[干货]2021双十一速卖通卖家爆单的秘密

本文重点介绍淘宝，淘宝卖家，淘宝问答。

如何利用全球速卖通平台的相关政策和双11的优势资源优势，最大化卖家店铺和品牌的曝光率和收益？——XPER，来自全球速卖通全球十大品牌的男鞋品牌，为卖家朋友提供全方位的趋势解读和策略分析。

游击战到阵地战，多种产品围攻市场

XPER运营总监周濂告诉Hugo.com记者，XPER从今年6月份就开始准备双11的商品。

“挺神奇的，随着淘宝和天猫的转型，跨境电商的卖家也从以前的游击战变成了现在的阵地战。越来越多的品牌卖家出现，优质卖家生存是必然。然后，那些去了一个地方的微小的、无品牌的卖家被淘汰，他们的商品和服务跟不上。所以，淘宝和天猫的转型其实是可以做到的。

原版《游击战》中，卖家对单品进行了大爆款。这种情况下，卖家店铺很容易大量出货店铺内的产品，风险较大。如果这个产品链接不当，销量不稳定，很容易毁了整个店铺，而且单个产品链接获得的利润往往不高；但在多个产品围攻市场的“阵地战”中，卖家店铺会呈现店铺内基本所有产品链接都在列表中的状态，同一关键词首页出现的几个产品可以占据较大流量，进而带动店铺内更多产品列表，形成爆发式销售最高，其他店铺销售第二低的列表比例抛物线。

周濂表示，针对2021年全球速卖通双11，他们也准备了很多款式，让买家有更多的选择，增加客人在店停留时间，从而提高订单转化率！品牌不是产品品牌，而是一类产品或一系列产品的品牌。面对双11这样的狂欢促销，多个商品在同一个店铺上市，实际上为卖家提供了更多的机会，参与更多的平台活动，获得更多的流量。

“内外兼修”，最大程度暴露拦截的流量。

站内资源:“这是XPER第二次参加全球速卖通双11活动。今年拿下了‘海景房’资源位，24款鞋型全部入选。另外，还有5个全球速卖通锐货场地资源位，还有2个styles作为站内粉丝资源。我们想利用全方位的平台资源支持多点曝光集流量获取更多订单，让XPER品牌在全球速卖通双11的促销中获得更多曝光！”周濂说。

回忆起2016年双11的大促，他坦言是去年第一次参加双11活动，对商品和时间的把控不到位，以至于整个双11大致完成了5000双订单。所以从去年双11开始，他就在脑海中悄悄规划2021年双11的促销，从产品款式、备货时间等各方面做准备。今年我们不会只把客流量集中在海景房。在双11之前，他准备了大量的产品，最大化的提升产品在店内的流动效率，让店内有更多有效的产品链接；除了海景房要求的24个环节，XPER这次还有很多产品参与其他活动的场地。在此，周濂也建议卖家可以根据自己的产品状态，选择合适的场地报名参加。

承接站外引流:站外周濂在站内引流的基础上，进行了脸书、VK、YouTube等“社交营销”，包括脸书、VK、YouTube等社交平台在9-10月开始预热吸粉。到目前为止，脸书上有超过2000名固定和活跃的粉丝。通过制作产品使用场景的短视频或动态广告，在脸书、YouTube和VK上进行关键词优化和广告推广。此外，每周还会在全球速卖通平台举办不同主题的粉丝聚会，与站内粉丝互动，强化粉丝经济下的品牌溢价。

粗中有细、优化物流细节等多元化服务

众所周知，最近香港机场停机坪客机起火事件让很多卖家人心惶惶。面对即将到来的双11年终旺季，物流的安全性和时效性越来越成为考虑卖家的重要一环。针对双11的这次大促，周濂表示，对于一些热门国家，他会选择全球速卖通平台的无忧物流，以及夏普仓的24小时快速送达，再配合少量海外仓，在双11优化物流配送。在他看来，越是旺季，越是要注意运营的细节。主动关注产品价格、物流以及平台上各种活动的规则和时间，减少不必要的损失，是必不可少的。

“双11才到了一个月，就说‘磨刀不误砍柴工’。”个人建议没时间参加活动，做产品销售的卖家，还是以视觉陈列和细节优化为主，因为这是目前还是比较容易提升的一个方面。优化产品图片，提升消费者感官体验，强化买家购买体验。”周濂说道。

还有不到一个月，双十一就要到了。你已经在为2021双十一做准备了吗？今年要不要实现一个亿的小目标？希望这篇文章的介绍对大家有所帮助。

电商运营会为你更新最新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝卖家淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！