直通车打造爆款的步骤

本文主题是淘宝直通车，淘宝直通车和淘宝问答。

我们开直通车的初衷是最终带动自然搜索流量，但是真正开直通车后发现事与愿违，投诉接踵而至，成本太高，流量太少。但是这种抱怨有用吗？你能降低成本吗？你能增加流量吗？根本不可能，所以抱怨只能是抱怨，解决不了任何问题。你可以自己想想，为什么有的人可以用直通车做好店，而你的不行。除了产品本身的一些原因，对直通车的理解，以及是否有一个系统的规划和整体的思考，决定了你直通车的结果。

一、开直通车的目的

现在要重新定义直通车了。这不再是我们只是坐在爆炸现场数钱的日子了。现在直通车更多的是店铺制造爆款的渠道，所以现在就来说说直通车的作用。

1.量钱:我们做淘宝，店里不止一个宝，几个到几十个都有。我们不可能有那么多精力在每一个单品上花费足够的时间和精力，所以我们要通过直通车测试款式，根据数据反馈和市场情况选择几款适合主推的单品，先把这些单品集中起来。

2.引流:开店初期，或者后期流量上不去的时候，淘宝给你提供一个花钱买流量的渠道。通过直通车，店铺宝贝可以获得更多的曝光机会，带来精准流量，最终提升整个店铺的流量。但是花钱之后能不能吸引流量，就看你的能力了。

3.爆炸:要制造爆炸，直通车是最直接的方式。如果店铺能很好的制造爆款，那么店铺就没有流量了，那么后期店铺的运营也会更加顺畅。然后，继续利用直通车推广，持续引流店铺的宝贝，开始多重爆款。

4.自然流:我们可以开直通车，可以报道活动，也可以做客户。最终目标是推动商店的自然搜索流量。产品直通车推广，不断增加权重，最终自然搜索排名上升。

第二，直通车支付计量

我们可以通过直通车反馈的数据达到测钱的目的，测试出一款值得推广的产品来为店铺带来更多的流量，为整个店铺带来收益。

在衡量金钱的时候，我们肯定需要建立一个衡量金钱的计划，然后把它放进去:

1.选词:以流量相对精准的词为主，相关度高。对于大卖家，选择一些大词来衡量支付。对于小卖家，不要凑热闹，然后把数量保持在几十个，保证现金流充足，否则得出的数据没有任何参考意义。

2.竞价:此时的竞价要高于行业平均水平，这样才能有靠前的位置，有好的呈现，保证足够的流量。

3.发货时间和区域:发货时间高峰的发货折扣要适当提高，其他时间段可以减少发货。对于地区，先排除产业带所在的地区，再根据具体的品类，先不要投放目前点击和转化较差的地区。

4.调整:这是最重要的一点。前期一定要多观察多调整，这样才能及时发现问题，及时做出相应的判断。

经过一周左右的测试，重点观察点击率和收藏购买的数据，然后与行业平均水平进行对比。如果比行业平均水平差太多，基本就不值钱了。相反，要做好大力推广的准备，尤其是点击率高、收藏购买好、测试期转化的。这样的风格潜力很大，更需要大力推广。

第三，读取数据

1.存储流量数据应该相当清楚。

无论是店铺的运营，还是直通车的运营，我们每天要做的一件事就是分析店铺的数据。数据才是王道。有了数据，我们就会知道自己哪些地方做得不好，哪些地方做得好，然后做出调整。学会分析店铺数据，掌握店铺的流量趋势。

我把我的运营数据放在这里，可以很好的了解店铺。你呢？或者看一个数据，你能得到什么，或者只是羡慕别人一天有多少笔交易？不看看人家一天放了多少？作为一个合格的运营，你要整体分析投入产出是否达到你的预期，做一个店铺的老板！

2.直通车的生涯。

关键词每天需要重点关注关键词的数据，主要是点击率和转化率的数据反馈。前期以点击率为主，后期以转化率为主。

对于一些优化了很久，但是点击和转化还是很低的词，可以根据情况删除，以免拖后腿。总之，无论做什么调整，都要以数据为依据。

3.有问题就找源头。

如果在某一段时间内，直通车的流量急剧下降，就该引起重视了。是时候分析一下开放计划点击率的变化趋势了，看看哪个计划的问题更大，然后再分析计划里面的宝贝，找到罪魁祸首。然后，再次，分析数据，然后知道哪里有问题，并加以落实，从而改进。

数据对比小技巧:看看最近两周的数据，很明显可以发现哪个宝贝有问题，然后快速优化宝贝，重点是流量的大词，因为后期基本上大词都要上，所以重要的是看是否是主引流词排名下降造成的。

