如何实现手淘流量几何级增长

本文重点介绍洗手流量，淘宝流量，淘宝问答。

慢了就怕一步一步跟不上节奏。我觉得，做店铺应该是一种负责任的状态，只有经过精心的调整，才能取得好的效果。如果商店在断断续续地做事情，那就该做别的事情了。

好的销量是每天花时间和精力，优化搜索，优化推广，策划活动，综合调整门店赚来的。不要靠所谓的运气来开店。运气是一时发生的，但不会永远持续。有情怀的商家应该知道自己是怎么走到这一步的。如果你是认真做店铺的，但是没有做好店铺，你需要好好看看鬼哥的分享，对你有帮助。

说到底，店铺的基础和权重都没有做好，因为没有流量，这几乎成了很多店铺最头疼的问题。流量上不去，转化跟不上，店铺进入运营瓶颈。

对于现在的运营店铺来说，流量入口还是要从搜索和手淘推荐来做。但是要注意店铺的流量端口在哪里。如果搜索权重较高，就要从搜索中命中。相反，如果适合搞推荐流量，就要以推荐流量为主，在优化前期容易爆发。

中后期因为产品和店铺需要更好的展示，以及人群标签的深入优化，可以进一步拓展流量入口。

目前优化的店铺，主要的流量还是搜索，因为搜索是高权重的流量，而且转化不错，手淘推荐的流量也没有放弃。整体来看，免费流量占主导，付费流量控制占10-20%，根据店铺运营阶段、活动周期、推新品周期会有所增加。

店铺的正常运营，全靠付费流量是做不到的。这种情况下，店铺的整体成本和利润都无法长期支撑，对店铺来说也不是一个稳定的运营模式。

如何做好你店铺的流量，需要从引流运营来分析。根据店铺流量和推广的情况，进行综合分析。

通过直通车的不断优化，强化店铺人群的标签。

运营时，先明确如何获取搜索流量和直通车流量。对于现在的淘宝来说，搜索流量就是标签化访客的匹配，是系统根据搜索人群和产品人群的流量。并且直通车的流量可以根据产品的属性和店铺的人群来有针对性的调整。

系统匹配的流量很精准，但是转化率会根据实际情况有所不同。因为每个店的人群情况不一样，运营模式也有一定的差异。

据说严搜的流量转化比直通车高。正是因为这个原因，直通车能否带动搜索流量，免费流量能否爆发，关键在于人群数据是否足够精准。

通过买家的浏览和搜索行为，给用户打上行为标签，用人群的标签匹配店宝的标签。这样买家很容易就能找到自己喜欢的产品，转化好，产出高，并对贴有人群标签的产品进行反馈，这样免费流量才有爆款的前提。

流量规则基于淘宝的搜索个性化。不同的用户搜索同一个关键词，会得到不同的宝贝展示。这是因为每个人的标签不一样，然后把属性相同的人归为一组，就产生了人群标签。

初始直通车人群采集

随着直通车的不断升级，促进引流的方式也多种多样。很多商家对智能推广感兴趣，不知道怎么利用好。其实对于智能推广来说，他的主要作用就是批量化、简单化的推广和引流。系统根据投放的产品自动筛选人群得到展示和流量，运营的结果好坏。

所以对于一些新店新品，没有人群干扰，适合前期人群数据的积累，便于后期精细化人群投放。

很多商家前期做这一块，也是因为 *** 作简单，没有那么多细节需要分析。它基本上被用作基本的排水工具。但是因为发货原则的问题，对于店铺流量来说相对较弱。

因为是比较粗放的引流，应该选择什么产品来推，或者说应该重点关注:

移动引流运营——可以多连接放进去，通过推广流量获得访客，维持宝贝的移动销量和基础权重。

多产品引流运营——智能推广低成本引流特点，适合店铺做多连接引流代替主引流。

衡量运营——主要基于数据分析，找出店内库存充足的商品进行推广，然后结合商品数据的反馈和同类宝贝的成长潜力，选择数据好的商品进行重点推广转化，增加宝贝权重。

直通车试运行

其实做关键词就是做精准人群。通过对比核心关键词、流量占比、竞争环境，以及行业内优质同类宝贝的核心关键词，可以对店内宝贝进行基本的画像分析，形成基本的投放词和基本人群。在实际运营优化中，我们可以根据投放关键词数据(流量、点击、成本、点击转化率)进行一次优化运营。

