淘宝开店必备的赠品营销玩法

本文主题是淘宝店铺，淘宝礼物，淘宝问答。

很多淘宝店为了吸引顾客，会在购物时赠送礼品，以此来增加销量。但是大部分卖家送的礼物对客户没用，实际上相当于给客户送垃圾，反而会适得其反。那我们怎样才能让礼物产生价值呢？下面重点分析一下。

1.莫耿锋

送礼，不要盲目跟风，根据自己店铺的实际情况选择礼物。礼物是卖家不能忽视的。送人后会产生什么样的结果？顾客是高兴还是反感，会影响他们对你店的印象，会不会成为回头客。一些商店也收到了顾客对礼品退货的投诉。可想而知，顾客是多么不喜欢这些无用的礼物。礼物是扮演四两个角色。

合适的礼物就像你去打猎时设置的陷阱。可以帮助你牢牢锁定客户，产生第二次、第三次甚至更多的重复购买。它能给你带来更多的推荐订单，前提是你的产品和服务足以让她兴奋，礼物打动她的心。

2.礼物的时间限制。

当消费者要求赠送礼物时，不要说购买后马上赠送，而是说赠送礼物是有人数和时间限制的，有多少顾客会互相赠送礼物。这给顾客一种紧迫感，促使他们迅速付款。另一方面可以让客户感受到赠品的价值，并不是买了就能得到赠品的。

3.化妆品礼品

化妆品类的，可以送一个金属材质的鼠标垫给PC端的客户。正面磨砂，加黑色二维码。背面由光滑材料制成。职场女性可以在办公桌前检查妆容。

无线客户可以送化妆镜，两块玻璃镜设计，外壳采用高端大气上档次的金属材料，方便及时查看妆容和彩妆。也可以送洗脸用粉扑，清洁面部皮肤。这个很实用。国内某知名化妆品品牌的网购，总会有一个包装精美的纸袋，里面装着各种礼品，有扎头发的小橡皮筋、化妆棉、脸盘、小镜子等。这些小东西对女生来说很实用，收到这样的礼物后会欣喜不已，无形中增加了对品牌的好感。

4.服装礼品

对于女装来说，可以使用的礼物是一个简单的带有商店标志的卷尺，可以让顾客在购买衣服时提供更准确的尺寸。这种简单的小礼物会降低客户的回头率。对于多次购买的客户，要用不同的赠品继续吸引。

5.3C数码礼品

对于3C数码手机配件，可以使用的赠品有保护膜、手机支架、手机贴膜、鼠标垫等。但是，想要在同龄人中独树一帜，就需要表现出自己的独特性。比如同行送便宜的裸膜(膜没有包装)，你就送质量好的精装膜，同时在保护膜的外包装上加保护膜的二维码。客户贴了保护膜后觉得质量特别好，就会回访门店购买保护膜，重新购买新手机壳。手机配件类的礼品可以赠送手机链，金属扣上刻店名。这样，当顾客分享他们的产品时，他们的朋友可以很容易地找到你的商店。

礼物的其他考虑因素

1)不送礼物，就得给高个子。如果你把没有价值的礼物送给客户，你可能会失去更多的客户。

2)礼品的发放需要配合CRM系统，新老客户的礼品种类尽量不同。每次都送一样的礼物，难免会产生抵触情绪。

3)礼品需要实用、精致、符合流行风格的产品，能方便随身携带的产品最好。

4)在店铺的显眼位置告知顾客，或者采取突击策略。当客户收到包裹时，那份惊喜可想而知。

为了提高销量，留住消费者，淘宝店都避免不了送礼。如果希望礼物有价值，可以参考这个。

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