淘宝直播这么火中小卖家适合做吗

本文主题为淘宝直播，淘宝主播，淘宝问答。

今年直播增长很快，各平台都在抓住这个机会抢占直播资源。作为商家，会很担心流量去了直播间，核心的搜索流量和推荐流量会减少。所以我很着急想知道，我是不是一定要做直播，如果不做，会不会限制流量。

直播对于很多商家来说是一个陌生的领域。怎么做，怎么做好？完全没有想法，只能试试。在做之前，先听听我对商家直播的分析:

1.直播的流量和搜索的流量有本质区别。搜索是商品在有寻找需求时产生的流量；直播要么是对主播感兴趣，要么是在直播平台上闲逛。主播粉丝关注他推的产品，是因为主播产生的流量。显然，两种流量的购物需求和精准程度是不一样的，直播人群标签不如搜索精准。

2.直播适合一定的粉丝规模和店铺规模，需要团队运营，不一定适合中小商家。在直播间安装buy buy设备花费不多，但是要花很多时间！

如果你有精力，你可以自己试试。如果你有预算，请别人来做。有资源有口才的好主播可以试试。开店直播，有利无害。

但是你想让他给你带来多少流量来提升免费流量基本上不太可能。

想要在直播上盈利，需要能够获得直播平台的公共领域流量。但是大部分直播流量都进了头部主播的直播间。直播不会带来搜索流量。

如果你的店铺有直播的条件，不推荐以下两种方式:

一种是找人直播，主播可以跑一些货，但是冲动购买居多，所以售后退货问题严重，导致客户无法入驻，人群标签错误，无法进行免费搜索流量。主播往往对商品不熟悉，无法让客户完全理解，有时甚至会产生误导。还有就是主播的提成费，也不便宜。通常，游戏结束后，商家会赔钱。

二是mcn代理代播，佣金高，人员流动性大。在交接过程中，产品信息的传递容易出现遗漏错误，沟通的时效性会较弱。

当然，无论什么形式的直播，回头率都是很高的，50%是一个非常正确且有规律的回头率，所以请做好足够的心理建设和准备。

然后，大家都知道淘宝的直播流量主要集中在一些大主播身上，店铺能拿到的直播流量其实很少。所有人都用天文数字观看了李佳琪维娅的直播。但是，淘宝只有一个维雅和一个李佳琪。说真的，如果你想在广播上投入时间和精力，你还不如去Tik Tok获得更多的公共域流量。

最后，大家都很清楚，没有直播会限制店铺流量。不开，你就少了一个流量来源渠道，不代表你就限制了店铺流量。

说了这么多，你可能觉得我不看好直播。不会，如果你能吃苦，直播也是很好的流量来源。我有学生两个月能做到近两万的直播工作室流量。如果你想做，想尝试，请坚持下去，不要轻言放弃。直播间的流量被煮出来了。好吧！今天的内容到此为止。感谢您的观看。希望对保护我们姚的分享有所帮助！感兴趣的朋友可以选择关注官网的电商运营，找到自己想了解的内容文章阅读！

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