淘宝直播营销之如何打造爆款

本文重点介绍淘宝直播打造爆款技能，淘宝粉丝，淘宝问答。

随着互联网的出现，企业想要在市场上顺利完成产品和企业形象的营销推广，从而引发消费者进行选择性购买，采用视频营销制造爆款，这是现在很多企业惯用的方法。下面介绍如何用现在很流行的淘宝直播营销打造爆款。

直播产品，产品是基础。并不是所有的产品都适合直播。总的来说，以下产品具有抢眼的特点，有引爆直播的潜力:

1、爆炸。这类产品有自己的核心卖点，对客户有很强的吸引力。在直播中很好的渲染卖点，很有可能造成客户集中购买。

2.野生产品。这类产品适合与其他产品同时推出，丰富直播内容，达到关联销售的效果。

3.季节性产品。这类产品时效性强，对客户需求的对接更精准，具有刚需属性，容易调动客户的购买欲望。

4.稀缺产品。看不如买，买不如抢，抢不如缺。这类产品可以根据直播间的粉丝数量和购买力设定合理的直播间库存，可以增强粉丝在直播中的购买欲望，同时带动直播后的持续销售。当然，这类产品也需要在外观、功能、价格、质量上有自己的优势，否则很难激起顾客的购物冲动。

直播是一种卖货的方式，但是不能太急功近利，需要多关注产品介绍。一般来说，介绍产品有以下几个套路:

1.讲述产品品牌的故事:每个人都有热爱故事的天性。直播过程中可以讲品牌发展、产品开发、消费者使用产品等故事。，传达品牌价值，揭示产品卖点。

2.设置场景:在直播时为产品设置一个应用场景，通过生动的文字来描述，既能加深他们对宝贝的理解，又能提高他们的互动性。比如钻戒买家可以在婚礼县城直播，化妆品卖家可以在试衣间直播等等。

3.利用产品的高质量评论:产品的评论毕竟是买家决定是否购买的重要因素。直播过程中可以读出一些高质量的评论，最好说出用户的名字，这样可以让评论更真实。其实高质量的点评也是一种背书，可以给客户提供安全感，消除下单的犹豫。

4.粉丝优惠价:很多客户都是抱着享受优惠的心态看产品直播的。所以在直播的最后，可以利用粉丝折扣价等促销形式，提高粉丝的参与度和产品的转化率。

以上是关于淘宝直播营销过程中如何打造爆款。相信大家对直播营销中常用的产品推广的套路都深有体会。

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