淘宝运营：影响店铺权重和宝贝排名的几大因素

本文重点介绍淘宝店铺权重，淘宝权重，淘宝问答。

说到店铺重量，相信大家都有所耳闻，但真实的店铺重量是如何分布的，是否存在店铺重量这种东西，都是未知数。这里边肖可以跟大家说清楚，淘宝店铺的运营确实是有权重的。经营好、运营健康的店铺，自然流量比例更高。这就是为什么同样一家店，稍有亏损，销量却相差巨大的原因。权重是一个相对的概念，它指的是某个指标。指标的权重是指其在总体评价中的相对重要性。

在淘宝的权重是我们店铺排名的关键。淘宝的搜索引擎会根据店铺权重自动分配流量比例。权重高的店铺流量占比自然高，这也意味着店铺的排名可以快速提升。但是，店铺和流量不是同一个概念，是一种互动关系。

可以说，权重是能否向客户展示更多流量指标和流量的基础。如果用colossus来形容，可以说系统就像我们曾经就读的学校。系统通过店铺表现对学生进行分类，学生的接受程度不同，老师授课的速度也不同。淘宝也是，权重级别不同的店铺，流量也不一样。没有权重，商品出现在搜索栏的概率几乎为零。如果说展会是展示的过程，那么权重就是决定你的店铺能否展示的一个关键点。如果你的店没有分量，再好的东西也不会被顾客看到，那你的销量还是不乐观。

作为淘宝卖家，一定要有一根敏感的神经。假设我们的中小卖家拥有大量的商品，不得不整天依靠商品的上架时间来获取流量，那么，你有没有尝试去了解淘宝的屏蔽策略和淘宝的店铺权重？

该 *** 作会导致淘宝系统过期，重新上架，未竞价的商品视为滞销商品。不出价的时间越长，显示的机会就越少。也就是说，即使按默认到期日排序，你的商品权重也会远远低于别人。所以店铺的自然流量要从增加权重开始。

1.淘宝新店有三个月的重量扶持期。

针对中小卖家，淘宝专门推出了相应的新店扶持计划。新店是指店铺ID号产生后的3个月内，会有自然流量的权重支撑，这个时期自然流量的权重会远远高于以后。新店不是新店，淘宝对新店的支持主要体现在以下几个方面:

1.所有权重包括动态评分、转化率等。会给一个行业平均水平。该店无不良记录，无差评。

2.主图都是实拍图，不能盗用其他店铺的产品主图。新发布的产品会比老店更容易有新的产品标签。

3.淘宝旺铺专业版(50元，一月):1钻以下可免费使用。

4.淘宝之窗有十个推荐职位。这是淘宝对新店的特别支持，对排名非常有利。

5.同时淘宝也给我们店铺更多的机会不定时展示，增加自然流量。

当然，这段时间权重是否高，自然流量能否提升，还是需要我的精心部署和店铺的良好运营。不要以为扶持期一定会有很高的权重，也不要盲目自信的挑战淘宝规则。所谓支撑期的高权重也要达标。只有满足以下条件，才能把握流量支撑期。

1.宝宝是合规的，没有违规和处罚。品类选择正确，没有错品类，产品质量好，不卖假货违禁品，没有产品质量纠纷。

2.跟上新宝贝，这和淘宝的销售率要求有关。淘宝官方规则，有这样一个支撑点:店铺的销售率。全店宝贝的销售率必须达到50%以上，才能获得全店的支撑权重。

3.在不同的时间上下车。我们都知道宝贝下架期间官方流量支持会到。但是要注意宝宝上下架的时间分配。产品不能太多，也不能都同时上架下架。

4.自己动手，不要偷懒抄袭别人的宝贝称号。边肖在上一篇文章中提到，抄袭别人的宝贝标题相当于两个完全相同的商品，系统不会给同一个商品分配两个流量。所以销量好的那家一定是有流量支撑的，所以我们抄袭别人的东西自然会被淘汰。所以淘宝也比较注重“原创”这个说法。看到这里很多卖家会问，新店的重量支撑跟不上。现在店开了很久了，但是感觉流量权重不高。不知如何进一步增加店铺权重？

