乐学淘宝 2023-03-15 14:45:05

超级推荐的正确玩法-流量获取很简单

本文主题是淘宝超级推荐，淘宝流量，淘宝问答。

目前淘宝平台支持手探首页等新流量渠道的趋势，超级推荐是阿里妈妈继直通车、钻秀之后的第三节车厢。投放超级推荐，意味着会撬动手探首页的流量，同时相对来说，手探首页也是一个新的渠道，意味着新客户的成本低，店主可以顺势而为，抓住推广机会。

一、快速全面了解超级推荐

超级推荐是在猜你喜欢等推荐场景中穿插原生信息的推广产品。

1.资源位:猜你喜欢(首页/购物车/支付成功页)，微淘关注热点，有好货，直播广场选品。

2.呈现风格:猜你喜欢(首页/购物车/支付成功)、产品风格呈现(如图①)、内容风格呈现如“图文”、“直播”、“短视频”、“积木购物卡”等(如图②)(直播和新品图文暂时没有热logo，后期会更新优化)

(图①)

(图2)

3.支持推广形式:商品、微淘图文、哇视频、直播工作室、淘积木(超级推荐专属模板)

4.展示并选择人群。

内容放在谁的身上，超级推荐可以支持系统算法匹配+自定义圈子选择人。

1.系统算法匹配:根据投放的主要内容，系统实时从全网计算出可能对你的内容感兴趣的人群进行投放。

2.定向投放:根据定向定制圈子选择人员进行投放。

演绎原理

按CPM收费:按每千场演示收费，点击不收费。根据出价级别进行排序，最高价显示在最前面。如果存在资源位置/人群的溢价，竞价计算公式=智能定向*(1+人群溢价)*(1+位置溢价)。

每次点击收费:免费展示和每次点击收费。点击付费交付模式将“点击竞价”转化为“成千上万次展示的价格”。转换后的CPM竞价会和其他商家竞争，价格高的先显示。扣除公式:CPM=CPC*CTR*1000

二、用超级推荐抢流量

1、最重要的——商品推广。

我们都知道超推荐主要是做新的销售和引流来做爆款。超级推荐能获得多少流量并不完全取决于出价，而是取决于系统给你推荐了多少流量，你在这个流量池中的点击率有多高。此外，超级推荐分为拉新和重定向两个维度，挖掘潜在需求，二次触达消费者，同时在人群中采取自主竞价的情况，可以更加自主的选择要投放的人群。其后台的三大推广是商品推广、图文推广、直播推广。目前使用最多的费率是商品促销。以下是如何推广超级推荐产品:

(1)从不同的人群维度创建新的计划(如图③)，清晰地了解新的目标人群和重定向人群的流动和转化情况，这将进一步帮助我们了解产品的主要人群，并做出调整和优化。

(图③)

首先，新方案选择商品推广，会有营销场景的选择。简单说明一下，新品推广，新品爆款都是智能推广。选择不同的营销场景系统进行设置。竞价方面，有自动竞价和人工竞价。自动竞价后面的推广方案是没办法做改动的，但是人工竞价是系统给的竞价，根据我们得到的数据量来调控。如果是手动的，可以自己设置。如果新手在手动 *** 作不是很熟练的情况下无法获取流量，可以先用自动。

其次，重点是定制营销场景的商品促销方案设置。填写完计划基本信息后，进入推广单位设置，选择目标推广宝贝，选择目标人群。在这里，我们可以选择从不同的人群维度来设置计划。以拉辛定向计划为例，主要选择喜欢相似店铺、相似宝贝、购物意向关键词的拉辛定向人群，在达摩平台上进行人群选择，根据计划预算为我们选择的人群设置出价。前期建议比建议出价高105%-110%出价，避免因出价过高而过度消耗。接下来是展位溢价的设定。建议预保费区间控制在15%-30%。

最后，是根据计划的实际消耗情况进行适时调整。值得注意的是，信息流场景下的竞价，其实是“多机少人”和“机器”之间的博弈。广告信息流的核心依赖于推荐系统，而不是根据关键词的排名系统，这注定了要符合机器的算法，满足机器的优化。而不是只考虑与其他经销商的价格竞争。在某种程度上，虽然价格竞争仍然重要，但招标方式和 *** 作已经大不相同。那么在推广过程中，我们需要注意:

1.一旦你在一个广告里，不要在短时间内随意调整。尤其是已经有流量的广告，如果要调整，最好是和上一个新方案一起并排跑。

2.出价高于系统建议的出价。

3.投标一旦确定，不要随便更改。(而搜索需要根据排名不断调整出价)。

4.推出初期，不要做太详细的人群定位。

5.算算你不打算在真的很短的时间内花很多钱，还要增加预算设置。钱花的差不多了，手动关机。

(2)从猜测你喜欢的展位(首页/进行中/购买后)的不同维度创建新的方案，帮助测试我们推广产品的主要资源的流动和转化，然后进行调整和优化。规划流程大致和上面一致。竞价方面，可以选择低人群定向竞价，高摊位溢价的方式。

2.微淘/短视频/直播推广

微淘/短视频推广:以图文或短视频内容为主体的营销推广，将内容推广到手淘并猜你喜欢，按点击收费；直播:以直播为推广主体，向直播广场、猜你喜欢的等优质资源推广直播，按点击或展示收费。这三个推广方案和商品推广的区别在于，除了用手猜测自己喜欢的展位，还有微淘、直播广场等优质内容资源场所。人群的出价和资源位的溢价可以根据各自的推广目的来设定。

三、超级推荐案例分享

这家店是男装品类店，卖需求量大的羊绒衫。我们在9月初(第37周)进入商店。在接手之前，店家从未做过超级推荐。只有直通车的付费流量在支撑店铺的整体流量。据店主介绍，直通车的计划点击单价维持在4元左右，所以日常投入成本高，竞争访客流量小。

接手后会和店主沟通，确定几大推广宝，然后按照潜在客户维护方案+宝新方案+低价引流方向智能投放方案的推广思路进行推送。前期点击成本会更高，消费不稳定。在这种情况下，我们将原来的3-4个宝增加到9-10个，目的是在一定的预算内增加消耗，保持点击成本稳定并逐步优化降低。推广10-15天后，根据每个计划和单位(宝贝)的集购率和转化率，优化调整所有计划的预算。集购率和转化率高的计划可以重点推广，然后优化调整各单位的人群出价，将消费集中在集购率和转化率较高的单位，从而有助于优化和降低点击成本，提高计划投资回报率。在这个过程中，还需要观察各个单元的点击率，优化点击率降低点击成本尤为重要。