淘宝开店前先弄懂淘宝的发展趋势

本文重点介绍淘宝开店，淘宝供应链，淘宝问答。

第一:女装行业的本质是什么？

答:脱离早期的淘宝语境，女装行业的本质是需要建立和控制快速供应链的时尚零售行业。主要就业要求是:时尚素养，库存控制，资金充裕。

第二:做女装不同阶段达到什么规模，什么样的供应链最合适？什么时候用批发市场，什么时候用工厂？

答:看基础。早期的大卖家都是从批发市场起家的。现在进入的大多数都有自己的工厂资源和RD能力。当然，也有大量拥有尾货资源的库存搬运工。

具体来说，批发市场10件左右的货会在当季提货。但是你不会有价格和款式优势。如果你想自己做商品，你至少要订购100件编织商品。羊毛、羽绒等。甚至更小。现在的问题是工厂没有现成的，考虑面料，印花，排产等原因。工厂一开，必须先压货。很难实现从批发发货到生产的无缝切换。以及从拿货到生产的转变。设计，质检，面料，仓储等等都有不同的要求。这些也必须提前存储。

第三:请教女装成功赚钱的大神，你们的货源和库存或者供应链是如何管理和运营的？目前淘宝营销费用高，搜索排名在爆款上的权重下降，客单价权重上升。供应链和新战略的最佳想法是什么？

答:不是赚钱的问题。和以前一样，这是一个鸡和蛋的问题。如果现有的销售能力可以支撑至少100件主推的销量。采用自设主力资金+外采，每周新增。设计和外采大概是6/4，但是90%的销售额来自于自主设计和生产。下了第一个最小订单，并在季节开始时测试资源。单品销售超过100件后，订单周转率会增加。节奏需要有服装零售经验的人来掌控。数据分析和营销资源分配也要考虑。总之， *** 性生产，注意库存！如果你没有固定的客户群，你无法预测销量，但你无法预测销量。

第四:什么样的团队人员配置是女装最基本的要求？

答:除了常规的电商配置，你还要有自己的产品设计团队。这才是核心竞争力。最少3-4人，1名设计师(选钱员)，1名版型设计师，2名样衣工。可以外包，但是质量不高。电商人员的推广部分必须自己做，你得自己想办法。艺术设计要求高于其他行业。运气好的话，找个美工，文案可以担起重担。

第五，你对我现在的女装事业有什么建设性的建议吗？下一步该怎么办？

答:首先问你的目标是什么？如果是快烤快赚，请忽略我上面所有的话。直通车+涮贷+足够的资金现阶段可以赌一把。如果你想做长久的事业。下面我们来分析一下淘宝未来一年的几个趋势:

1.大型购物中心

年初以来，很多原来的大C都在天猫、涟漪、天使之城等发力。某个阶段，商场销售额已经超过淘宝集贸市场。其中，除了投资压力和公司运营的需要，天猫店铺相比市场店铺会获得额外的流量支持。因为竞争强度相对较低，天猫的搜索规则更有规律，流量更好更集中。商家的溢价能力也更强。更别说双11这种大杀器了，可以麻醉。当然，阿里的战略规划也在这里。

2.流动取向

是直通车标准的需求导向营销工具，我就不说了。一年来，硬广资源逐渐CPM化，全网所有资源开放竞价。考验的是商家的定向营销能力。

3.客户单价和回报率

这年头，客单价害死人。至少在天猫，春夏客户订单不足60单的女装店很难生存。习惯了以活动和低价作为流量入口的店铺，一旦被迫投入营销费用，就会立刻死掉。明年，面对线下企业的进步，没有建立起自己的品牌体系、基础客户群、无回头率的店铺将会被消费死。这就是蔡文姬·边肖分享的所有内容。想了解其他内容的记得关注官网电商运营。

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