四。 *** 作直通车时应注意的数据

1.质量分率

质量直接决定了我们直通车的扣分。按照现在的市场，买家的体验肯定是影响质量评分最大的维度之一。好的买家体验意味着你的店铺更受欢迎，也就意味着你的产品不错，所以对提高你的质量分数很有帮助。除了买家的体验，账号的基础权重，创意质量，也就是点击率和相关性也要优化提升。前期注重点击率，后期注重转化率，质量分肯定能做好。

2.ppc

Ppc离不开质量分，这一点之前刚刚提到过，所以大家心里都有个数。

卡槽:一般来说，卡槽越高，现金金额也会越高。当然前提是相关性高，但是点击率不一定会高。这个要看你宝宝的整体竞争力和你的账户基本权重，比如你的销量和价格以及前后的竞争对手有没有优势。如果没有优势，点击率太低，ppc不降。所以，在卡位的时候，一定要看看周围竞争对手的底子，然后根据不同位置关键词的点击率反馈进行调整。

3.汇率

如果想提高转化率，前提是流量必须足够精准。对于那些没有转化的昂贵关键词，我们可以删除。引流是我们最初的目标，最终的目标是转化他们。所以在选择投放时间和投放区域的时候，会有很好的转化率进行投放。在几千人的影响下，店铺基础已经完成，可以吸引更精准的人群。

3 .投资回报率

而roi其实就是骨附肉。没有转化，就不可能有好看的roi。所以我们运营的时候，一方面提高客单价；另一方面，我们降低成本，吸引精准流量。对于客单价高的宝贝，比如家具，roi很容易会特别漂亮，但是对于客单价低的宝贝，即使转化率高，roi也不会那么漂亮。所以需要解决这种情况，做相关销售，达到提高客单价的效果，最终达到提高roi的目的。

第五，直通车的关键

1.出价

很多人会问我怎么竞价合适，能不能直接抢到第一个等等。先说说关键词竞价，我是怎么 *** 作的。前期可以参考流量分析竞争视角和行业均价来竞价，比前期行业均价高20%左右。竞价后一定要多观察，再看数据再调整。如果它不出现，你可以适当提高出价，直到它出现，然后再看点击成本，看你能不能承受，这就决定了这个词的留存。所以，如果不能下定决心投入足够的时间和精力，最好还是提前放弃。

所以当关键词可以稳定获得流量的时候，看数据反馈抢占更好的位置，吸引更多的流量。

2.关键词更新

直通车运营初期，我们添加的关键词可能不太适合长期使用，所以我们要经常更新我们的关键词。直通车运营一段时间后，不要犹豫，删除那些高度显示但无法点击的文字；对于成本高但没有成交的，建议先删除；然后加新词，怎么选词就不用我说了。

我们要删除刚才的恶语，那么什么样的话应该保留并尽力去做呢？

展示高点击的词:这些词的质量分肯定不会差，ppc也不会太高。这是要推的关键词。我们要提高竞价，争取更好的位置，获得更多的展示，吸引更精准的流量。我们要重点关注这类词，也可以考虑添加一些这个词的引申词，然后看数据来确定这个关键词的命运。

秀低出价高:如果这类关键词的质量分还可以，可以保留，出价高一点，看表现。

当然这些情况我只是写了几个，肯定不是具体的。具体情况也要具体分析。具体情况你可以找慕容，分析一下。

第六，配合推广自然搜索和洗手流量

预付费流量上线后，最终目的肯定是提高自然搜索和手淘流量，所以也要好好配合。那么我们需要配合什么呢？

1.装卸时间

当宝宝接近下架时间的时候，一定会排名靠前。对于一些销量不大的小卖家来说，店铺排名靠前。就是因为这个下架时间的影响，所以下架的时间一定要选好。设置宝贝在流量高峰期下架，再加上付费推广，对店铺来说是很有权重的。

2.相关销售

销售的两大作用是:一是提高客单价，二是降低跳率，增加停留时间。充分利用进店的流量，最终带动整个店铺的流量，提高销售率，当然也可以起到间接付费衡量的目的。

3.老客户营销

感觉老客户的事情都快烂了，但这确实是很重要的最后一个环节。老客户群体维护好之后，后期就可以用新产品了，不仅安全，而且有权重。所以，时不时给老客户送送优惠券，节日问候，一些小细节，往往能起到很大的作用！

来源:陶三藏论坛，原文链接:https://www.tsz3.com/forum.php? mod = view thread amp；tid = 16102 ampextra = page % 3d 15% 26 filter % 3d author % 26 order by % 3d date line % 26 typeid % 3d 1

电商运营人员为您更新最近最有用的电商资讯和电商规则。淘宝培训和淘宝培训淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！