淘宝淡季低转化率怎么办

本文重点介绍淘宝淡季转化率低，淘宝集训，淘宝问答。

在推广过程中，我们会发现很多宝宝会有一个淡旺季或者转化的高低峰。相信很多人或多或少都会遇到这样的问题。然后，宝宝转化明显下降。我们应该做得更好些？

[案例示例]

这家商店主要经营实木床。自今年春运直通车重启以来，转型一直处于疲软状态。从下图近30天的数据可以看出，转化逐渐下降，甚至连续几天出现转化率低的情况。

与此同时，点击率和流量并没有下降。那么，在账号引流策略没有大的变化，流量没有大的波动的情况下，是什么原因导致了转化的下降呢？我们来分析一下行业的情况。

从推广宝贝的主要转化词来看，近三成的展示量和点击量有下降趋势。但店内同品类的床上用品销量却有相应的下滑。这就解释了上述直通车转型下滑的现象。

[如何解决]

那么这种情况下我们应该怎么做呢？你想让数据就这样掉下去吗？当然不是。你要努力才能进步，这叫逆境重生。回到具体案例，我们来看看店里的主宝贝。经过研究可以发现，店内床上用品的规格很多，如下图所示。

由于定性思维等原因，在包括直通车、商铺之前，成人床一直是主推，这也导致了小规格的单人床、儿童床，购买比例很低。那我们来看看这类规格的贸易成交额。

不难看出，行业内这类规格的展示量和点击量都在逐渐上升，转化率也比较稳定。那么我们店能分一杯羹吗？话不多说，先用直通车加个方案，专门做这个规格的床上用品。看看测试是如何进行的。这是新计划近一周的数据。目前只开放了PC端。

这是老计划近一周的数据，PC和移动端一起开机。

从流量上可以看出，我并没有削弱旧方案的预算，但从转换情况来看，新方案的动力明显更足。ROI和点击转化率都比老计划的数据高出两三倍，转化比较稳定。对于一个新的计划来说，这样的数据至少证明了这个想法是正确的。综上所述，在店铺装修等方面都没有改造的情况下，直通车可以通过改变思维，为店铺宝贝带来一种新的可能。

【概要】诚然，这些方面对转型的影响很大，但如果跳出常规的思维模式，更开放地思考，或许会发现一个新的世界。

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