明星带货的坑没那么难躲

这篇文章的主题是明星带货，淘宝都是他们，淘宝问答。

很多商家说他们今年掉进的最大的坑就是带货直播，让人怀疑他们的人生:明明是明星，或者网络名人，明明有几百万粉丝，明明觉得自己粉丝粘性大，互动好，但是就是带不到货！

大家都怀疑带货直播这条路到底行不行。尤其是辛巴鸟巢翻车后，网络名人里关于载货不靠谱的讨论越来越多；但商品直播确实很快进入沉寂期，各种坑费直线下降，甚至不要；各种明星陷入囤货风波后，很少出来直播。

因为疫情快速“养肥”，肯定有泡沫，骗子也确实很多。但是也有很多网络名人或者商家，在轩然大波之后，还能坚持做商品直播。

去泡沫化的过程，也是重新审视商业模式的过程。在这个难得的冷静期，我们也给大家总结一下明星带货直播的坑，如何避开，避开哪些隐藏的坑，以找到带货直播的感觉。

02

带货找明星，很容易陷入诱惑坑。

商家听到对方是大明星，感觉资源很大，对方很强硬，感觉很自信。比如名人韩、直播，很多商家趋之若鹜，但很容易掉进诱惑坑。

因为面对诱惑，很多商家会幻想成功，失去警惕。明星不代表销售，这是常识，否则，明星早就是企业家了；名人不代表明星，可能只是一个大家都很熟悉的名字，但并没有很大的影响力。没有足够的作品带来信任也是常识。

明星做直播，如果不经常播(至少一周一次)，很难形成专业的直播能力。貌似开个摄像头就能搞定，背后的选择逻辑才是关键。因为如果不经常直播，你的供应链选择是没有逻辑的。没有成熟团队的支持，你就是在凑热闹。这种情况下，如果你不是和明星关系很好的商家，那就远离。

因为这种直播基本都是交给外部机构预约，有时一播，有时两播。反正没有长播，甚至有几个机构有某个明星的直播。这种 *** 作就像明星参加一个发布会一样。就在直播间呆一会儿就走了，从头到尾都不会播。这是典型的商家割韭菜行动。

这种 *** 作方式，既然能存在，也有一定的价值。毕竟明星没有供应链团队，对产品也不了解。商家有蹭明星的需求，自然有他的市场。但是，他需要和代理处有良好的关系，代理处要非常专业。

恐怕很多中型商家在诱惑面前都没有判断力。大型商家请得起明星代言，有自己的明星玩法和策略，各种主播也主动找，不会被骗；小企业出不起坑费，不会被骗；中型企业以及雄心勃勃的企业，如果想快速发展并收获市场红利，很容易被蒙在鼓里。

只看几场这些名人的直播(至少五场直播)，看看他的选择是否不专业，他的直播是否认真，他的粉丝互动是否活跃，他的价带是否和自己的不符。直播结束后，可以跟踪商家的销量和店铺的活跃度，从而确定是否适合自己。

树上的果子看起来很好吃，但如果你经不起诱惑，马上跳起来，你很可能会掉进陷阱。

当然，很多人说明星首映吸引人，当然也愿意花钱推，但这都是猜测。作为品牌方，如果没有清晰的路径，那就是赌博，如果明星没有直播数据，坑费太高也是不合理的。因为没有验证过市值，那些被验证过无数次的头部网络名人的坑费是多少？

中型商家陷入星坑，很多时候都是抱着试一试的心态。就算他们不能带货，拿到明星素材，传播一轮也是值得的，所以要花钱做营销。这种心态一两次还行。找多了明星，绝对惨，因为即使不能带一个不会搬货的明星，即使拿到他(她)的素材去传播，也不能带到别的地方！

所以，避开诱惑坑的第一要素就是丢掉幻想！

03

理性看待明星的价值很重要。

前段时间听一家数据机构的创始人说，他们跟踪了很多网络名人的负责人，和他们聊天的时候发现很多网络名人其实是不希望明星进演播室的，因为明星一进演播室就掉粉！

这是怎么回事？很多明星进直播间，一般都是合作品牌安排的。初衷是增加对这个品牌的信任背书，同时通过网络名人与明星的互动，活跃直播间的气氛。按理说，明星上《网络名人》直播间，网络名人就应该大放异彩。

不幸的是，事实并非如此。明星上《网络名人》直播间的时候，难免会花很长时间来介绍这个产品。网络名人里很多粉丝并不认可这个明星，只是想抢点便宜货。现在有一个他们不喜欢的明星，大家都要跟着他的节奏走。明星在直播间，比较局促。没有什么语言魅力和人格魅力，但是让他们唱歌跳舞还是很吸引人的，但是让他们卖东西真的有点难。

于是，一些路人粉赶紧走开。当然，明星团队会自己推广引入粉丝，所以表面上看，流量增加了，但转化率有限。

现场交付本质上是一个零售问题。每一个网络名人都可以成为头部，它找到了自己的价值。明星来了，可能就不行了。(当然，对于腰主播来说，应该还是喜欢明星来直播间的。)

04

有些坑可以通过专业 *** 作避免，但有些坑，比如运气坑，就很难避免。

明星的选择没有错。错的是他们临场发挥不好。有些明星缺乏专业性，直播太随意。如果他们心情好，就会多说话。如果他们心情不好，就会偷工减料，不能在规定的时间内完成。规定的卖点，也没有说；规定的价格策略，没有说清楚，应该是提前播的，结果最后播了。

这种坑很难。但是，如果一个明星在直播中非常专业，就不会出现上述情况，还是遇到一个不专业的明星。

想要选择一个有货的职业明星，还是要谨慎，少一点赌博心态，多观察，稳住步伐，宁可错过，也不要盲目。避免直播明星带货的坑并不难。

来源:微信官方账号淘气包电商(ID:tiaopiEC)授权转载

作者:冯华魁