直通车关键词如何出价

本文主题是淘宝直通车，淘宝连衣裙，淘宝问答。

一般当我们推出新的推广计划时，我们的关键词会按照我们第一次设定的价格进行投放，经过一段时间的推广。那么我们如何调整关键词的竞价，削减预约呢？

第一步:首先我们通过流量分析工具来看看这个词的表现。我们一般看一周的数据。

第二步:我们可以看到我们搜索到的关键词的平均市场价格和点击转化率。我们用点击率和点击转化率来判断我们的word需要多少演示。

调整直通车方案，用计算出来的现金量和点击量来判断我们直通车的关键词。比如我们选择投放了一定时间的关键词，没有达到一定的呈现量，那么我们就需要提高我们之前选择的关键词的竞价，改善我们的呈现才能达标。

另一方面，当我们达到一定的展量却没有一定的点击量时，就需要优化我们的主图详情页或者降低我们直通车的竞价，让这个关键词达到最高的性价比。

如果调整竞价后关键词还是不出现，可以考虑放弃这个词。

一般我们在选择关键词的时候，系统会有一个抢占排名的竞价，为要推广的产品设置相应的引流能力和一定的排名。卖家可以实时修改关键词竞价。

这里说的竞价和关键词的平均点击成本是不一样的。这里的竞价是可以设定和执行的，平均点击成本是根据关键词的竞争情况和其他地域因素产生的。一般来说，平均点击成本不会等于关键词出价。

但是这种投放方式的关键词竞价，直通车的排名很可能会有波动，从而产生“流量获取能力”的概念。但是即使有了“千人千面”的概念，直通车的推广排名还是基本存在的，波动不会很大。

例如，我们为一件衣服设置了一系列关键词，包括“印花连衣裙”和“修身连衣裙”。将第一个关键词竞价设置为1元，第二个关键词竞价设置为0.5元。搜索“修身连衣裙”时，在搜索页面的前十页内都找不到自己的产品。这是因为关键词竞价太低，导致产品排名较低。

如果你想把商品排在这个关键词排名的最前面，可以通过修改关键词bid来调整。提高关键词竞价，产品排名会上升，竞价越高，排名越高。显示和点击的数量也会增加。店铺排名高，一般消费者会认为店铺的信誉度也高，所以会更有信心购买，这也是高竞价带来的一些其他效应。

关键词竞价是影响宝贝排名的重要因素。相比优化关键词数量，关键词竞价的调整对流量的导向会更强。关键词竞价的调整会影响关键词的排名，关键词的排名会影响点击率和点击量。点击率越高，流量越高，越容易提升销量。

我来分享一下这些技巧。希望你对直通车关键词竞价有一定的了解。也希望能控制好关键词竞价，这样可以为店铺节省很多运营费用。

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