做了100次引流活动总结的引流框架

本文主题是社交电商，淘宝，淘宝问答。

村长仔细思考了原因。除了个人经历和行业差异，还有一点就是部分村民对引流裂变的基本框架不是很清楚。

所以，今天村长就和大家聊聊引流裂变的基本框架逻辑。只要你把这个框架牢牢记在脑子里，以后做裂变活动就会更得心应手。

以社交电商平台为例招聘分销代理，边拆边帮你整理框架。

01

人群定位

无论做什么引流活动，第一步都是定位人群。

你为谁做这个活动？你想看谁，想参与谁？

是马宝吗？学生家长？大学生？初入职场的小白？还是企业家高管？

只有想清楚人群的定位，才能知道去哪里找这些人，用什么手段吸引他们。

但是，很多人做活动是为了做而做，并没有仔细思考活动的核心目的，核心群体是什么。

比如每年的618、双11都是电商大促的日子。许多经营者不得不做活动，因为只是这个时候别人不得不自己做，或者只是为了节日促销，以冲击GMV。

正确的做法一定是从你自己的客户出发，然后分析他们的需求，最近的消费趋势，娱乐喜好，再去思考运营策略。

比如社交电商要招配送代理，最适合他们的人选有两个:从事代理业务的(微信业务、代购)和全职在家的成年女性(保姆、全职家庭主妇、退休女性)。

因为这些人有时间，有点钱，爱分享，有赚钱欲望，容易沟通，情感丰富。

02

寻找鱼塘

有了目标群体之后，你得想办法找到它，也就是流量渠道在哪里？

举个例子，如果你要钓石斑鱼，那么你就要确定你应该去哪个鱼塘钓鱼。鱼塘放错了地方，费时费力费钱。

我们习惯把流量分为公有领域和私有领域。这两条交通通道里有各种细分的鱼塘，我们得找到最合适的鱼塘排水。

比如在微信，有的微信官方账号博主有50万关注者。如果他想卖货，只需要在他的微信官方账号里发一条推文，他的微信官方账号就是他的鱼塘。

比如一些做淘货生意的村民，对他们来说，最好的鱼塘就是微信群和朋友圈，所以他们要建立朋友圈，努力拓展各种宝妈和购物微信群。

从社交电商招聘代理来看，其鱼塘也分很多。

百度搜索，QQ兼职群，赚钱论坛，微信业务，代理和副业相关的微信官方账号，还有各种宝妈和电商购物群。

03

排水含量释放

当你加入各种兼职群、宝妈群或者为了招代理打算在一些渠道投放招聘广告的时候，那么你就要想好接下来发什么内容了。

虽然也有人加入了宝妈群，但是不知道在群里做什么，发什么。

还有就是大家发布的内容，对潜在的代理商没有吸引力。

从招聘代理的角度来看，他们最关心三件事:

1.他们需要做什么，怎么做？

2.这样做有没有风险，风险有多大？

3.他们的福利是什么，能赚多少钱？

所以在招聘代理的内容营销中，你要围绕这几个方面进行制作和传播。比如有很多普通宝妈在显要平台赚钱的案例。

04

信任关系建立

现在培养了更多的用户，他们的防范意识自然增加了很多。

如果你想让用户参与你组织的活动，你必须消除他们的顾虑，建立他们的信任。

在用户的公共领域购买产品，是对平台的信任。

用户在私域购买产品，大多是因为信任人。

买了产品之后再买，是用户对产品的信任。

在外延上，信任关系与店铺等级、粉丝评价、平台属性、只有公共域引流时的账号粉丝数密切相关。

例如，如果我们共享一张海报和一个H5页面，用户会关注品牌历史、成功故事、参与人数、奖项、客户评价、行业资质、明星代言等等。

对于用户来说，信任因素越多，你与用户接触或交易的机会就越大。

当然，信任关系的建立有时不是短时间内就能完成的。

有些渠道需要内容和关系的长期沉淀，才会打消用户的顾虑，让用户有了解的冲动。

05

排水诱饵的设计

当用户对你产生信任的时候，你也需要加快用户的决策速度，让用户有更多无法拒绝你的理由。

一般诱饵可分为以下六种类型:

