淘宝直播-如何去引流推广

本文主题是淘宝直播，淘宝问答。

随着5G时代的到来，你现在可能才意识到，直播的能量真的太大了。所以对于我们这些已经在直播的人来说，抢流量成了我们成立直播工作室最重要的目的。对于还没有开通直播的商家，以及自己想或者需要开通直播的商家，引流也是我们直播的重点。那么下面就来解释一下如何利用直播进行引流推广。

直播的推广方式。首先我们要了解我们直播的两种推广方式，直播推广和内容推广。直播就是单纯的推广我们的直播工作室。内容推广就是推广我们的粉丝，推广我们的微淘内容。

直播分为直播广场推广和第一焦点推广。这两种推广方式有什么区别？

第一重点推广:是钻展手淘关的第一个位置。这个页面是一个可以向更多人推广自己的直播间。把我们直播间的跳转链接放到海报里做个推广。通过这种更手淘的焦点，可以展示更多的人，也可以推广给很多不关注你直播间的外人。

现场广场:是我们手店选址的第一屏。我们通过点击第一个屏幕位置来推广它。关注过我们店的人点击了这个直播间后，只有点击这个选中的位置才能看到我们的直播间。也就是说，直播广场针对的是我们店内部的粉丝或者关注我直播间的粉丝。这两种推广方式有本质区别。

我们利用直播广场维护老粉丝也很关键。那么如何设置以上两种具体的推广方式呢？

先来看看我们的付费模式。

首先钻展的付费形式，点击直播推广，我们选择直播推广方案，就会看到按秀付费或者按点击付费。按显示付费意味着与传统的按显示付费形式相同。展示1000次需要多少钱？点击付费是指点击要花多少钱。

那这两种支付方式呢？如果你对自己做的一个钻秀的展示图片特别有信心，那么你就应该按照展示来付费，因为你的这张图可以吸引别人点击。它必须有很高的点击率，所以你展示的越多，点击率越高。但这对于商家来说是一件特别划算的事情。如果你按点击付费，你对你做的图片没有任何信心。在你推广他们之后，你认为其他人可能不会点击你的产品图片。如果怕别人不点，那就先把自己的损失降到最低，投入产出最大化。到时候你就按点击付费，消费者点击后收多少钱。

同时，关于我们的时间和区域的设置，我们会在我们的业务人员中根据流量段查看我们访客的具体画像，根据活跃时间和人多的地方进行相应的设置。

交货方式

尽快上线:意味着系统会快速曝光你的产品，花钱。他会自动调解你的出价调整你的人群，然后帮你智能匹配，类似于我们直通车的一个智能投放的意思。

均匀投放:也就是说，整个时间域的均衡投放不会过度消耗你的钱。所以在刚开始不熟悉直播工作室推广的时候，尽量选择统一投放，也就是日限额达到一个稳定的衡量点，这样我们的直播流量就不会太高也不会太低。假设300块钱一个小时就没了，一个小时流量波动很快，但是如果你不留住这些粉丝，流量也会下降，你的工作室权重也会变低。但如果要平均分配，就要长期持续推广你的工作室，在线人数和观看人数保持在同一水平，这样你的工作室的权重比就会增加，就可以达到自己收入最大化的目的。

两种推广方式的区别。

焦推广的一个展示位置，就是让更多的人看到，所以你的访客导向，你的行业导向，还有你的营销场景导向，达摩导向，人群导向，类似宝贝导向，所有这些导向都尽量好，把你所在行业的所有店铺，或者和你所在行业关联的所有店铺都屏蔽掉。尽可能丰富我们的人群。卡住的人越多，你展示的机会就越高，吸引的人也就越多。广场的现场人群，他只能给你内部粉丝看，你去找外部粉丝是没有意义的，所以这两种推广方式是有区别的。

资源，一个是直播广场推荐的位置，一个是无线手机包推广位置。这两个显示位置是不同的。所以如果选择手焦推广，可以选择这个无限流量套餐的推广地点。对于你想要的直播广场推广，你只要选择另一个资源的投放位置就可以了。

竞价设置就是你每次点击或者展示花了多少钱，系统会给你一个市场均价。我不介意你完全跟着市场均价走，因为有时候他的出价不稳定。此时我们如何确保收支平衡？建议你一步一步试错，我们根据他的行情评估50%。在这50%没有显示后，我们将优化我们的人群和我们的价格。

在创意交付方面，我们只需要在创建计划之前添加创意。创意想法被批准后，我们可以将它们匹配到我们的直播工作室。所以创意要先于方案的创建，也就是说在我们创建这个直播推广方案之前，我们要先上传我们的创意，然后才能创建我们的方案，开始投放。这个创意图不要涉及太多产品。你只需要推广你的直播工作室信息。当然也可以用主播的形象。

所以我们在设置自己的直播推广时，要注意相关的数据反馈，找到最适合自己的推广路线。

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