新手如何优化淘宝店铺

本文重点介绍淘宝店铺，淘宝流量，淘宝问答。

店铺日常运营总会出现各种各样的问题。没有流量，没有好的转化，也不知道怎么优化。当初，我和你遇到过同样的问题。分享就是通过我自己开店的一些思路和玩法来帮助你，让开店更轻松。

现在是年底，不是商铺放松的时候，因为买家的购买需求是持续的，尤其是这个阶段是比较爆发的。对于大促活动，买家的购买是爆发性的，日常的营销和购买是持续的，尤其是年货的准备。

时间越长，买方需求越强。对于商铺来说，要做好规划，短期内明确，考虑更长远更细致。

对于门店来说，要做好店内热销产品的准备和供应，安排好各区域合作快递的停送时间。

你还是要认真优化店铺，才能抓住这个持续的需求流。引流，以及结合平台活动节奏，可以帮助店铺上新，激活老客户，稳定运营。

搜索流量，手淘推荐流量，都得抓。但是，在搞流量的同时，也不能忽视转化的优化。最近找我分析店铺的店主在转换中遇到了很多问题。毕竟现在引流还是不容易，更何况有些店主花了很多钱引流，却没有好的转型。

转型不好。今天，我们将重点讨论这一方面。毕竟能不能卖货是优化的核心之一。不管是什么类型的门店，在分析问题的时候，都要多角度分析，这样才能更好的优化，总结影响转型的原因。

1、排水准备阶段

其实流量是可以直接影响宝贝转化的，因为不同的流量入口，访客的精准性差别很大。前面说过，搜索入口和推荐入口的转化会差很多。

这个受流量质量影响，搜索是直接购买需求，可以到达产品。首页提到推荐流量，多品类推荐，根据人群特征推荐产品，这些都会影响买家的购买决策。

你需要做的是获得精准的流量，优化店铺的人群特征。快车可以强化产品的搜索属性和人群属性。

做好直通车的计划调整，可以获得高质量的流量，有助于提高店铺的搜索流量。

有一点不需要纠结的是，如果我做一些工作，成为一个淘客，会不会对店铺造成很大的影响。这种影响肯定是有的。运营的节点在于你的活动和你在运营规划中的推广优化了哪些数据维度。

如果做错了，会加重影响。如果你做对了，影响将是积极的。明白了这一点，引流的时候，就不会限制自己的运营思维。

2.优化阶段

有些问题会因为流量而发生，但是有些问题，在引流的过程中出现，需要你去解决。想着转化好，流量要准。引流时，买家通过搜索关键词、浏览等方式进入店铺。

然后在游客进店之前，就已经在对买家进行初步筛选了。这个筛选就是系统根据买家的搜索需求和买家的个性化标签推荐产品。产品展示是因为自身标签和买家需求标签，符合情况。

好的转型前提，你需要注意这些方面:

①选词

关键词对流量的转化有直接的影响。因为不同的关键词代表不同的需求群体。需求不同，购买力不同，购买倾向不同，都会直接影响宝宝的转变。

在店铺引流的过程中，我们会对市场热搜词和同行热搜词进行分析，但是你有没有发现一个问题，就是你用市场词和同行词放在你的店铺，引流效果却不一样。

同行流量好，自己流量跟不上。同样一个词，同行点击一块，你的成本更高。问题来了。这时候很多店主就会陷入思维瓶颈，觉得这个词就可以了，就不用考虑运营问题了。我肯定我的产品不好，然后我再搞清楚细节。越好的店，越不好。

产品没问题。只是推出之后，你的产品消化不了关键词带来的流量。这是很多店主做不好关键词的重要因素之一。文字不能用，但又不得不用。他们只会烧钱不会转化。

用词的选择是基于你自己的运营定位和宝贝在衡量金钱时的市场数据反馈。关键词:初选容易。谁都可以做。会出现热词、精准不准、长尾等问题，影响你的转化。

选择这个词，还是认真考虑，理解我说的话，你会仔细审视自己的 *** 作。

②人群

关键词伴随着人群，现在的流量都是人群流量。别管你是不是关键词。推荐流量，也是人群推荐的。所以好的转型一定是店铺的人群维度比较优质。

店铺的质量好不好，最直接取决于店铺的基本人群结构。看人群，一般参考7天或者30天的数据，不要看单日。另外，我们需要测试的是店铺近期的经营情况，有没有搞活动，有没有去淘，店铺有没有在换产品。尤其是季节性产品，客户订单不一样，有些店铺在经营的时候，搞不清楚是做高客单还是低客单，价格调整很多。

淘气值，消费水平，性别都可以参考，尤其是等级问题，这是很多店铺的通病。

要纠正等级问题，需要调整直通车人群。预算好，再加上过推优化，调整效果会更好。

这个人群放开的时候，系统人群和自定义人群都要放开，因为他们获得的人群范围是不一样的。人群初选只是根据店铺的人群情况来选择。推出后还需要进一步看数据来调整人群的溢价，切割人群。

好的人群可以提高宝贝的点击和转化，尤其是人群的高转化和高输出，可以强化宝贝的人群维度。

但需要注意的是，人群溢价的调整是实践中非常重要的一点。低标高溢价都是为了通过人群拉计划的权重。当你有了权重，不要总靠人群获取流量，要通过关键词获取流量，要把人群作为一个支撑点，优化流量的精准性。否则持续的低标高溢价会影响免费流量的推广。

调整保费需要一段时间。我整理一些实战练习，回头再和你聊。关于推倒，是针对人群包的投放。通过不断筛选人群包，优化店铺的人群结构，对流量也是有帮助的。

③主图

不清楚还有多少人关注主图和创意图。因为我一直在说人群和准确性。主图还是很重要的，因为你的点击和卖点都是呈现在主图上的。

主图可以显示的内容:

产品的主体，让购买者能够清楚的认识到产品本身。不好意思，你自己看过那些吗？你很久都不知道主图是什么。你怎么能在短暂的拜访后抓住买家呢？

产品的卖点，关于卖点，刚刚好，不多。现在我更关心这一块。需求人群，宝贝的关注，尤其是经常讨论的一些所谓标准产品的主图，对卖点的作用很大。

产品的附加值，提供的优质产品，或者高折扣的宝贝，或者提供比产品更多的需求。相似的产品，不同的价值观，可以有更多的机会。

说这么多，这些分析，这些调整，不要独立研究一个，要整体看自己的产品，自己的运营。因为如果你拿出一个，你会说，是我干的。我照你说的做了。为什么我做不到？

市场刚刚好，需求在线，不要让自己的思维限制了自己。思维的怪圈总是让我们看清眼前的东西，只有突破瓶颈，才能有更好的成长。

来源:陶三藏论坛，原文链接:https://www.tsz3.com/thread-18896-1-1.html

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