乐学淘宝 2023-03-15 17:18:03

2021淘宝店铺运营干货

本文主题是2016淘宝店铺运营干货，淘宝流量，淘宝问答。

现在很多卖家都说淘宝店的生意越来越难做了。是什么让店铺难以为继？如何做好店铺的运营？下面分享一下2016年淘宝店铺运营的一些相关事宜，看看你的那套店铺应该怎么运营。

从2016年2月开始，淘宝C店的流量就一直在断崖式下跌，尤其是3月，下跌的流量就像中小卖家心中的血泪一样势不可挡。淘宝的发展趋势有两个:1。越来越倾向于支持有能力转型的店铺；2.更倾向于新平台内容导向的客户。在这种背景下，卖家需要对淘宝的大势做出调整。商家从流量运营卖货的思路转向内容运营，新品上市。而不是只是等待，可以成为爆款，让新产品价值最大化，管理好新产品。

产品的生命规划在于新产品。

当销售者制造新产品时，经常会出现以下问题:

1.市场需要什么样的资金？世界上是怎么想出来的？是拍脑袋想出来的吗？需要跟风大品牌吗？

2.客户想要什么产品？

3.如何在最后一款新品中找到合适的主推？我觉得一定是适合自己的。别人卖的爆款我不一定能爆，有些东西是无法复制的。

4.选中的新品不知道有哪些需要改进的地方？不知道如何让它的价值最大化。

5.要把新品上架，具体需要做些什么？运营流量、价值、销量如何提升？

产品寿命周期

人有生老病死，从儿童到青少年，壮年到老年，产品也是如此。了解一个产品的生命周期，对新产品的选择会有更好的指导。

1.导入期。一般一个新产品的四周之内，称为导入期，是为整个周期打基础的最重要阶段。新产品带来的流量增长和反馈直接影响到后三个阶段。基础扎实了，后三个阶段才能更稳。产品的基础决定了产品生命周期是两个月还是两年。做一个产品一个月，你就半死不活了。你宁愿把它下架，推另一个产品。这个阶段最需要做的就是爆款预测、市场分析、产品分析、卖点提炼、细节打造等。

2.成长期。也就是爆发期。如果在导入期有良好的数据引导和稳定的增长，整个产品的反馈会很可观。需要做战术制定，团队分工，预算评估等。

3.成熟期。就是很多人所说的爆发期，导致转化率更好。需要刺激转化，签约活动，升级客户名单等。

4.衰退。也就是在老年，产品对店铺有所贡献。需要做流量分散，培育新品，清仓清尾等。

市场分析的七个步骤

新产品之所以成为新产品，是因为需要选择新产品。测试之前需要做市场分析，确定可以拿出什么产品作为主推。如果工厂有20个产品，肯定不会全部作为主推。有必要通过市场分析为爆款群体选择5款产品。

1.看市场趋势。知道产品什么时候是淡季，什么时候是旺季。别人旺季前已经推了，旺季过后，你就推不动了。你需要在合适的时间花精力去寻找能让地球倾斜的支点。

2.确认市场容量。如果某个品类垄断了整个市场，产品进入的难度更大。例如，如果某个类别只有两三家商店在销售，这听起来是一个巨大的商机。其实消费者只看销量，新产品是进不了市场的。确定了市场容量，就决定了产品是否有机会进入消费者的视线。

3.确认价格范围。客户买不买主要看性价比。通过淘宝的搜索功能，卖家可以查看不同价位段产品的销售情况，分析自己在哪个价位段更有胜算。PC和手机都可以搜索。如果市场上最畅销的价格区间是29到39，你选择39到49，那么无论产品怎么卖，转化率都不会高。

4.确定单项的属性。每个产品都有自己独特的属性，比如“2016新品”“流苏元素”，你知道别人的单品属性和你自己的有什么不同。搜索时系统默认匹配，你要注意sku的数量。

5.确定竞品。竞争对手有哪些？对方用什么方法？淘宝客、直通车等。如果你什么都不懂，你就无法和别人竞争。

6.确定竞争对手的打法。如果前四点听起来很宽泛，很难做到，第五点和第六点一定要做好。了解了竞争对手，你就有了自己怎么做的思路。

7.确定主要产品。

不要把钱放在一个篮子里。

接触过很多小卖家，小卖家通常都有这样的问题:销量一直无法爆发，推广流量一直占很大比重，推广流量停了就没有订单，没有点击，没有搜索流量。这些问题的根本原因是很多爆款都是人为编造的，不受市场欢迎。他们总觉得自己可能会成为爆款，而且是爆款。拿到产品就推，就是白拿钱。所以在推爆之前一定要选钱，以免自以为是。

