乐学淘宝 2023-03-15 18:05:05

双十一我们如何能够玩得好

这篇文章的主题是怎么才能玩好，淘宝流量，淘宝问答。

6.18仿佛就在昨天，一年一度的双十一狂欢又来了。这场始于2009年的购物狂欢节，被每一个电商视为一年中最重要的营销节点。这一天甚至决定了部分商家下半年的经营目标能否实现。那么，如何才能在9号双十一玩好呢？

1.11攻略之一:把握节奏

和日常的店铺运营一样，按照时间轴合理的选择商品，布局商品运营节奏，是应对双十一超级促销的有效手段。虽然主要交易都集中在双十一当天，但从商家的角度来看，这场战役是在6月18日打响的。毕竟6-8月的店铺业绩直接决定了你能否在双十一获得一席之地。8月份，随着招商细则的公布和商家的海选，直接决定了我们能否拿到这场盛宴的门票。

上图是2016年双十一的运营节奏。我们可以看到，商家需要在9月中旬之前做好大部分准备工作，从产品到团队都需要我们紧密配合。我们要做的就是顺着这个时间线，不落地；9月下旬的预售登记尤为重要。为了顺利通过预售登记，我们需要前期的准备和铺货。淘宝大学最新推出的“销售破百-豪华版”是专门为双十一设计的课程。在 *** 作中，它会带领你输出2021年的最新路线图，可以保证你不掉队，不脱节，走得更稳。

1.11攻略二:全面规划

整个双十一活动将在11月11日达到高潮，但要达到预期的效果，需要前期非常完整的策划和准备。我们把这些准备分为三个部分，即产品、愿景和战略。

首先，在产品方面，可以用数据化的选择和分类，以引流和盈利产品为主。哪些是预售，哪些是盈利，哪些是盈利，都需要在活动开始前做好布局。形象产品和礼品的合理使用，可以大大提高活动的整体转化效果。

其次，在整个活动策略上，需要确定活动的主题、玩法、平台、工具，做好流量规划等等。这里的平台是指我们在活动过程中可以利用的活动平台。除了天猫主阵地，主流活动平台上也会有双十一场馆或者主题活动，比如聚划算，买买卖。建议你合理利用各平台的资源，根据产品规划最大化的向多个平台进行产品布局，从而获得更多的曝光和转化。

最后，视觉呈现是所有准备工作的重要一步。对于主流多SKU店铺，在大促活动中，建议首页视觉上展示多个登陆页，即首页聚焦核心商品，将所有因空等因素无法展示的商品引导至登陆页；根据不同维度，登陆页以分会场的风格分别呈现产品，这样会有足够的空空间展示和说明新品、平销滞销品等。，可以提高这些产品的销售率。2016年双十一活动，我带的其中一家店就用这种方法实现了全店无零销售产品，滞销产品通过正确的营销策略取得了不错的销量，其中有四款产品成为后续双十二带动的第二梯队爆款。

1.11攻略三:流量聚合

在大促的背景下，产品的追加购买和领取量以及活动期间的销量将达到全年的峰值。在这种设定下，流量需求将面临“不够用，只有不够用”的局面。因此，在保证改造的场景下，流量最大化成为工作中的重中之重。

我们可以利用业务人员对现有的所有流量入口进行梳理，通过这些可以考虑以下问题:

流量比健康吗？

相比竞争对手，流量短板在哪里？

眼前是什么流量，地平线是什么流量？

每个流量入口的换算是多少？

这些问题我们有相应的解决办法吗？我们可以这样看待这个问题:

我们忽略了哪些流量入口:通过对竞争对手和自己的分析，有些流量入口的流量和质量都不错，但是自己的店铺在另一个流量的获取能力上比较弱，可以考虑加大这个流量的获取力度。

我们能控制什么样的流量:付费流量、相对稳定的单品流量、日常店铺流量都可以称为可控流量。在做交通规划的时候，这部分交通基本上完全可以作为规划交通来控制。

哪些流量入口转化质量最高:除了流量的数量，还要考虑流量的质量。通过数据的积累和分析，记录高转化的流量入口，进行足够多的测试，通过加大投入来检验其转化效果。在大促中，可以强力投入这些优质的流量入口，保证活动效果。

对流量入口进行梳理后，结合销售目标、客单价、历史转化率等已知数据，就可以对整个双十一的流量需求进行分解，将所需流量完全落地到各个流量入口。经过这种流量分解后，所有岗位都会被分配到引流任务，比如直钻淘的推广，客服的老客户回访，内容组的各种人才和微淘任务等等，以非常明确的要求来保证活动的流量供给。