没有客服经验
本文主题无客服经验,淘宝客服,淘宝问答。
淘宝客服在淘宝中起着非常重要的作用,对客服的需求大。很多新人都是没有经验的人,那么如何从0开始做一名淘宝客服呢?让我们看一看。首先,淘宝客服的必要性在于:
1.塑造店铺形象,客服是店铺形象的第一窗口;
2.提高成交率,在线客服可以随时回复客户的查询,让客户及时了解自己需要什么,方便交易;
3.更好的客服可以为顾客提供更多的购物建议,更好的回答顾客的问题,更快的反馈买家的售后问题,从而更好的服务顾客。
作为专业客服,由于受到公司制度和淘宝规则的双重控制,更不可能有过分的表现。确实是一份需要承受很大压力的工作。这时候就要考验客服的心态,学会调节情绪。其实客户只要像你朋友一样聊天就好了,还有一个奇怪的现象。一般客户会默认你是屏幕这边的女生。这样客户无形中就会觉得你和对方很亲近,也有可能适当的卖萌。以下是一些关于淘宝客服的小技巧:
首先,设置自动回复
1.及时完成交易,联系卖家,确认是否有货;
2.邮费;
3.是否有优惠还价;
4.查询产品退换货;
5.产品质量问题等等。(本文原作者:大麦电商,转载请保留)
这些都是需要及时沟通让客户知道的问题。客服忙或者离开的时候,最好的办法就是设置自动回复,可能需要一上线就设置,不让客人多等一秒。
第二,快捷短语,总结重复出现的问题。
等我们接待的客人多了,就可以总结出哪些问题是客人反复问的。哪些话让人听起来很悦耳,哪些话一说出口就消失了;每个买家都问过的话,买家最关心的话是什么?节省时间和成本,减少客户的等待时间。
第三,聊天记录,保留所有对话。
保留聊天记录通常可以保护客户服务本身。很多顾客一上来就乱骂。这时候他们就可以截取聊天记录给客户看。即使是最难缠的顾客也承认自己错了。毕竟客服本身说话还是比较谨慎的,不会随意答应客户。
第四,文字的问题
1.讲话不要直截了当。
和人交流,说话太直白从来都不好。我说的“避免直言不讳”并不是叫你欺骗消费者,说一些假话,本质上是不一样的。
2.说话不要拖拖拉拉。
很多消费者不喜欢客服说太久,或者说太多,或者长时间不回复客户的询问,这样会流失客户。
3.不要提问(本文原作者:大麦电商,转载请保留)
所谓消费者就是上帝。即使你不同意他的观点,也不要和他争论。你卖的是商品,不是创意。你不一定要让买家认同你,只是让他接受你的商品。卖实物比卖虚拟创意容易多了。
4.不要点客户。
这可以概括为不用祈使句,为人和善,在某些句子前加上请字,可以达到很好的效果。永远记住自己和买家的地位关系,不要像领导一样对客户指手画脚。这是服务行业最大的禁忌之一。
5.不要浮躁。
我是一个比较没有耐心的人,做客服最大的收获就是很大程度上学会了耐心。
总结:
对我来说,淘宝客服本质上是一个聊天的工作,每天和陌生人聊天。但其实和很多工作一样,只是一份工作。就在很多年前,许多人认为这是一份任何人都可以做的工作,但现在,它不是。所有的工作都是关于技能的,这是我从这段工作中学到的。
淘宝客服就是这么做好的。希望对你有帮助。
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