有一定运营基础和经验的店家，可以通过筛选，自主投放方案，更加灵活的控制。用户定义的计划需要测试不同的数据。根据数据反馈调整投放，优化投放，需要一个过程。

如果预算充足，可以测试更多的人群数据，然后根据数据的反馈进行优化。如果此时你的数据仍然没有优化，那么就是人群数据和人群分层运营的问题。在做人群测试的时候，你没有理解人群标签的分类和关系。

直通车的人群标签

想做好人群投放，就要知道人群投放的维度。直通车基础人群板块包括宝贝导向人群、店铺导向人群、行业导向人群、基础属性人群、达摩人群。不同的人群维度对应不同的买家需求。在基本属性人群中，有一个更详细的人群维度。

在发货的时候，需要做细分处理。手术时可以有针对性的优化，直接有助于引流。一般分为系统人群和定制交付人群。

人群系统是直通车的自定人群套餐，早就有明确的定义，比如智能人群拉、游客放购物车等。这种人群，每一个推广账号，都有这样的人群构成。

对于用户自定义的投放人群，主要分为性别、年龄等维度。，并且可以独立划界。这样的人群可以更好的细化投放，对应店铺的人群特征维度。

通过分析，我们可以看到店铺的人群维度、淘气值、消费水平、性别、年龄等维度。引流时无法精准控制人群。

人群是一个相对优化的过程，逐渐沉淀出一个优质的人群。

如前所述，如果你的产品客单价在100左右，那么你产品的优质人群就是80-100，100-200，200-500的比例越高越好，这是对流量最大的帮助。

但是在引流的过程中，0-80%的人群会有比较高的比例，并且存在一定的时间。但是你要知道，这个人群是逐渐增加的，人群是阶段性变化的。意思是低层次的人会蔓延到高层次的人，高层次的人会被提升空，不会一直是低层次的人。

再者，系统会根据店铺的人群维度，补充相应的人群进入店铺。所以店铺流量能否突破，取决于后续访客的特征。

分段级别，测试

了解人群之间的关系。当你启动时，你不能只关注单一人群。而是你需要将人群系统化，定制人群组合来投放，培养主力新人群，这些都取决于店铺人群结构的变化。

因为人是分层的，不同的人以性别、价格、消费水平来区分，但系统的人会把两者结合起来。

因此，这就是为什么人群必须在多维度传递。不同的层级对应着细分的人群，人群组合起来，流量才能更容易。然后每一层的人都在优化引流，这样人的覆盖面就会广，对应的搜索人群就会多，这样就保证了流量的积累。

想要一个好的人群投放，就要注重人群的点击和转化。点击是访客的投票，转化是访客的决定。要想对人群进行加权，必须要有一个好的转化维度。当然，我只是说人群要多覆盖，但我不希望你们所有人都去做。而是通过抓住精准的核心人群，先做人群权重，再扩大人群流量。

通过调整不同人群维度的溢价来优化人群流量。转化率高的人可以用高溢价，转化率低的人可以用低溢价。当你的转化率最高的人加大投入，他们的排名会更高，获得更多的流量。

买家搜索不同的产品，有不同类别的搜索行为标签，因为需求是多方面的，某一类产品的购买倾向是相对固定的，在算法阶段人群更加复杂，不再是运营阶段的问题，而是原则内容。

所以在做人群的时候，要进行人群测试，最终确定转化率高的人群。转化率差的可以处理降低保费，当店内人群发生变化时，你要及时调整投放。

根据数据反馈进行优化和调整。如果转化达不到预期，就要调整人群投放。经过几轮投放，会有一个最佳人群投放范围。这个时候流量比较准。只要我们通过增量投放来增加这部分流量，搜索就可以翻倍，销量就可以突破级别限制。

今天这个人群的推出是琐碎的，说一些关于分析玩法的内容。仔细理解会有帮助。其他方面，如果没有提到，后面再补充。感觉有很多话要说，语言还没组织好。

总的来说，思考流量，思考好转型，有清晰的运营思路，从细节上分析问题，控制好整体优化节奏，店铺是可以做好的。

很多时候，问题在于对细节的把控，以及自我无法跳出原有的运营思路。

来源:陶三藏论坛，原文链接:https://www.tsz3.com/thread-19211-1-1.html

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