淘宝店铺成功的10种模式

本文重点介绍淘宝开店、淘宝流量、淘宝问答的10种成功模式。

第一，通过下架时间获得精准流量

淘宝搜索排名，最重要的一块是“下架时间流量”，都在综合排名部分。每个淘宝商品都有7天循环排名提升机会。搜索的第一页会显示即将下架的商品，每隔15分钟(10分钟？二十分钟？)再改一次。所以很多卖家(通常是很小的卖家)都是用这一招来获取流量的。

下面介绍一个有钱店的小卖家。他选择一些转化率高的产品，按照丰富店铺法选择匹配关键词。然后，全店产品不多，30件左右，但他主要推荐5-6件，每天一件抢流量。然后每天就靠快速下架的产品来获取重要流量。一般这款产品每天都下架，平均100多流。这种产品一天能卖出几件。

当然，难免会有小卖家需要涮，需要努力。

第二，通过占领淘宝稳定排名获得精准流量。

在淘宝的综合搜索版块，还有20%左右的关键词，可以稳定淘宝的排名。这个词在富网店的方法里叫做“卡位关键词”。所以找到这样的词，获得一定的人气后，就会获得相对稳定的排名(下架的时候流量还是比较高的)，从而拥有稳定的流量。换句话说，其他关键词只能抢流量。

其实拿到淘宝卡的关键词排名是很爽的，意味着每天都有流量和销量。但是随着淘宝竞争的扩大，这种情况越来越少了。

之前一个有钱店的学生上有钱店课程，一件女装一个月最多卖500块。后来学了富店法(季节换了，新品也换了)，奇怪的是新品只能卖30多块！之前他来咨询我们的时候发现他之前的一块能卖500块，那他肯定是偶然得到了卡位关键词的排名！换了季节，换了产品，自然运气就没那么好了。

为什么我这么肯定？因为他不投放任何广告，一个月只下架四五次，不可能做到500件的销量，所以他获得了卡内一些关键词的稳定排名。不幸的是，他就这么发生了。这种运气在后来的几个赛季消失了，他也没有意识到这个规律。可以说，如果他没有学过有钱网店的方法，就不会知道自己是怎么失败的。后来我们在这篇文章里给他建议了一个新的模型，交给他，帮助他进一步做下去。

所以富店法一直说“做淘宝生意不要指望运气，一定要有足够的理论和策略。”很多卖家就是不知道怎么成功，所以失败了就变得很迷茫。

第三，品牌关键词排名

有的卖家比较顺手，就是用品牌关键词排名来做。这个聚会我认识一个做波司登保暖内衣的朋友。我问他们，你们给保暖内衣排名吗？(懂保暖内衣的就知道是淘宝竞争前三的行业！)，他说“我们不做，我们只做波司登的排名”。

当你销售一个知名品牌产品的时候，这个品牌的搜索量和背后的人群往往足以养活你的店铺。我们还代理品牌产品，用最低级的丰富网店方法，在这家店做到了几十万的销量。

更神奇的是，一些超级大品牌也愿意传授自己的电商经验。但实际上，这些超级品牌的电商，没有营销一定很成功。比如南京知名女装品牌圣迪奥，每天都有5万次搜索！！！自然，他们一年能有上亿的销售额。

如果能拿到知名品牌的授权，有价格优势，在网上基本可以随便赚钱。

第四，天猫关键词排名

目前天猫关键词的排名也很稳定。我们天猫店就是天猫关键词排名的策略，试图占领天猫关键词的排名。比如在我们占领“贵人装”这个词之前，天猫排名第一页。光是这个词就几乎每天给我们带来订单。

随着淘宝排名越来越“上架下架”，在淘宝上获得稳定排名的机会越来越少。这是天猫的优势。我们女装天猫店就是靠这个策略取得了第一阶段的成功。天猫流量占我们店铺流量的40%以上。

应该说，目前天猫关键词的稳定排名是天猫的机会。没有稳定的排名，就没有稳定的业绩，天猫排名势必成为兵家必争之地。不过好在大部分卖家还没有掌握如何获得天猫排名的策略，这对于学过网店致富方法的同学来说是个优势。

动词 （verb的缩写）爆款模式:淘宝培训/钻展流程

如果一个淘宝新C店告诉你每个月能做几十万的成绩。基本上只有一种可能，就是他靠爆炸模式成功了。

为什么我这么肯定？因为几十万的成绩绝对不是下架流量带来的，除非有大量的产品，否则很难获得这么高的成绩；其次，没有回头客；第三，淘宝的卡片关键词也不能带来这么大规模的销量！

所以，想要从小卖家变成中卖家，唯一的策略就是广告的模式。

说白了就是全店超级爆款，这个爆款放上大尺度广告。举个例子，一个模特每天投入1000元广告费，销售金额2000元，可能还是亏损，但是整个店的销售金额可能是5000元，那么整个店每天可以赚1000元。这是爆炸模式。

爆炸模式最难的是选择爆炸模式。因为广告成本太高，所以找一个转化率高的模式不是很容易。

不及物动词成本效益模式

也有完全走性价比模式的女装店。比如有钱店的一个同学，是淘宝裤子大品牌益阳的经销商，他们走的完全是性价比模式。每天竞拍一个性价比高的位置大概需要1-2万元，一次可以卖30万左右，平均一次可以赚2-3万元，一个月2-4次就能拿到一个性价比高的位置。

淘宝上有很多卖家在用聚划算的模式，但难点是库存风险大。

七。其他交通模式

比如很多店铺完全拿美利的广告，还有微博广告、团购等淘宝站外的广告，来获得淘宝上的成交。这个我不太熟悉，就多评论一下。

八。分销模式

由于一家店业绩有限，能抢到的顶架和底架排名有限。淘宝的广告费越来越高，于是诞生了一种新的模式“分销模式”，就是通过大量的分销商使用卡牌关键词、货架关键词、天猫关键词，全面抢占这些长尾小流量。以便获得更大的规模。

我们的一位老师钟老师，通过这种零广告费的分销模式，一个月销售额几十万。

九、回头客模式

我觉得这是最好的模式，也是最难的一种。也就是你定义你的客户群体，比如夜店女郎，文艺女青年。

在回头客模式下，你一开始是非常非常难获得客户的，基本上做不出爆款。既然是细分客户群的产品，那肯定不是大众能接受的产品，基本不可能成为爆款，所以很难增加你的流量。

而这些喜欢这种细分定位产品的人，找到你的店就像找到了家一样，会一次又一次的跟你花钱，创造惊人的回报率！像瑞普，又名，妖精的口袋，因曼，他们的回头客，都超过60%！所以，他们做得越多，就越容易。

准确的说，这类店铺不是在做流量，而是在抓用户。但这需要几年时间，前期可能会有很多亏损。

X.综合模式

大多数情况下，一个电子商务公司往往会专注于一种模式，但其他模式也不会被忽视。比如像很多大店，上面九种几乎都用。而很多小店，往往就是从上面一种模式开始，慢慢找到最适合自己的模式，找到几种模式的组合，从而做大。

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