他们没有看到正规媒体的报道，也没有看到这个消息的任何官方确认。大部分是通过淘客的八卦和朋友圈传播的。

但是昨晚亿邦动力发出去之后，基本和官方公布的一样，因为这样的消息不太适合通过淘宝官方发布，也不太适合淘宝联盟官方发布。毕竟涉及到了淘宝的核心算法逻辑，当然还有一些更深层次的原因，我不方便说太多。

一般来说，通过外部正规媒体发布独家新闻是最合适的方式。当然，阿里自己的媒体也必须同步跟进。今天早上，全球所有的网商都再次跟进了这条新闻。我相信在接下来的一段时间里，包括后年，肯定会有更多的媒体宣传。

这篇新闻稿内容不是很长，不到一千字，但含金量极高。整个新闻中的核心段落是“亿邦动力询问淘宝相关负责人，表示业务部门正在优化淘宝平台规则，涉及淘宝客户的部分确实在其中”。这种表达方式其实是官方公告的最佳方式，所以大家都明白官方公告是可以接受的。我也相信这个消息绝对是淘宝和亿邦动力独家对外发布的。

懂行的人一看就知道是什么，但还是有很多外行和一大批普通的淘客从业者想不通。这是怎么回事？那么我给你完整的分析一下，让你对这个消息的意义和2021年淘点点赚钱的机会有更深的理解。

看过我之前文章《淘宝客，一个赚钱的神秘行业10800字深度剖析》的朋友，应该知道阿里妈妈和淘宝联盟的发展，包括淘宝客这些年的发展。

其实简单来说，阿里妈妈和淘宝联盟就是淘宝电商(淘宝/天猫)对全网流量渠道的攫取者。他们的主要职责是通过广告购买和CPS提成的形式，与各大媒体和各种流量渠道包括个人合作，为淘宝带来流量。

很多人不理解阿里妈妈和淘宝联盟的关系。这里我来解释一下。

淘宝联盟隶属于阿里妈妈，业务范围包括tanx、UD、东风、淘宝站直通车等。是整个阿里集团的广告公司。

淘宝联盟主要负责以淘宝客CPS为核心进行异地营销合作的部门，所以淘宝联盟的最高级别是总经理，没有总裁和副总裁的职位。淘宝联盟总经理需要像阿里妈妈总裁一样汇报工作。

淘宝联盟经过10多年的发展，现在已经成为国内最大的营销联盟，每年的佣金分配在500亿元左右，我在之前的文章中多次提到。

感觉500亿分委会在全世界都很高。不知道谷歌联盟和facebook联盟的分佣规模。我没有时间检查它。有兴趣的话自己查一下。

事实上，淘宝联盟每年的淘宝佣金规模是随着整个淘宝/天猫的成交量而增加的，两者几乎是相辅相成的。淘宝和天猫的市场越来越大，淘宝佣金的规模越来越大，因为只要用户在淘宝上买了宝，就会有搜索隐藏优惠券，获得返利的需求。这是目前淘宝客最核心的业务形式，这里就不做过多阐述了。之前说过无数次了，哈哈哈。

之前已经谈了很多，但是没有谈到核心。淘宝联盟为什么能做到500亿佣金的规模，动员几千万淘宝客军轰炸全网？为什么所有淘宝商家都削尖了脑袋，非要找淘宝渠道合作推广，亏本？这一切背后的潜在增长逻辑是什么？

在我个人看来，淘宝客对于淘宝商家的主要作用就是“S榜合法化”。可能“S-list”这个词不太对，但是为了方便大家理解，这么叫就对了。

为什么叫“合法化的S榜”？是因为都是真实用户购买，却是以高佣金返利销售或者隐性优惠券+淘礼物促销的形式进行的。不是真正的S-list，但有本质区别。

商家只是想通过淘宝渠道快速做好订单销售和评价，然后提高商品在淘宝主搜索的排名权重，从而获得淘宝免费流量。

举个简单的例子，比如你在宁夏卖枸杞。如果你有一个新产品在货架上没有任何销售，你将面临几个问题:

