淘宝店铺转化率低

本文主题是淘宝店铺，淘宝问答。

我们开店最想要的是什么？是前期的流量，后期的转化。否则没有转化，再多的流量也没有用。对于转化率，也是很多商家头疼的问题。我感觉我基本上做了我该做的一切。详情页让艺人优化优惠活动，我也在做推广引流，但是为什么转化不起来？今天的分享重点分析了应该怎么做才能有效提高产品的转化率。

第一，转化率低。第一步是知道原因

1.产品的定价因素

产品价格肯定是影响转化的最大因素之一。买家要下单购买产品，一定要从产品的实用性和材质上分析，看看你的产品值不值得这个价格。如果他们觉得你的产品不值这个价，他们肯定会离开，所以转化是行不通的。有时候商家会发现产品的收藏和购买都挺高的，停留时间也合理，但是没有转化。这时候还要考虑是不是价格问题。买家喜欢你的产品，但是价格偏高，所以多收集多购买，对比别家的产品，然后在别家下单。所以，不要盲目定价，也不要盲目调价。先分析同行的情况，再根据门店情况合理定价，提高产品转化率。

2.详情页的完整性和合理性。

详情页也是影响产品转化的一个非常重要的因素。买家只看主图很难全面了解你的产品。如果他们愿意购买，肯定会看详情页，所以详情页很重要。在设计详情页时，一定要提炼出产品的主要卖点进行相应的场景展示和介绍，文案要简洁明了，否则会适得其反。在设计详情页的时候，一定要注意创新，不能抄袭别人的详情页，还要兼顾完整性和流畅性。另外，如果产品有优惠活动，应该在你的详情页和主图片上同时显示。

3.产品评估

差评对转化的影响还是很大的。最直接的买家看到很多差评肯定会怀疑产品的质量和实用性。还想问问大家，如果内容控制不好，会造成严重影响。我们商家平时一定要注意维护，必要的话可以找一些忠实的客户来正面解答。

4.商店的DSR

动态评分也很重要，现在很多买家都关注这个数据，因为DSR可以全面反映你店铺的整体水平。如果遇到喜欢观察DSR的买家，DSR红还是绿的产品转化率高？

接下来就是如何提高转化率了。

1.主要图纸和细节都进行了内部和外部修复。

主图的目的是引入流量。五张图各有侧重，主图的视频也必不可少。主设计要充分考虑产品的卖点，主要风格，目标群体，是否有促销活动和赠品等。正如详情页前面提到的，设计时要多加注意。另外可以通过优化后商品在业务人员中停留时间的变化来分析我们的运营是否有效。

2.通过直通车控制精准人群。

平台现在重点关注的是系统的标记和精准的标注。尤其是在目前的市场环境下，只有精准的标记，系统才能匹配到精准的流量和精准的店铺，实现三方共赢。平台可以赚钱，卖家卖东西会加大投入，买家可以买到合适的东西。继续购物的人群会越来越精准，转化率会越来越高。

推广人群标签，一个常见有效的方法就是通过直通车的精准人群进行运营。根据产品属性和款式，设置相应的人群溢价比例。另外，并不是说系统推荐的人群是准确的，只是一个大概的范围，需要我们不断筛选。而且我们产品的人群和保费比例在不同阶段是不一样的。

3.销量维护和评估

尽快打破新产品的基本销量，尤其是标准品，销量的作用尤为重要。对于评价，建议你尽量引导卖家打印图片。不如拍小视频。文字和图片一定要真实，不要让买家看了觉得是假的。

之前的分享是我的经验总结。当然，影响转型的不仅仅是这些原因，也不是做了一两件事就能彻底完成的。但是如果不重视这两点，不重视那两点，最后就很难有大的进步。

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