淘宝开店注意事项

本文重点介绍淘宝开店注意事项，淘宝卖家，淘宝问答。

第一，平台肯定会有平台的规则。下面是做淘宝一定不能碰的高压线，不然你会死得很惨。

1.极端的话是违法的。

可以说违反限字的卖家数不胜数。其中，有的被淘宝系统检出下架，有的被职业打假人投诉，最后获得赔偿。那些偏激的话呢？看下图:

以上文字一定不能出现在你的主图、标题、详情页，否则很可能会很头疼。

2.特殊商品广告语言中的禁用词

这是某些类别的食品、化妆品和凉茶常犯的错误。经常有被下架或者投诉的情况。这几类卖家需要注意。以下词语不得出现在宝宝身上:

3.错位的商品类别

如果你的宝贝是女装品类产品，但是因为品类不对而放在了另一个品类，那么无论你上下架多久，橱窗推荐设置得好不好，销量多高，转化率好不好，这个宝贝都不会被搜索到。

4.卖假货

是淘宝上最严重的违规，没有之一。卖假淘宝给的处罚很严，延期一年的流量肯定上不来了。卖假货不仅仅指假货，还包括很多类别，比如3C。只要你拿不出相应的证明，淘宝就判定你是假货。

5.SKU作弊

每个淘宝商品都有对应的SKU。当产品的颜色、型号、配置和档次不同时，就会出现宝贝SKU。如果《宝贝》中SKU的价格太低，此时就会被判定为SKU出轨。淘宝有一个反SKU作弊系统。如果它检测到宝贝会降级，也会影响销量。所以尽量避免SKU作弊。

6.商品信息的一致性

如果宝贝标题说包邮，但是详情页说产品不包邮，宝贝价格100元，但是详情页描述宝贝要拍两次才能发货。以上情况都是与商品信息不符，也是比较低级的错误。

7.偷孩子

偷宝贝一般会出现在服装行业，3C等季节性或经常更新的类别。因为很多宝贝因为货源或者季节变化等因素无法继续销售，所以把宝贝A换成了宝贝B，在宝贝A的基础上替换了主图、选项图、描述图、宝贝属性，链接还是原来的链接，但是产品完全变了。这种情况是淘宝重点打击的对象，一定要尽量避免偷宝贝。

8.货物的重复分配

如果同一个宝贝发布两个或两个以上宝贝链接，则判定为重复分发。如果你店铺宝贝的标题和主图一样，会导致系统误判。

第二，知道那些规则不能碰，然后我们再来说说宝宝发布时经常犯的错误。

1.选什么钱都行。

大多数中小卖家都是凭感觉选钱的。不看市场，不分析产品，盲目选择。但对于大多数品类，尤其是服装等热门品类，资金的选择非常重要。我只能说你是钱选制造的爆炸后遇到死老鼠的瞎猫。或者你已经在这一类做了很多年，确实有自己的一套经验。通常，一个产品应该有以下过程:

A.基金的选择

选择合适的钱是创造爆款的第一步，也是基础。如果选的钱不好或者不够好，后续的努力都是徒劳。这个产品最好的效果是不温不火。

b、衡量货币

将保险添加到选择中。在投入大量资源推广之前，可以投入少量资金进行一次测试。如果这个产品的市场反应一般，你需要重新选择。

c、推广

经过检测，确认款式没有问题，然后开始烧钱。直通车启动，活动开始，就该破，就该口口相传。尽一切努力给这个宝贝带来销量和流量。

2、标题炒作

很多卖家都是靠随意抄袭或者写出来做头条的。一个标题是你的宝贝有没有流量最重要的因素，因为它是决定卖家能不能找到你的宝贝的关键之一。必须考虑题目中的以下几个词:蓝海词，高转换词。这取决于强劲的市场条件。如果你是属性词多的大类，我建议点一个。

3.价格低肯定会卖得好。

很多卖家，尤其是小卖家，盲目相信价格低就能卖得好。但是低价的产品更难，因为总会有比你更低的。尤其是小卖家一般没有实力，所以小卖家永远不可能靠价格取胜。

对于定价，我们不应该武断。下面是淘宝定价的两大禁忌:

a、未经成本核算，同行比较，盲目定价；

B.经常改变价格。一个商品的价格一旦确定，就要尽量避免频繁的价格变动，这样会对店铺产生很大的负面影响，严重影响自然流量的增加。

我们必须计算定价之间的成本。很多小卖家有一个简单的计算成本的方法，就是我的进货价是多少，快递费用是多少。然后在此基础上定一个价格。其实很多情况下都是这样做的。到了月底，会计基本就赚不到钱了。对于成本，我们必须做一个详细的核算。最好做个表，如下图(如有需要可以在文末添加旺旺群，联系群主发给你):

4、任何上下架的宝贝

很多卖家对于上架产品的 *** 作是:没有计划，大量上架很珍贵。其实这不仅会造成我们和强有力的竞争对手竞争，也会造成我们自己的宝贝之间的竞争。

一、关于上下车架，首先我们知道以下知识:

小类目排名对上架时间影响不大；

大类的长尾词不受上架下架时间的影响。

b、那么我们需要知道对手宝贝下架的时间，如下图:

c、最后，具体优化如下:

首先，我们需要知道交易的高峰，我需要了解这个时间是什么:比如8点，也就是8点到8点59分，所以应该放在9点05分左右。一定要分开上架，避免和自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐店铺的两件不同的宝贝。

5.主图没有优化。

淘宝的流量公式如下:流量=展示*点击率。所以点击率每提高一个百分点，我们店铺的流量就会有翻天覆地的变化。

6.详细信息页面未优化。

销售额的公式如下:销售额=转化率*流量。对于一个产品的转化率来说，详情页非常重要。关于详情页的优化有个小想法，可以看看:可以打开几个好的同行的宝，看看他们的差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都很好。

7.关于客户服务的问题

我觉得这个卖家最应该改进的。因为做电商，发现很多卖家有太多的转化问题，退货问题，售后问题，都是客户用词不当造成的。作为客服，你必须知道以下高压线是绝对不能碰的:

那些没有文字的，比如:没有，没有；

不能经常使用快速回复；

直接拒绝客户；

随意打断客户；

强调自己是对的，不承认错误；

不及时通知变更。

第三，我们放开宝贝后，随着时间的推移和市场环境的变化，肯定会遇到重新优化宝贝的情况。为了避免淘宝误判为偷宝贝，要注意以下几点:

1.标题变更

每48小时换一次。每次改动不要超过2个字，以6个字为限。改变的顺序也被认为是改变。

2.主图纸的变更

24小时换一次，一次只能换一个。通过改变顺序来改变它。第一天把主图上传到你的第二张图，第二天换顺序。

3.对详细信息页面的更改

每隔24小时更换一次PC不要超过三分之一，无线终端可以一次性更换。

4.价格不能随意调整。

不仅影响宝宝的体重，甚至影响定位。宝宝下架后每周都会换价格，10分钟内搞定。低客单价的变化幅度不得超过20%，高客单价的变化幅度不得超过10%。

淘宝开店注意事项，淘宝卖家最常犯的19个错误，边肖为你总结整理。希望大家可以借鉴。

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