淘宝运营里-最需要贯彻学习的两个核心思想

本文重点介绍淘宝运营技巧，淘宝权重，淘宝问答。

我们说的都是所谓的重量。做爆款是一个积累重量的过程。所以我们首先要弄清楚的是重量是怎么来的。

通用费率指标:

重量是以什么形式判给商家的？

就是曝光的形式，也就是更多的展示机会，而不是直接给你的访客。

点击率:点击率就是消化曝光的能力！

无论你带进哪个入口，直通车、首页、自然搜索，点击率都起着消化作用。

转化率:转化率的本质是什么？

有的朋友会说产品好，有的说销量之类的。

是的，转化率是一个综合的结果，需要有一个大概的概述。我个人把它归类为“客户信任”。所有的细节都是为了建立客户信任。提示客户下单！

集购率:这反映了客户的购物意向。其实本质和转化率是一样的。这是转型前一步的行为。

这是三个核心指标，也是最常见的指标。至于其他，速率指标很多。比如销售率，页面停留时间，跳转率，复购率等等。

再说一遍数量指标:

更多的是考虑坑产量和单量。

当量上升时，其他费率指标的成交量也会增加，所以这种理解并不冲突。随着曝光度的增加，会获得更多的点击，积累更多的收藏和购买，产生更多的订单。

产量=客户单价x单个数量。我们看到坑产量是两个因素。先说客单价，也就是定价。

其实这个定价是有很多学问的。

受众最多的价格段肯定竞争激烈。如果有价格段空缺口，可以尽量避开难做的价格段。比如100元的价格是1000元，总和换算成利润率和费用率。可能400块钱还不如200块钱赚钱。

我们商店的最终目标是赚取更多的利润。

定价最难的问题之一就是如何解决转化率问题。一般来说，价格越高，转化率越低。

从上面我们知道了权重的本质及其影响因素:速率指标+数量指标。

你如何判断数据的质量？我们自己的数据是好是坏，都要有自知之明。

可以收集对比数据进行市场数据分析，与竞品数据对比，注意判断竞品。指的是和你的定位和起点差不多的产品，不要跨度太大去选择。

有时候我们遇到的品类PPC太高，或者转化周期太长，导致直通车、钻展等权重不可行或者效果不佳，或者投入太大承担不了损失。

选择副刊的形式来做。

这个时候我建议一定要在人为干预数据进来之前采集真实数据，或者人为干预数据不要影响对真实数据的判断。

我们这一步的目的是确保我们的真实数据没有问题？只有这样，以后才有必要花钱做爆款。数据跟不上自己的产品没有爆发的可能，没必要推！

别问我为什么，很多商家都有血淋淋的经历。

接下来要清楚的知道每个费率指标背后的影响因素！

如何判断优化好不好，一方面靠数据，另一方面靠经验。

影响每个费率指数的因素:

一、点击率:

①图:这是最重要的一张。这个以后再说吧。

②展示位置:特别针对标准产品。

前置位置对点击率和转化率影响很大。

因为标准品的位置在前面，一般从侧面反馈的话销量会更高，销量对标准品里面的数据影响很大。然后，标准品的选择，不像我们买衣服鞋子的时候，要花很长时间去看，选择自己喜欢的款式。logo对风格和外观没有那么大的影响。所以，这是良性循环的综合结果。

③选词:这里注意，标准产品其实没有那么多词可供选择。对于非标产品，选词会更重要。与产品属性高度匹配的词，肯定有利于点击率和转化率。例如，一位顾客想买一双红色皮鞋。你出示的字是皮鞋，或者黑皮鞋。效果肯定不一样。所以很多二三级词的数据都比大词高，因为属性匹配度更高。

④人群:这其实和选词是一个原理。肯定有关心如何选人的朋友。不同的词代表不同的人。我们通过对业务人员中访客的分析来检查我们的目标人群。

还有一些次要因素。其实很多数据都是综合的，不是单一的。比如季节性、市场因素、活动等。，有很多微妙的因素，我们只梳理那些影响比较大的。先解决重要的问题，再解决影响较小的问题，或者那些容易控制的因素和一些不容易控制的因素。自然是出于考虑，所以心里知道就好。

关注图片:

风格:风格因素对品类的影响很大，不要跳过衡量金钱的过程。好的风格直接决定了后期的成绩。这个太重要了，比如女鞋、服装等品类，一定要衡量钱。后面会详细介绍测钱的节点和方法。

拍摄:拍摄的角度、手法、布景、风格影响很大。但这是摄影师的工作，这里就不赘述了。经验可以和那一类的老手学习和交流。

文案:文案的一般内容是什么？卖点，价格等等。对于标准产品，如何细化卖点，差异化卖点，价格优势等。尤为重要。

排版、配色等因素就不赘述了。这些都需要一些经验，或者去收集数据，分析然后决定如何优化。

第二，转化率

影响转化率的因素是多维度的，是一个综合的结果。不同类别的产品有不同的侧重点。

例如，标准产品的三要素是品牌、销量和价格。

非标风格，视野很重要。

做基本的销售，质量测评内容，问答等。

然后如何做主图，如何提炼卖点，如何做好详情页，如何合理引导收藏购买，为顾客提供直观简洁的购物体验等等。

细节上，每一个点都可以写一篇文章，每一个点其实都需要很大的精力。

比如我们在做详情页的时候，一定离不开大量的数据分析，分析竞品的优势，卖点，客户的痛点等等。

然后如何做好自己的卖点排版序列，如何解决客户的痛点，甚至有必要从视觉、卖点等方面做产品差异化。这些说起来都很简单，需要强大的执行力才能一步步完善。

第三，收藏和购买率

而这个转化率恰好。在皈依的基础上，引导是必要的。除了页面上做的引导工作，客服培训的时候也要注意这一点，多提醒客户。

来源:陶三藏论坛，原文链接:https://www.tsz3.com/forum.php? mod = view thread amp；tid = 16970 ampextra = page % 3d 17% 26 filter % 3d author % 26 order by % 3d date line

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