淘宝运营直通车注意事项

本文重点介绍淘宝直通车运营中的注意事项，淘宝直通车，淘宝问答。

直通车是每个卖家都很熟悉的一种推广方式，但是有的人直通车效果很好，有的卖家则没有效果。我来告诉你直通车的注意点，99%的人在 *** 作直通车的时候都会出错。

a、文字质量评分一定要10分才能降价吗？

描述:词点击率高，质量上不去，cpc一直在涨！我一直想等到10分钟后再降价，但是做不到。

解决方法:可能你的词点击率很高，但是你要对比行业的关键词点击率。比如行业的移动点击率是10%，你的是8%。看起来很高，其实低于平均水平！

就以我之前 *** 作的关键词折叠凳为例。

单日点击率

上图，宝贝整体平均点击率:3.57%(好像很高)

上图14天pc平均点击率:0.12%

图过去14天的移动平均点击率:4.25%

然后看流量分析中的行业数据

行业pc平均命中率2.4% >: 0.12%(自身)

行业平均点击率4.6% >: 4.25%(自己)

也就是说，看似很高的点击率，甚至还没有达到行业的平均水平，很难达到10分，更别说10分以上了。

后期转化率跟上了吗？

还是上面:行业内pc转化率:5.9%，手机行业转化率:5.9%

对比下转化率:5.25%低于行业平均水平。

总结:如果很难打10分，那就得看你的数据是不是低于行业！根据个人经验，pc数据超过行业然后稳定3天(别问我为什么是3天，我自己测的)。移动也是如此。如果是新产品，可以先优化pc，再优化手机。个人觉得两个港口还是互相影响的。如果能把“左”字标出来就更好了。

一部分同学会反映，行业内的点击+转化太高，你够不着，没有一些歪门邪道，比如黑搜索，黑车，你是做不到的。个人认为黑车是渣渣，短期有效，阮长期不用。我只用正确的方法。更多电子商务信息可以关注wz.yuzhua.com。

b、你只关注手机吗？

很多同学听了一些直通车营销课程，比如无线为王，就直接放弃了pc。pc竞价0.01，手机3-4元。我来分析一下为什么这是错的！

至于要不要开电脑，建议你先做2周的数据测试再说话。为什么？

1.电脑更容易稳定平均点击率从而优化转化率。

以上现象:短时间内大量点击，导致点击率高，转化率低。一般无线终端都很高。

解决方法:用老方法很难优化出好的转化率。建议以后无线位置4-6位，再提升pc端排名，优化整体转化率。是直通车引流工具，点击率和转化率是核心。

这里有一点你可以理解:手机排名越高，点击率的提升可能是指数级的，第一名后面可能是几倍或者几十倍；如果用pc，点击率和转化率对排名影响不大，比较稳定。

根据以上知识点优化整体转化率。

直通车PC端直接是转化率0，同行是6.26%！pc端直通车显然是可以优化的！

优化后发现PC的转化率高于无线。接下来，我们可以重点优化无线。

2.直通车优化两端效果更好！

没有数据就没有话语权。可以先优化2周，最后用点击率和转化率看是否放弃另一个端口。这个没有标准，看行业。我的建议是按照roi来做。赚钱的话，不赚钱的话尽早关掉。但如果你是土豪，你是为了引流而开车，就不需要考虑roi(2-4周测试)。

c、乱加关键词，乱竞价

对于新的计划，前期我可以多加几个字，但后来我从一个朋友的原则中学到了:

2天无话:删除(引流不好)

7天没有点击这个:删除(点击率较低)

14天没有关闭的话:删除或下降(降低转化率)。如果收藏加购，长期降价。

加法原理:

看一看:演示文稿和点击率，

看:直接交易，

看:数据的正反馈(附加购买、收藏、联盟营销等。)

比如先看第一天的平均点击数据，假设昨天的点击率是2.78%，然后添加新词，第二天就看是否达到平均指数了。如果没有，就跟进。如果还没到7天，果断删除(降低计划点击率)。

同理，竞价新词也要看7天和14天的平均数据，这是最高限额。如果超过了，总的点击费就会提高。

增加新词会影响计划。我们优化高点击率，成交，收藏，购买附加词。如果文字只有高点击率和点击率，14天无成交、无收藏、无转化的文字会被删除，转化率和roi会被拉低，就像只会拍马屁不会干实事的下属(没有正反馈的文字)会被删除一样！

涨价原则:

第一:看宝贝计划的平均出价。

第二，看整个推广方案的平均出价，

第三:看同行的平均关键词竞价。

7天不点击的话，竞价不得超过隐含上限(2倍市场均价或2倍宝贝7天平均PPC)。

2天无话，投标不得超过投标限额。

出价比婴儿平均点击费高130%的单词将不会被标记。

高于投标扣除130%的单词将不会被标记。

花费1，000美元，计划投资回报率低于1。任何非成交的话都不会加价。

花了500，宝贝，roi低于0.8，任何非成交的话都不会加价。

降低cpc才能有高产出，cpc的优化更有竞争力，密切相关。只有减去关键词竞价来降低成本，才会有高投入产出比的推广方案。

以上是99%的直通车都会犯的错误相关内容。边肖就介绍到这里，希望对大家有所帮助。

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