1.没有评价和销售，用户即使在淘宝上看到你的产品，也不敢买；

2.如果没有评价，没有销量，你去淘宝培训是不行的。没有转化，原因如上所述。

3.没有评价，就没有销售。用户在淘宝上搜索枸杞，你的产品根本没有任何排名，也没有相关推荐；

那么，根据淘宝的站内搜索结果页面的排名和相关排名呢？毫无疑问，一个重要的权重是推荐系统认为这个产品卖的多，评价好。自然，当搜索结果匹配时，它会优先推荐你的产品。然后，你的商品可以在淘宝的搜索结果中排名靠前，你可以免费获得在淘宝的搜索流量，从而带来商品的销售。这时候商家就不需要在淘宝花流量成本了。想想每天有多少人在淘宝搜索购物。如果你排名高，你将获得销售。

另外，这个时候你推出直通车，连Tik Tok的摇一摇+带来的用户都可以很好的转化。

淘宝的主搜索是一个巨大的流量杠杆。

如果商家通过一淘的渠道亏损了100万，那么通过一淘的搜索排名和推荐，以及直通车和官方活动，可以赚300万，减去亏损的100万，还能赚200万，还是挺划算的。

淘客的推广对商家来说很重要，核心原因是淘客内部有主搜索的流量杠杆。没有这个流量杠杆，淘客对于商家的作用就相对有限，所以大家会看到商家在淘客频道推广的商品都是很多低价高提成的好货。为什么商家为了推广淘客会做出这样的损失？原因就明白了。

其实淘宝客前几年给商家带来的销量是包含在主搜索权重里的。这种加权只是对过去的恢复。当年返利网800%的超级返利和折扣，包装纸9.9%的超级返利和折扣，都是众所周知的。公司的估值已经达到10亿美元。他们为什么要越狱？这背后的逻辑是，商家在这些渠道赔钱，换来的是一淘的搜索排名提升。

至于为什么后来商家通过淘渠道做低价推广时，主搜索没有加权逻辑，为什么八折和滚皮会下降？这个在我的文章里已经解释过了。

那是因为当年淘宝面临着升级转型的挑战。当时阿里是想做天猫，而不是用大量低价产品填充淘宝。如果是这样的话，天猫在用户中的心智很难做到。因为淘宝是天猫之母，早期天猫的流量几乎全靠淘宝。

基于这种逻辑，淘宝开始对低价商品进行相应的限制，包括淘渠道产生的低价商品销量不计入搜索排名。这一招其实就是核 *** 。既然低价产品没有主搜索权重，商家在淘频道赔钱的逻辑就不能成立，自然也不愿意和淘频道玩这种9.9包邮的低价促销。

今天回想起来，这也是淘宝犯下的巨大错误。低价商品必然有其存在逻辑和市场需求。毕竟中国还有10亿人没坐过飞机，至少有一半人至今没用过厕所。中低收入水平的约10亿居民是拉动中国内需的最大主力。

那么最后谁抓住了这个机会呢？被品多多抓住了。大量低端产品商家在淘宝得不到支持，生意做不下去了。用户在淘宝买不到性价比很高的商品，商家自然去了拼多多，用户也去了拼多多。

当然，从我个人的角度来说，也是淘宝管理层的难处。想做天猫，就要提高淘宝的业务质量、产品质量、用户水平。不可能同时是有保障的品牌产品，又是超低级的产品，于是他们做出了选择。结果大家都看到了天猫在做。

这里有点废话太多了。回到正题，淘宝的搜索权重对淘宝和商家来说都是非常重要的宏观调控措施。可以说它的威力相当于核 *** 的级别，毫不夸张的说，它可以对整个淘宝生态的发展起到决定性的作用。

淘宝主搜索加权政策对淘客是利好，商家愿意在淘客渠道亏本推广。消费者可以通过淘客的渠道买到更便宜的商品，淘客可以爆发，分红10亿美元甚至更高市值的公司可以出来。淘宝主搜索权重对淘客不利，商家不愿意参与淘客渠道的推广，淘客生态会逐渐成为一潭死水。

最后说几句题外话，最近有很多人问我，淘宝联盟可以依托淘宝体系动员几千万淘宝推广人员参与发展壮大，那么JD.COM、拼多多、有赞甚至微信也可以吗？这也是我上周在我们“淘宝公园”的知识星球给你们布置的作业。有几个很优秀的答案，但我的答案不是最高的。想看就去我们的“淘宝公园”吧。

