网店运营不理想-如何进行优化调整

本文主题是网店运营，淘宝问答。

一.产品

我觉得店铺运营最重要的是选择一个好的产品。俗话说，选择比努力更重要。只要方向对了，哪怕再慢，也有成功的一天。选择好的产品就像选择爱人一样。如果选择正确，你每天的幸福指数都会很高。如果你做了错误的选择，你会筋疲力尽。

1.那如何选择好的产品呢？

首先，你要分析目前的市场形势，看整体市场的趋势，分析竞争对手，关注你的竞争对手在哪里，在做什么。客户分析，看客户需要什么，透过现象看本质，挖掘客户的核心需求。假设我是一个卖户外用品的，卖风筝的，然后一个客户来找我买风筝？

有，但也不尽然，因为顾客表面上买风筝，实际上是想通过户外用品给自己带来快乐。你也可以往下想，客户希望通过正确使用产品体验户外生活，接触大自然，自由奔跑享受大自然的美好。这是客户体验点。那么什么样的产品才能给顾客带来良好的户外体验呢？这是选择的核心点。

2.测量货币

一个产品出来后，不是直接推广，而是要有一个过程点和测试。就像汽车里的油泵总成，一个新的油泵总成出来，并不是马上投放市场，而是反复测试它的性能，但它只是一个测试它的工具，而我们的产品测试是通过人。一个全新的产品出来后，需要用真人来检验，看能不能被群众喜欢。

这个是根据基本人喜欢的程度，按照不同的类别，不同的人数，至少1000的基数是一个基数起跑线。衡量金钱的方式有很多，比如，钻展、活动、直通车、社区粉丝投票、店铺首页热图等。虽然方法不尽相同，但都是为了同一个目的，从而选择大家都喜欢的风格。

3.定价

不要小看这个定价，因为你的定价水平会直接分割你的客户，低价低端决定市场量。中高端市场决定利润，定价也是一个综合思考的过程。方法不一样。你可以根据成本定价、利润定价、竞争对手定价等来确定一个合理的方式。，但不能偏离产品的质量属性，必须与质量相匹配。

二。流量

如果你的产品选择不对，定价没做好，转化率低，那么即使你有再多的流量，也留不住。但如果是免费流量，大概就无所谓了。但是现在有很多阅读付费流量，都是成本，你可能一不小心就交了学费。

1.流量有哪些渠道？

(1)付费流量

淘宝客，钻石展位，直通车都是常见的。

(2)活动流程

还有常见的平台活动，聚划算、抢购、每日特惠等。官方促销，比如双11，或者自己店里安排的活动。

(3)免费流量

常见的免费流量有自然搜索、类目流量、手机淘宝等自然搜索。

三。制定销售计划

无论你做什么，你都需要有一个战略和战术分解。 *** 作也不例外。首先要规划好整体的运营计划，然后分解完成。

如果你的目标是每个月卖1800个产品，而你每天可以卖60个产品，如果我们的转化率是1%，你每天需要6000的流量。这6000的流量从何而来？应该如何分配各种渠道资源？这是我们制定销售计划后的分解。

这里有几个要点需要把握；转化率，产品，流量。

四。转换

1.卖点

想要产品卖得好，就要有打动人心的东西，而最核心的部分就是页面卖点的提炼。很多客户会被你的价格感动和迷惑。为什么要这个价格？但是，他们不是贪心，而是需要一个理由告诉他，为什么你的这个产品值这个价。所以卖点需要深度展示，你的卖点必须给客户带来确定的收益。

2.文案

一个好的文案就像一个故事，吸引着大家往下读。卖点挖掘后如何设计好文案，需要仔细打磨。可以去看看竞争对手和优秀同行的店铺，寻找灵感。不一定要原创，可以从模仿开始。

3.视力

而且卖点和文案都在，那颜值就得跟上，才有市场。在这里 *** 作，可以和艺人交流。

我店的抄读一开始是手写的，然后根据内容一个一个的画出来。它需要看起来像什么？美术设计完成后，我们再看如何修改调整。所以前期美工设计和运营肯定需要一个磨合期。在这里，我们也来看看如何定位。如果定位美工只是执行者，那就按部就班处理工作。如果定位是结果授权，那么运营和美工需要互相碰撞思路，然后和视觉一起完成文案。尤其是初期，我觉得运营要带着艺人走几道流程，等相互配合成熟后再慢慢放开。

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