1.价格:对比当前订单与之前的价格，如获得减免、补贴和免费。

2.数量:同等价格可获得赠品、试用和限额。

3.钱:参加活动后能拿什么奖，能挣多少钱？

4.机会:比如可以获得抢购、分享明星、参观、抽奖等机会。

5.赋能:可以获得专属的培训、指导和资源倾斜。

6.荣誉:可以走红毯，可以拍视频，可以采访，可以颁奖。

设计诱饵时应注意两点:

1.最好是多种兴趣结合。

2.不要太夸张。确保用户可以在短时间内立即获得一些好处。

对于招聘代理来说，他们最关心的诱饵是什么？

当然是能赚多少钱，能得到什么赋能，能利用什么机会和荣誉。

06

排水作用路径

一旦用户对诱饵感兴趣，我们必须给用户一个链接。

其实最常见的引流路径就是关注账号:微信官方账号、Aauto Quicker、头条号、微信号。

其次，下载app，打电话或者加入QQ群。

而我们的理想路径是希望用户可以添加我们的个人微信，进入我们的微信群。

在引导用户的行动时，也要注意三点:

1.入口要明显，比如立即购买、关注、扫码添加微信、入群等。

2.起征点要合理。不要设置太高的门槛，比如成本、粉丝数量、运营经验等。过高的要求大大降低了用户参与的积极性。

但一定不能有门槛，否则吸引的用户要么是薅羊毛，要么是付费意愿低，行为意愿低，周边流量资源少。

合理的门槛设置既能有效筛选初始人员，又能保证一定用户的参与。

3.检查路径:比如外部链接会被屏蔽，文章会被删除，添加微信号会显示异常等。定期检查入口可以有效减少交通损失。

07

转换和回购

一般来说，第六步完成的时候，一个引流活动就已经结束了。

剩下的就是流量转化的环节了。比如用户下载app后，需要引导新用户下单。

如果是引导用户添加自己的个人微信，也要想办法引导用户付费，比如购买商品、课程、社区、咨询等。

为新用户设置专门的福利政策是最常见的流量转化方法，可以包括发放优惠券、新人专区、免费资料、试听课、首奖等。

但无论是在app上，还是在社区里，真正的第一次转型都是一个长期的过程。

所以要通过商品、活动、内容三个维度建立用户对我们的多重认知和信任，进而引导消费。

比第一笔交易更重要的是如何留住和复购用户。比如收费社区要考虑会员续费，私域卖货要引导用户持续购买。

如果引流只是为了一次性的业务，那是极大的浪费，也很难获得新的流量。

08

激发裂变

用户的价值是多样的，比如消费、提建议、参加组织活动等。，而最有价值的是积极引导用户，帮助我们分享裂变，成为企业的推动者。

相对于平台本身，传递信息、建立信任关系的效率远不及付费用户的口碑和分享。

部分用户可能会自发分享，但大部分用户需要平台的鼓励和引导才能进行裂变。

为了刺激用户分享和邀请，必须给用户提供一些物质和精神上的奖励。

比如用户可以获得现金、优惠券、积分、名额、等级提升等。

关于用户裂变，你需要知道两件事:

1.每个用户的传播范围是有限的，尤其是一些普通用户，他们的微信好友可能不会超过300人。

2.每个用户的沟通能力是不同的。一般来说，一个老板的影响力远大于10个KOC甚至100多个普通用户。

所以我们在做裂变活动的时候，也要注意人群的筛选，关注我们的核心用户，提高他们分享裂变的积极性。

文章来自十里村，微信官方账号(ID:shilipxI)授权转载

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