常见的选钱方式有六种。

1.老客户。成本最少，了解你的人最容易帮到你。只要老客户对卖家的认可度高，就可以通过聊天、互动、玩游戏、开玩笑等方式快速测试。在客户群，qq群，微信群。不过，要实现2000次左右的曝光，200人左右的参与。通过免费试用和优惠体验，老客户可以选择和衡量金钱。不仅可以快速付款，还可以完成第一轮销售积累。

优点:性价比高，用户精准，观点中肯。

缺点:用户数量多，忠实客户数量多。

2.微淘。类似于老客户的方式，客户可以投钱参与，通过微淘宝签到和真人秀达到增粉和粉丝互动的双重效果。达人淘宝的崛起，玩转了内容。只要内容足够精美，足够有创意，就可以正式曝光，展示到陶伟广场，让更多人看到。

优点:免费，互动性强，加粉方便。

缺点:粉丝基数高，互动内容多，创意高。

3.淘宝客。通过高佣金测试产品点击，时间跨度7天左右，可以测试产品转化和点击是否受市场欢迎。

优点:推广价格低，采用CPS支付(交易后佣金支付)模式。

缺点:流量小，不可控，时间跨度长。

4.钻展。通过手机淘宝前2、3屏，投放5个以上创意，测试点击、收藏、购买；设定区域定向，种子店，时间，保证产品最大化，让真实的客户看到，数据真实。

优点:成本低，流量大，速度快，可同时进行多种产品。

缺点:流量不可控，转化率低，创意要求高。

5.马继保。马吉宝的功能越来越强大。利用Majibao的最新功能，可以通过投票快速选出客户喜欢的产品。

优点:流量大，成本低，产品知名度提升快(产品知名度就是收藏和购买)。

缺点:用户不精准，转化率低，导致人群标签混乱。

6.直通车。直接上车，看点击率、转化率、追加购买、收藏、平均浏览时间等综合数据。

优点:流量精准，转化率高(客户有明确的购物需求)。

缺点:质量分数不可控，前期成本高。

直通车有一些小技巧:

1.通过列车流量分析，选取20-30个精准长尾关键词(建议属性词+类别词)。

2.只需找到点击量在500左右的词，进行测试即可。如果每天有40-50次点击，就能看到数据。

3.看产品的收藏购买率来决定是否可以直推。

很多人问哪种方法比较好。我个人建议多种方法结合更容易成功。不要过分依赖一种渠道或方法。比如直通车+老客户，钻秀+老客户，一定要记住老客户的价值最大，成本最低。除此之外，还必须增加其他渠道，因为老客户群要求比较大，必须多种方式组合。

付款后，一切都不正常。

之前所有的选钱和量钱的工作都只是看数据。所有产品数据确定后才能定主推钱，这不是拍脑袋说了算的。如果数据不好，请放弃。基金的选择和确定应实时交替进行。

选择和衡量货币的数据主要有这些:追加购买率、收款率、收款转化率、转化率、追加购买转化率、平均停留时间、跳转率。

购买率和收款率不低于5%。转化率是搜索和直通车的直接转化率，不应该低于行业平均转化率。直接转化率越高，产品的搜索增长越快。购买率和收款率越高，但收款转化率和购买转化率越低，产品一定有不好的权重。可以看看价格、标题、评价、详情页四个方面有没有问题。还有很多指标导致转化率达不到。只有逐一分析，才能找出原因。

2016店铺运营要注意这四点:

1.全店销售。换手率大于等于50%，越高越好。

2.新产品是新的。不要一年到头只卖几样东西。

3.群爆。不要只是爆炸。相比大爆炸，小爆炸更合适，可以降低风险。

4.千人千面。2016年，手机淘宝加入了新元素，对应的人群标签被很好的标注出来。一旦你冲洗了订单，标签就会乱序。更正标签需要更多的努力。千万不要冲洗订单。

付款后，要做的事情:

1.收集优秀的主图和广告图。主图上不要有太多的字，标题上不要有无关的字；

2.优化产品详情页面；

3.优化产品的点击率；

4.优化上下架时间，最容易交易的时间段，最容易有曝光的时间段；

5.提高产品重量。扣除金币，制作无线详情页；

内容导向的时代，是新流量的时代。赢在理念，输在细节，打造产品，引导客流，都需要一个详细的体系，这个体系决定了接下来一年我们能走多远。以上几点都是摘抄的内容，很多小细节不仅需要卖家拿钱，还需要卖家在 *** 作时小心翼翼。