淘宝开店三高一低选品方法

本文重点介绍淘宝的三高一低选品法，淘宝用户，淘宝问答。

很多买Aki淘宝的店铺都是经过精心维护和优化的，但是为什么最后都没有得到想要的效果？可能你的店在开业之初就出现了问题，比如产品的选择。先说淘宝的三高一低选品法，看看如何挑选爆款。

第一，客单价高

让我们看看JD.COM是怎么做的。2010年10月，当当登陆纽交所，JD.COM借机做图书炒作，与当当打起了价格战。当时，JD.COM的毛利率约为5.5%，而当当网为22.5%。亏损的JD.COM，远不如当当的JD.COM，资金实力还不如当当的JD.COM(2011年5月有巨额融资)，JD.COM是找死吗？是的，至少李国庆当时是这么想的。由此，JD.COM图书一战成名，是众多电商中唯一成功拓展图书品类的。

虽然JD。COM的毛利率低很多，并不意味着它的赚钱能力比当当网低。当时JD.COM的客单价在800元左右，而当当不到90元。如果算客户订单毛利，前者44元，后者每单不到20元。但如果都用普通的第三方物流，一个手机订单，三本书的组合订单，配送成本是一样的。当然，JD.COM的自建配送会贵一些，也在20元以内。不包括配送成本。COM每单毛利还是比当当高的。如果JD.COM没有加大对市场物流技术的投入，没有积极扩张，那时候就赚到钱了。当当网看似毛利率高，但客单价低。即使已经有不错的毛利率，盈利能力也很弱。尤其是价格战之后，当当网一年后毛利率降到10%以上，亏损的一塌糊涂，股价中途被破！

再举个例子:2010年，腾讯在众多B2C电商中投资了Yixun.com，也就是Yixun.com本身就是一个现金流非常健康的电商，也赚钱。2006年以50万资本起家，4个创始人用了4年时间做到了5亿多，中间没有任何风险投资。增长快，盈利就意味着3C通信产品，库存周转快，客单价高，毛利率低，但还是能赚钱的。

第二，高毛利率

记得两年前，鞋类品类有过一场价格口水战。Letao.com创始人毕胜表示，B2C电子商务是一个骗局，因为它不可能赚钱。然后毕升先生以Letao.com为例，分析了B2C电子商务买卖为什么是骗局。乐淘的毛利率是30%，已经很高了，但是和成本比起来，简直不公平。其中，仓配成本11%，退货成本2%，运营成本9%，包装成本1%，最致命的营销成本30%，最后是-22%。

有人说这是B2C卖家，不是淘宝天猫卖家。首先，技术费没了，所以人工成本也没了。不需要五险一金。你自己租房子，房租都没有。这个包装是由塑料尼龙制成的。当然，对于这种级别的草根创业者，东哥无话可说。的确，很多显性成本消失了，但现实依然存在。淘宝创业者稍微规范一点，稍微大一点，所有的成本都会有。无论规模大小，卖家都会面临同样的营销成本高的问题。也是因为钻展的常规直通车广告太贵，所以很多卖家转向* *，不管是大卖家还是大品牌还是草根创业者。这么高的成本，如果没有足够的毛利率支持，别说产品RD创新，就连维持正常运营都是问题！卖东西，真的不要太便宜，给自己留足利润空！

第三，回购率高

低频用户基本谈不上用户粘度，经常一锤子买卖。所以大部分家电，包括一些电子产品，很少做自己的官网。小米是第一个跑出来的，但还是要增加产品线，增强用户的品牌粘度。另一方面，快速成长并获得大额融资的淘宝卖家，为数不多的投资人特别看好，目前仍保持较高增速的卖家是三只松鼠。因为我知道很多有风投的淘品牌已经不如从前了。零食，尤其是口感好的，对用户的粘性极大，每周都要买一次。

事情发生在2013年年中，当时东哥还在腾讯电商。有几个月，以尚超品类为主的1号店通讯产品销量超过了以3C通讯起家的Yixun.com。从全渠道价格对比来看，Yixun.com几乎是最便宜的，而1号店是最贵的。很多人可能很难理解这是怎么回事！简单解释就是高频低频业务。1号店通过超品类与用户建立了紧密的信任，几乎每周都有很多用户在1号店买东西。对于Yixun.com的用户来说，每两三个月一次就不错了。1号店的用户数量远大于Yixun.com。很多用户根本不了解Yixun.com，习惯了1号店，自然会下单。这也是为什么后来天猫亏本贴钱，不得不做天猫尚超，还挖了很多1号店的核心高管。

第四，更新频率低

时尚女装虽然不能做到高客单价，但至少可以做到高毛利率，高复购率。但这个品类也是淘宝天猫最难的一个，尤其是想做一个调性的品牌。为什么做女装品类这么难？既然时髦，那一个月至少要上两次新的。什么是时尚，用户喜欢什么，很难把握。它被设计并交付给第三方工厂进行生产。订单小就不接受，但是订单大，库存大。好卖，补货慢，补货难。卖的不好，还被库存压死。反正他从来没有报名过双十一。如果自己建厂，库存少，补货容易，但是工厂管理和服装设计根本不是一回事。哪怕少了一个扣子，一个拉链，整条生产线都要停下来，等待配件到位。做衣服难，做女装难，做时尚女装难。我最好的朋友红军，坚持了五年，决定不做时尚女装，做中高端运动装。干了几个月，月活已经过100万了。运动服，基本款式都有了，他再也不用担心什么设计或者库存了，生活舒服多了，也有更多的时间去思考生活和健康！

注意以上三高一低，淘宝开店选爆款不难！

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