选对品就成功了一半

本文重点介绍电商运营，淘宝，淘宝专场，淘宝问答。

无论是做电商平台，视频种草，直播带货，还是团购，做电商交易都要面对选品这个环节。

所以，今天村长就给大家讲讲选拔过程中的一些一般思维逻辑。

01

选六项。

1.看看时间

一年有四季，分为12个月。每个月，用户都会有不同的需求。我们以服装为例。

一、季节性属性

春夏秋冬四季，选择产品最基本的思路就是春舒适、夏凉爽、秋寒冷、冬温暖。

B.节日因素

一年中会有很多节日，比如三八女王节、五一节、国庆节、圣诞节、情人节。不同的节日对应不同的评选标准。

C.节气活动

此外，配合季节性活动选择产品，如春节徒步、夏季游泳、秋季登山等。

所以当你在做一项活动时，要充分考虑当前的时间和环境。

比如做美食特价，秋冬就开始推广火锅底料。

比如年底到了，就推销各种年货礼包，适合走亲访友送礼。

2.看这个物体

如果你是母婴平台，或者在儿童节做特别活动，你就要关注你的客户。

比如卖童装、食品、玩具、书籍。

情人节做活动，自然要选择鲜花、数码产品、珠宝玉石、护肤套装。

有些平台是专门针对中老年人的，也可以围绕老年人的阅读、运动、保健、服装等进行专门匹配。

3.看价格

价格也决定了某种商品能否进入某项特殊活动。当然，考虑到商品，我们一般会注意两点。

一、有些商品的策略是什么？

如果要做一些引流活动，给一些福利，这个商品的定价自然会有爆发力。

第二，商品本身是否有竞争力，主要通过与同类商品和同一平台商品的价格对比。

当然还有一点就是要考虑平台的定位和用户的属性。

如果你把它定义为给普通用户让利，或者是廉价的平台/专场，那么价格自然就低，这样你就有机会被选中。

4.看重量

这是我每次选择产品都比较关注的，尤其是和食品、日用品相关的。

量也是判断价格的一个重要指标。

比如9.9元5双袜子，19.9元10斤东北大米，11.9元6桶酸辣粉。

一般来说，我更喜欢量大的SKU，尤其是纸巾。

5、看潮流爆款

选择产品或经营电商的同学，要对当下的热门商品和新趋势保持敏感。

比如近几年的食品领域，酸辣粉、冻干粉、酵素、夜饮、螺蛳粉、鲜奶、速溶咖啡都是爆款。

在生活领域，有墨菲多功能锅、电子秤、无线耳机、Combach不粘锅、乳胶枕等等。

6.看历史数据。

在考虑季节的同时，可以把过去卖得好，口碑好的爆款重新推向市场。

02

参考外部数据

刚才6点，我们是基于商品本身来决定一个商品是否适合做活动，但是这个不够全面，需要参考一些外部的平台来做另外一个维度。

1.数据平台

第一，做淘客的村民应该都知道，除了淘宝联盟，还有其他第三方淘单平台。

通常看这些榜单平台可以帮助我们做一个好的选择决定，因为几乎都是真实销售。

第二:如果你是淘宝的卖家，可以关注淘宝自己的数据后台，比如业务人员。

第三，淘宝、JD.COM、拼多多、唯品会都有热销榜，几乎每个细分品类都有榜单。

第四，我们可以关注百度、Tik Tok和微博的热搜榜，尤其是与电子商务相关的热搜榜。

2.电子商务平台

我手机里至少有几十个电商平台app，每天都打开。

看看他们的限时频道，banner推广的商品，包括他们的畅销榜。

很多人会忽略电商这个平台上的搜索排序功能，其实有很大的借鉴意义。

3.争夺平台

之前我们在做自营社交电商平台的时候，我会要求团队在头部重点关注比赛平台新推出的物品和专题页面。

因为对于一个小平台来说，没有那么多数据值得分析。

但定位相同的平台可以借鉴其他类似平台目前的动作。

有的产品是他们测试后的爆款，有的是他们预测的潮流爆款，最近在推广。

一般从某种商品的营销力度就可以看出这种商品是否主推。

然后，我们会安排招商的同学重点跟进。当然，我们也不能完全盲从。毕竟不同平台的用户规模不一样。

03

商品组合结构

选择产品最重要的一个前提还是要看我们想做什么，想做什么样的活动？

所以更重要的是规划好商品的时间和结构。

1、筛选规划

我一般从商品的角度把一个页面事件或者一个直播事件分为一个专题事件或者一个混合事件。

a .特别会议

特价一般是根据节日、品牌、类别、价格、人群、用途等来划分的。

比如七夕专场、元旦专场、黄金专场、华为手机专场、李宁专场、老年专场、健身专场、9.9元邮政服务专区。

b、混合场

一般是基于商品维度，可以是一个品牌的混合市场，也可以是一个品类的混合市场。

比如它虽然卖的是李宁这个品牌，但不仅仅卖运动鞋，还有休闲鞋、男装、女装等。

但是，虽然只有一个品类，但是会有很多品牌。

比如t恤，夏天比较特别，但是有各种品牌和价格。

2.商品机构

每个特殊商品的作用应该是不同的。

就算是99元里的特价，看起来价格是一样的，但是还是要注意商品本身的定位。

我把一个特殊商品分为引流、爆款和盈利。

一、引流钱

这样的商品不一定是自有品牌的产品，也不一定有利可图。核心目的是吸引用户。

爆炸

确保每项活动只有一个数量。这是一个招牌。但之所以成为爆款，不一定是因为价格很便宜。

C.利润支付

当然，为了赚钱，引流的钱可以赔钱，爆款可以不赚钱，但是盈利的钱一定要赚钱，各种营销费用都来自于盈利的钱。

关于这三种产品的搭配也有三种比例，比如127，235，136，都是为了带动利润的周转。

04

好好开选拔会

当我们策划一个商品的专场活动，知道自己想要什么样的商品的时候，对于一个正规的团队来说，还是需要经过一个产品选择会。

1.人事部门

一般评选会有招商/品类和运营参加，有些直播活动可能需要商家参与。

2.时间

根据不同的平台，不同的渠道，确定选拔会的时间和频率，比如现场活动，特别的秒杀频道，可能需要每天开，或者每周定时开。

3.过程

大多数情况下，是运营决定了活动的主题——告知商家对商品的需求——邀请他们选择商品(或者商家报名)——然后邀请他们选择然后开始商品选择会。

但是和直播一样，通常会有商家送样和现场评价的环节。

4.声明

在每次产品选择会上，我都会请每一个招商/品类的同学介绍产品的情况，解释清楚自己选择产品的原因。

5.目标

每一个活动，每一个坑，每一个商品都要有一个预期目标，一般运营的同学对商品有最终决定权。

但是会给一些招商/品类的同学强推的机会。最后活动结束后，看实际销售情况。

通过开品选会，不仅可以看出招商/品类的同学们的意向，也可以看出招商和运营对商品的判断。

以上是关于产品选择的一些大概的思维逻辑，但更适合做平台，做单个专场。

对于想开淘宝和天猫店的，或者想做内容投放的，还有很多其他的维度和数据参考的工具。我们有机会再聊。

文章来自十里村，微信官方账号(ID:shilipxI)授权转载

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