其实在我看来，其他平台要复制淘宝联盟的能力并不容易。

首先，淘宝客的存在是基于淘宝自己的超大型购物平台。淘宝和天猫基本都不是自营，都是第三方店铺。同时，淘宝是一个网购入口，用户来淘宝买东西，购物目的非常明显。也就是说，他们想买什么就去淘宝搜。

这个搜索的分发逻辑很重要，也是整个淘平台的流量杠杆。用户在一淘搜索时，商品应该如何排名和推荐？首先考虑的肯定是销量、评价、店铺DS评分等。这一项，给了很多商家 *** 作空的空间。

说白了，要想让搜索排名上去，商家必须在淘客渠道大量低价推广，带来大规模订单，然后才能在淘客获得更多免费流量。这个交通杆是最好的。之前淘宝控制了淘客频道给商家带来的销售排名权重，最近又放开了。

因为这个杠杆的存在，商家愿意在淘渠道做亏本促销，包括但不限于各种9.9包邮，1元购。很多人不理解，认为商家在淘渠道做这种亏本的促销就能赚钱。如果商家想在淘客渠道赚钱，那就太天真了。当然，能赚钱的也是少数。这里就不讨论了。他们主要是通过淘渠道吹起来，然后在淘里面获取流量。这是核心。

好吧，既然淘有这样的流量杠杆，那我们可以看看拼多多和JD.COM的存在吗？

虽然JD.COM和淘宝一样，都是基于用户搜索的购物方式，但在JD.COM最难的是自营和第三方POP的冲突。商家在JD.COM平台上吃了很多亏，所以在搜索排名上排不上第一。因为第一或者说第一的位置是JD.COM留给自营商品的，所以自营商品在JD.COM是最重要的。这样一来，商家就没有那么大的亏本欲望，淘宝提升JD.COM的商品价格竞争力也是不够的。因此，JD.COM客户的规模一直是。

再来看看品多多。拼多多的分配逻辑主要是推荐、社交分组、议价。早期没有搜索框，所以拼多多通过集中搜索分销的商家比例很低。既然比例这么低，没有分红，商家自然不愿意亏本给淘客高额佣金。淘客自然没有更多的羊毛在拼多多平台上卖了。

然后说说微信生态。微信生态本身就是去中心化的，没有固定统一的流量入口，自然没有集中的搜索购物入口，也没有搜索排序的流量红利。为什么商家愿意做亏本生意，除非腾讯在微信里建一个年度拍拍网，这个逻辑才能成立。

最后，看看这些像有赞这样的第三方平台，就更难做了。原因是他们只是一个电商SAAS开店平台，所有的流量都是商家自己通过各种渠道引入的。用户在购物时并不知道有赞的存在，也没有专门下载一个有赞的APP，所以没有流量杠杆在里面。虽然白鸦一度想把有赞打造成C端购物入口，过去几年也做了很多努力，但最后还是战略性放弃，专注做好商家。

最后说说各种社交电商平台，经常有人问我怎么和淘客合作。这里的问题太复杂了，我就不在这里过多阐述了。以后有时间想写一篇这方面的文章。经过仔细分析，这一年来我在这些平台上和很多人交流过。

总结一下，淘宝有这么大的规模和体量，连微信都屏蔽不了是有原因的。“野火烧不尽，春风吹又高”是平台的生态决定的，所以我觉得其他平台还是很难复制淘宝联盟的成功。

现在淘宝又开始主搜索加权核 *** 了，主要是拼多多和微信的崛起。现在淘宝压力更大，自然对淘宝客户更有利。这几年要不断扶持和鼓励淘宝客户继续做大做强。我想经过多年的发展，淘宝和淘宝联盟高层已经意识到淘宝客生态对整个淘宝电商的重要性。

所以不管是淘客还是商家，2021年，大家都要挽起袖子好好干，奖金机会一定要抓住，不然别人都努力了，你可能连喝汤的机会都没有。

偷偷的，一个月前听到这个主搜权重的消息后，激动得一夜没睡~

文章由老胡转自微信官方账号老胡站点(ID:laohudipan88)。

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