做淘宝直播-你懂得如何做粉丝营销吗

本文主题是淘宝直播，淘宝问答。

淘宝吸引了越来越多的主播，竞争也越来越大。而且，淘宝直播现在在做粉丝经济。如果你没有一定数量的粉丝，即使你的销售能力再强，也无法给自己和卖家带来收益。所以现在除了不断提升自己，还要懂得做粉丝营销。

1.直播开始，给粉丝讲一点知识。

虽然淘宝直播的主要目的是帮助卖家卖货，但不能只知道打广告。先给粉丝讲一些关于品类的知识，粉丝很开心后再卖货插播宣传，让他们更能接受。比如你的领域是服装，那么在直播开始的时候，告诉大家服装怎么搭配，用什么配饰和妆容可以提升整体效果。粉丝看了很开心。

2.懂得用各种形式给粉丝分配利益。

和粉丝聊了一会儿，就给他们一波福利。比如优惠券可以刺激他们的消费；或者每当评论多的时候，随机选择几个粉丝发红包或者宝藏，增加他们的参与度，带动整个直播的气氛，提高粉丝的粘性。

3.试用产品，告诉粉丝自己的感受。

这次卖女装的话，直播的时候要充当买手秀，每一件都要试穿。然后你需要把颜色、材质、设计细节和试穿的感觉告诉粉丝，再搭配一些其他的单品，这样就可以同时给两个产品做广告，吸引粉丝买两个。如果不是男装，也可以请身边的人做模特，同样有效！

4.记得回复粉丝的评论。

最后，要回复粉丝的评论。不要以为这些关于大小的问题不需要回答。你要从自己的情况，试穿的感觉，产品的实际情况来给买家推荐尺寸和颜色。如果有大的促销，你告诉你的粉丝，你会想办法拿到更优惠的价格，肯定会大大刺激他们的消费。

淘宝直播需要主播用自己的专业知识和对产品的理解，告诉粉丝这个产品为什么值得买，让粉丝为你买单。这也是目前所有主播需要努力的方向。这就是蔡文姬·边肖分享的所有内容。想了解其他内容的记得关注官网电商运营。

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