第二，门店的销售率。

门店销售率=售出宝贝品种数/售出宝贝总数*100%。宝贝销售率=售出宝贝数/仓库宝贝数*100%。经营一段时间后，不难发现，店铺越活跃，店里的产品卖得越快，似乎人流量也会更高。这种感觉是对的。一个店铺的销售率对店铺的权重影响很大，销售率高的店铺会得到更多权重的支持。就像我们的实体店一样，产品卖的越快，人流就越多，就会有越多的人想进来看看有什么好的产品。淘宝也是如此，所以想要增加店铺的权重，可以从店铺的销售率入手。门店的销售率主要和产品的销量有关。我们可以通过提高原有店铺的销售率来增加权重。具体方法有:

1.重新优化下架滞销产品:

卖不出去的就是那些只能卖90天的，还有一些销量不高的产品。我们需要把这部分产品下架，重新发现产品的痛点，重新优化。考察的主要内容是产品的标题是否优化合理。产品主图和详情页是否经过优化。主图没有违规，主图也没有“牛皮癣”。如果条件允许，可以再次拍摄产品照片。详情页要精心设计，突出产品的优势。

2、老客户活动，快速提高销售率。

老客户活动可谓老生常谈，但这一招百战不厌，最能快速有效的提高销售率，莫过于老客户活动。所以，边肖还是要拿出来和大家聊聊老客户的话题。如果不知道如何通知卖家老客户的活动，可以买个营销小程序，短信激活老客户，通过营销小程序里的短信功能参与活动。同时也要关注黄钻以上买家的购买力，可以根据买家的级别制定不同形式的活动来增加黄钻以上买家的购买力。老客户的活动也可以通过微淘、直播等方式让他们知道。同时，还可以在新客户购买后邮寄的包裹中加入活动宣传单，提高活动曝光率。

三、淘宝服务指标的高低决定了销售率:

能够衡量我们服务情况和服务质量的数据统称为服务质量指标，大致可以分为退货率、退货率、DSR评分等。这些都是搜索权重的基础。对于基础不稳固的店铺，用搜索权重是很难实现良性发展的。所以需要每天关注店铺数据，打好基础，提升客户体验。是淘宝搜索部的根本宗旨。卖家为客户体验所牺牲的，很可能是淘宝搜索所补偿的。是亏损的，不用担心为了维持指数而牺牲。指数下跌，权重就直线下降。

1.回头率是体重的重要杀手，每一次回头率的过程都会变成一粒让你减轻体重的沙子。所谓聚沙成塔，回头率太高必然影响重量。所以我们可以用其他方式解决问题，让顾客不用退货。我们会尽力留住他们。尽量避免退货过程。尤其是在低价活动之后，回头率会逐渐提高，这也是需要我们注意的。

2.DSR评分，所谓的DSR评分，是指交易完成后，买家给店铺的“描述匹配度”、“服务态度”、“发货速度”的评分。动态分数是计算最近180天的数据。早期很多店盲目追求包装，以为店里的产品包装高一点销量就好一点，但是也有很多后遗症，就是产品描述一致，这里的评分会低一点。所以做淘宝要注意实事求是。服务态度和客户服务培训。发货速度要及时，不能及时发货的要告知。

第四，店铺升级可以增加店铺的权重。

如果我们淘宝店知道常见的C店，那么将C店升级为企业店也可以增加店铺的权重。升级为企业店的淘宝店有以下权益:企业店可在原有基础上额外奖励10个橱窗空间，开放店名可使用关键词:企业、集团、公司、官方、经销商、淘宝官方相应支持。所以有条件的话可以把我们的淘宝店升级成企业店。

第五，活动和平台加持，开放就是开放。

1.消费者保护

其实消费者保护基金对我们的体重是有帮助的。但是很多小卖家并不关注这一项，建议早点加入。只要对你的体重有一定的帮助，量不是很高，可以试试。

2.心脏选择

个性化产品差异化和个性化推荐:根据不同的买家群体，设置不同的展示页面，跟随淘宝上千人千面的趋势做产品，把最适合的产品推荐给我们的客户。

3.平台入口

比如家装店可以入驻家居，母婴店可以入驻亲婴店，企业入驻中国制造，专卖店入驻特色中国等等，可以增加产品的曝光率，增加相应的流量支持。通过流量的提升，再加上新老客户的活动来提高销售率，就不怕权重得不到提升了。

这是一些简单的增加体重的方法。边肖会先介绍你到这里。增加店铺权重的具体方式需要通过不断的实践来逐步完成。有句话说得好:想是问题，做是答案，输在犹豫，赢在行动。希望每个淘宝卖家都能赢在淘宝，赢在行动。

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